技工院校市场营销专业一体化实践教学方法的思考

刘祖晖

市场营销是一门结合经济学、管理学、营销学、心理学等方面为一体的综合性学科，该学科主要针对企业营销系统是否完善，如何促进营销计划的合理性，从而增加营销管理的有效性。从专业特点和培养的方向来看，市场营销专业强调的是与实践结合，在课程教学中增加实际案例分析，引入实践环节，才能更好地培养出适应当今社会发展的营销人才。而一体化实践教学刚好符合这一要求，一体化实践教学的根本是以学生为中心，在理论课程和实训教学的基础上倡导理论实践一体化，在课程结构上将理论课程和实践课程融为一体，通过建立一体化的教学环境使得一体化实践教学模式发挥出应有的作用。

一、现阶段技工院校市场营销专业的教学工作分析

市场营销学作为一名实践性较强的综合性学科，其具有实践性、综合性、市场全程性较强等特点。市场营销主要帮助企业开展市场营销活动，进一步满足消费者的消费需求和探索其消费规律。市场营销学的发展和实际的市场环境是密不可分的，市场营销学更需要建立在现有的经济学科、行为学科和现代管理理论基础上才能展示出它的作用。

市场营销归根结底就是一种商品或者服务之间的交换，生产者或者服务者将所产生的劳动价值交于消费者手中，它不断地帮助企业和其他组织满足和找寻消费者的内在需求，其能充分地展示市场营销活动的规律性。将有限的资源化作竞争实力，这也是市场营销活动的一部分，市场营销活动针对消费者的需求、动机、态度和行为指引着市场中谁来组织谁。因此，市场营销学是一门实践性极强需要结合综合理论经验的学科。

市场营销专业课程的开展必须建立在实践应用为主的基础上，但反观当今全国技工院校市场营销专业的教学现状，大多数的技工院校和职业学校并没有重视市场营销学科的特点，忽视了市场营销专业的实践性和应用性。具体表现有以下几点：

（一）市场营销教学内容缺乏实际性

从大部分技工院校的市场营销专业教学来看，实践教学中主要存在着两个问题。首先，课程安排了过多的理论内容教学，仅靠课本理论知识和书面案例，缺少对实践环节的操作指导，违背了技工教育和市场营销专业的特点。其次，大多数的书面教学都采用国内外知名企业的市场营销实践案例，所涉及的内容大多是经验介绍和技巧传授，技工院校所培养的学生大多数都面向国内的中小企业，因此这些案例的实践教学意义不大。

（二）实际的课堂教学过于死板

受传统教学模式影响，我国大多数技工院校教师在营销专业的课堂教学上采用填鸭式的教学。一间教室、一本教材、一个案例简单地重复教学，极大地抑制了学生自主学习的积极性。枯燥乏味的课堂会使学生丧失学习的主动性，左耳进右耳出的教学模式导致学生们难以理解知识要点，无法将课堂知识带到实际工作中去。

（三）市场营销实践教学缺失

目前，我国的技工院校都没有建立完整的实践教学体系，无法满足时代的发展要求，其主要原因在于市场营销专业课程开设中实践教学的目的和要求不明确，实训教材应用不到位，相关的实践教学落不到实处，这些都导致了市场营销专业课程在实践教学的各环节安排上缺乏应有的整体性和专业性。

二、技工院校市场营销专业一体化实践教学方法的本质

（一）技工院校开展市场营销专业一体化实践教学的目的

一体化实践教学作为当今职业教育发展的大方向，其教学开展主要针对企业实际的工作程序、工作要求和组织形式等开展，为其培养相关专业的高质量人才，提高技工院校学生的综合素质和专业能力。一体化实践教学的开展帮助学生把专业知识运用到每一个工作任务中，促进学生在学习中工作，在工作中学习，将学校所传授的理论知识与实际操作有效地结合在一起，为社会输送更加专业、优质的综合技术能力的优秀人才。

（二）市场营销专业一体化实践教学的要求

现代技工院校对市场营销专业一体化实践教学的要求主要有两点。首先，市场营销专业课程要突出企业营销部门职业技能的训练，无论是线上或者是线下的销售技能，还是营销外勤与内勤职业岗位培训都要确定完整的教学内容和要求，制定出合理的教学环节和进度，以营销职业技能训练为重点强化理论教学。其次，实际的理论教学要提高与营销职业技能培训的融合度，以学生为中心强调提高学生自身的感知和操作认识。

三、技工院校市场营销专业开展一体化实践教学的主要措施

（一）增加学生与企业的接触机会

首先，学校应根据市场营销专业课程的计划安排，寻找适合的学校开展校企合作，增加学校与企业之间的联系，为学生们提供更多的营销培训机会。让学生在短期的岗位工作中体会到市场发展的趋势，了解企业经营的最新动态，提高学生的专业技能积累，为学生在毕业后能够更快地走向工作岗位打下基础。

（二）为学生设置明确的专业目标

职业院校开展市场营销专业一体化实践教学的根本目的在于帮助学生更好地就业、择业，学校要分析好社会经济产业结构形式，结合企业与行业对相关专业人才的要求，更好地来安排学生的课程，为学生制定明确的培养计划和发展目标。

（三）设计好一体化实践教学课程内容安排

一体化实践教学要更加注重构建理论与实践一体化的教学模式，强化课程设置和课程开发的能动性。一体化的实践教学方法要求课程安排不仅限于书面知识，课程内容组织要以学科特点为中心，逐渐融合其他学科发展要求。课程的主要内容要随着客观需要和新的知识、技术的发展以及岗位需求不断调整，为学生开设综合性较强的课程，将职业能力的要求和相关知识有机地结合在一起，促进学生的综合性发展。

（四）打造技工院校“双师型”专业教师队伍

“双师型”教师队伍要求中青年教师和骨干教师在获得教师职务的基础上，进一步深造参加职业资格证书考核和专业技能鉴定，获得其他专业技能职务，提高教师实际操作技能。通过实际动手操作教导学生的同时，重点培养学生自身的职业素养和职业道德。

（五）一体化实践教学课程模块安排

一体化实践教学模块要在专业教学课程表的基础上，为学生们安排好授课进程以及需要考取的职业资格证书种类。实际的课程模块最好以学期为单位，开展一学期18周每周五天的学习计划，在每个学期的讲授中把控2～3个模块，且每个模块的课程设置不超过18节。

四、结语

总而言之，技工院校一体化实践教学的安排要根据学科的特点，以学科性质确定教学目标。将实际的教学课程与就业理论和实践教学、社会分析紧密地结合在一起，根据学生发展和企业要求制定合理的教学安排，规划好各个学期的教学课程，为学生制定明确的发展目标，促进学生综合素质发展，维护学校的长久建设，有效地培养出社会真正需要的专业性应用人才。