赛车积木备受大童热捧

本刊记者 陈 诚

6月年中大促，各大主流电商平台与去年玩各种花式折扣不同，以天猫和京东为例，今年的比拼可谓简单粗暴：天猫发起“红包雨”攻势，活动期间每天有3次抽红包机会，签到、订阅和分享红包均能增加抽奖次数，以确保用户黏性；京东也是以发红包为卖点，同时分享给好友将有“火力值”，当达到一定数值时就能换取优惠券。“巧合”的是，两大平台每天均是让消费者有3次抽取红包的机会，红包最高金额同为618元，营销策略可谓是针锋相对。

面对电商诱人的优惠策略，高单价、大折扣的产品备受青睐。在玩具品类上，值得注意的是，本期京东榜单中售价1300元的乐高“保时捷911RSR赛车”初登榜单就勇夺榜首位置。作为本期榜单上单价最高的产品，这款拼塑玩具有什么魅力从同类产品中脱颖而出，做到有价有市？随着消费升级，高客单价产品是否已迎来新曙光？本期栏目将剖析这款乐高新品热销背后的原因，并探究线上大促对高价产品是否都能产生影响。

电商宣传积木为“收藏品”

拼塑类积木向来是电商热销的主流品类，而乐高则是该类玩具的代表，成为积木厂商的标杆。与以往主要的乐高系列产品有所不同，本次表现出色的“保时捷911RSR赛车”玩具是授权产品。虽然乐高常推出法拉利等豪华车型授权玩具，但追溯乐高的授权赛车玩具史，可以发现其赛车类授权产品在电商上并不常见。乐高曾在2015年推出过“Speed Champions 超级赛车”系列，并在2018年春对这系列产品进行更新补充。两度线上推出的赛车新品都受到了乐高迷的热捧，为后续电商市场的发展打下了坚实的基础。

本次表现出色的“保时捷911RSR赛车”玩具，原型则是保时捷在2016年推出，用于征战耐力赛的跑车。授权产品向来以仿真为卖点，那么以拼塑积木的形式来呈现，玩具能逼真到什么程度，这种逼真又该如何展现呢？为求高度还原，乐高这款产品共有1580个零件，力求将每个细节模仿得尽善尽美：通过电商平台详细的多图介绍和短视频细节展示，产品车外的鹅颈式后翼、空气动力学侧镜、车内雷达监控器、功能转向系统，以及当年保时捷参赛时专用的赛道轨道地图等应有尽有，达到了精品收藏的级别。

成年人为消费主力群

虽然产品造型精美，但售价过千的玩具，为何仍能在年中大促这个节点上，在京东商城中摘得桂冠呢？我们不妨总结一下该产品的特色：2019年新品，收藏专用，车型稀少且单价较高，建议使用年龄为10岁以上，但1580个零件没有组装编号，全凭玩家按照冗厚说明书模仿拼塑，不少消费者表示完成组装耗时20小时以上。以上的种种标签，似乎已经揭示了为该款产品在电商上买单的主力使用人群为成年消费者。

促销活动优惠多多

在年中大促中，如天猫平台推出“满300减30”的返利活动，那么产品则在优惠价下能再省掉120元；若与部分商家客服沟通，争取优惠，还有可能得到一份乐高的限定生肖玩具小礼品。另一方面，鉴于产品单价较高，与百货商超等实体渠道不同的是，部分电商平台还贴心地推出了分期付款功能。若按12期付费，每期还款125.32元即可，有效降低了入手的门槛，吸引了更多消费者购买的欲望。

我们可以发现，电商平台上不乏售价过千的玩具，在平台促销时也有着颇为吸引的折扣力度。但由于“保时捷911RSR赛车”是2019年1月才登陆电商的新品，大部分消费者在购买高价格产品时，也会精打细算，希望年中大促伺机而动，所以形成了销量上的突然爆发。在消费对象上，购买的顾客具有一定消费能力，多是乐高迷和汽车迷。

贵价积木也有炒卖

由于各种C2C线上平台的出现，近期市面上涌现“万物皆可炒”的现象。除了炒币、炒跑鞋、炒闪卡外，乐高产品也是消费者在玩具业内热衷炒卖的对象。就如其在2007年推出的千年隼积木，就曾在网上炒出3万元的高价。在年中大促之际，稀少的赛车系新品首度大折扣优惠，付款形式能分期完成，产品还可能有升值的潜力空间，这些都是促成售价1300元的“保时捷911RSR赛车”能在众多千元产品中脱颖而出，畅销电商平台的原因。