打造特色品牌 提升创效能力

□ 本刊记者 常换芳

河南油田油服中心技术人员巡查一体化油泥水处理装置。张明海 摄

河南油田勘探局有限公司积极推进转型发展，做强做大生产服务类业务，做细做专社会服务类业务，提升资产创效能力，形成了特色品牌。

今年前8个月，河南油田勘探局有限公司累计实现收入6.5亿元，盈利80万元，保持了从去年到今年持续盈利的向好势头。这是转型发展带来的成效。

“四供一业”及其他办社会职能分离移交后，勘探局有限公司该如何发展？“以发展的理念、经营的思维、市场化的手段，坚持养人机制与经营活动分开，推进矿（社）区改革再深化、机制再优化、业务再调整、资源再盘活，推动矿（社）区业务向经营型转变。”这是年初河南油田职代会做出的勘探局有限公司转型发展、改革调整的主要思路，其核心就是要从服务保障型向经营型转变，打造龙头业务，形成特色品牌，找到盈利核心。

做强做大应用化工业务培育核心竞争力

河南油田勘探局有限公司的利润增长点在何处？经过多方市场调研，该公司发现应用化工厂既有产品研发销售优势，又有油气服务、节能环保技术，化工产品的研产销、油气技术服务、节能环保技术服务都是利润增长点。

应用化工厂研发的产品主要有低温交联剂、油层清洗剂、高温稠油降黏剂等9种，都是生产原油需要的产品。该公司积极与油田生产科研单位沟通与交流，及时获取用户单位生产需求动态，不断改进、完善产品性能，以稳定的质量、优质的服务，满足用户的生产需求。根据新疆采油厂的需求，研发生产了高温稠油降黏剂和缓蚀剂。同时，积极关注油田东部高、低温交联剂、油层清洗剂、高温稠油降粘剂等产品的需求动态，并根据用户需求进行研发。

从去年10月开始，该公司持续跟踪油田生产区域的产出液品质，反复进行药剂配伍性试验，优化工艺配方。今年3月，他们开始接手渭北油田产出液处理项目，至6月28日接手采油二厂产出液处理业务，承揽了油田所有产出液处理业务，前8个月处理各类产出液1400万立方米，增加收入1300万元。

在做好内部销售的同时，该公司还采取“技术服务+产品供应”方式，主动扩大市场。7月，他们了解到冀东油田需要水处理用杀菌剂、水基清蜡剂两项产品，积极与该油田联系，并签订了合作意向书。这是该公司化工产品第一个外部市场订单。

提升经营性资产创效能力

6月以来，河南油田老商场的装修工作进展顺利，这项闲置了多年的资产“旧貌换新颜”后，即将成为河南油田油区一个新的消费场所。把闲置的土地、房屋、农场等资产转变为时尚的消费场所，使其成为盈利增长点，是河南油田提升经营性资产创效能力的措施之一。

河南油田勘探局有限公司的土地、房屋等资产大都属于优质资产，公司根据市场需求，通过出租或者合作经营的模式，让这些资产成为创效源。目前公司已经完成相关资产的公开招租及合同签订等工作。对于收回的农场和土地，该公司将采取合资合作开发、品牌加盟、委托管理等方式，打造特色农业产业链，建设特色农业运营管理新模式，提升农场、土地“身价”。同时，探索新兴产业的培育和开发的新路子，建成集高效生态农业、规模化花卉培育、观光旅游、餐饮、休闲娱乐于一体的现代化综合田园示范基地，增加新的经济增长点。通过招商引资，招揽租赁，前8个月，河南油田门面房收入1345万元，公租房收入1548万元，土地租赁收入66万元。

追求“星级”标准做精做优服务业务

“这一阵，咱们的手工月饼可是卖火了，咱得继续抓住客户的‘胃口’开发新产品。”9月2日，河南油田宾馆经理孙勤磊和员工一起盘点8月的经营情况时，高兴地说。

服务业务如何做精做优？该公司把以前只对内提供餐饮、住宿、会务服务的宾馆、酒店打造成全开放的服务场所，让宾馆、酒店等也成为领跑时尚前沿的元素。

在餐饮业务上，他们把以内部服务为主转变为服务市场为主，增加消费群体，拓展收入渠道。

原来的北区食堂在装修一新后，以其接地气、性价比较高的服务，吸引了油区及附近的不少“食客”。每天到北区食堂内就餐的人都络绎不绝。按照这样的模式，该公司也盘活了双河区域的职工食堂。

河南油田宾馆转变理念，自己制作包子、月饼、海胆水饺等特色食品，并向河南油田区域内所有客户开放。婚宴、生日宴、理发等服务闪亮登场，为油区内的饭店、企业配送米面油、蔬菜等业务也开展起来，既走出了经营的特色之路，也增加了收入渠道。孙勤磊说：“要想盈利，就得有盈利的拳头产品，目前，我们的包子、月饼已经成为油区大众非常喜欢的产品。”

河南油田宾馆、明珠大酒店转变理念，对外开放住宿业务，让客户当质检员，检验服务质量，并根据客户感受，不断提升服务水平。他们运用OTA（在线旅行社）思维，组建网络营销团队，与携程网合作，提升客房出租率。油田宾馆、明珠大酒店在携程网都成了明星级的酒店。

前8个月，河南油田宾馆经营收入1600多万元，其中，运用OTA营销网络平台营销模式增加经营收入420多万元。河南明珠大酒店在携程网的营销业绩突破2000万元大关，在郑州市排名第一。