速卖通孕婴童行业畅销因素分析

摘要：近年来，随着经济发展，消费升级，全球跨境电商发展得如火如荼，全球速卖通成为跨境出口的首选平台。本文主要研究影响速卖通孕婴童行业畅销因素，选取孕婴童类目中的婴儿护理类目，从婴儿护理畅销商品数据分析得出孕婴童行业畅销因素。

关键词：速卖通;孕婴童;畅销因素

1.速卖通孕婴童行业概述

速卖通孕婴童行业属于一级蓝海行业，即竞争小且充满买家需求的行业。根据速卖通后台数据纵横显示最近30天孕婴童成交指数排名前十的商品关键词中，婴童帽子、婴童围兜、婴童牙胶、婴童头饰和婴童袜子属于成交指数较高，浏览-支付转化率排名靠前且竞争指数较小的孕婴童商品。

2.速卖通婴儿护理畅销商品分析

2.1速卖通婴儿护理畅销商品种类

本文选择速卖通孕婴童类目中的婴儿护理类目，按照销量挑选出top100商品中排名前十的商品和排名后十的商品，商品情况如表1所示。

从表1可知，销量排名前十和销量排名后十的婴儿护理商品中，有三种商品的市场需求量非常大，分别是妈咪背包、婴儿尿布和婴儿牙胶。

2.2速卖通婴儿护理畅销商品因素分析

为便于分析，我们用商品代号来表示销量排名前十和销量排名后十的商品，并分别从商品主页上找出这20种商品的销量、定价、折扣、评论数量，运送到俄罗斯和巴西的运费，如表2所示。接下来我们将重点研究同类商品的销量是否与定价、折扣、评论、运费有关（这20种商品均未开直通车）。

2.3妈咪背包相关情况

（一）妈咪背包的销量大小与定价和运费有关，折扣的大小以及好评与差评的数量对销量影响不大。（二）同质商品，商品总价（加运费）越低，商品销量越高。（三）妈咪背包的功能很大程度上决定商品销量。如3号商品带有USB的加热功能，排名比较靠前。（四）商品相同时，商品销量大小与开业时间及商家口碑有关。

2.4婴儿尿布相关情况

（一）婴儿尿布销量大小与商品定价有关，但与折扣，好评与差评数量，运费关系不大（婴儿尿布较轻）。（二）同质商品，商品定价越低，商品销量越高。（三）市场需求大的季节性商品销量大，如5号商品（夏季对游泳尿布需求大）。（四）可重复使用的商品，对商品零部件的需求远小于对商品本身的需求（93号和96号尿布内里的销量低）。（五）商品的使用频率及更换频率影响商品销量（98号学步尿布裤）。

2.5婴儿牙胶相关情况

（一）婴儿牙胶销量大小与商品定价有关，但与折扣，好评与差评数量及运费关系不大（二）同质商品，商品定价越低，商品销量越大。（三）商品的外观、功能及配件是决定婴儿牙胶销量的另一个重要因素。如6号婴儿牙胶，外观好看，配件彩色绳子附带售卖。（四）实用性不强的功能对买家吸引力不大。

3.速卖通孕婴童行业畅销因素分析

1.商品的定价影响商品的销量。速卖通上的商品相对亚马逊来说性价比高一些，如果商家想通过大力度的折扣来吸引消费者，但最终的定价比同类商品高，买家一般还是会选择同类商品中定价较低的商品。

2.买家的需求大小很大程度上决定了商品的销量，特别是市场需求大的季节性商品。畅销的商品一般都是要频繁使用的，如果售卖的商品买家使用频率不高，那么商品的销量就不会很大。西方国家很注重环保，喜欢购买环保材料制作且可重复使用的商品，选择售卖商品的时候就要考虑商品的使用时长了，不要出现打包出售可重复使用的商品。

3.商品的运费也会影响商品的销量。有些卖家商品定价比同类商品低一些，但想通过让买家承担较高的物流费用，赚取物流费用差价来获利，这是行不通的。国外买家一般都会考虑物流费用以及退换货成本，基本不会购买运费超过商品本身价格的商品。

4.商品的外观、功能在一定程度上会影响商品的销量。国外买家喜欢标新立异能彰显个性的商品，会比较在意商品的外观及包装。功能性方面会更偏向于简单实用。另外，他们喜欢买一些材料、配件做手工，因此可以选择售卖一些商品零部件或商品配件提升商品销量。

结语

综上所述，速卖通孕婴童行业的商品定价、买家需求大小、商品運费、商品外观及商品功能是影响销量的四大因素。这四大因素对卖家调研市场、选品、制定各项策略、打造店铺爆款等均有一定的参考价值。

参考文献：

[1]白杨，李宏畅.“速卖通跨境电商平台运营现状和发展建议[J].改革与开放，2018（490）：15-17.

[2]贾慕文.“跨境电商平台下消费者信任与感知风险对购买意愿的影响[J].物流与供应链，2018（18）：170-171.

作者简介：

侯佳均（1989.1-  ），女，汉族，广东广州人，硕士研究生，经济师，研究方向：跨境电子商务，商务数据分析。