安顺农特产品网上销售存在的问题及解决方法

高小东

贵州安顺市依仗自身的地理位置和条件，有着独特的农特产品，在过去几年中，随着信息化的快速发展，农特产品的加工也不断扩大，并且开始了大量的网上销售，这也成为了当地农特产品销售的重要的方式。当地政府更是不断对农业产业结构进行调整，将特色产业作为重点，推动“一乡一特，一村一品”，促进专业化生产方式的转变，在政策推动下，形成了遍地开花的局面。然而，在互联网经济快速发展的背景下，依靠电子商务作为引擎，在企业和小微电商的快速发展的背景下，也逐渐暴露出了一些问题，本文主要是分析安顺农特产品网上销售存在的问题，并提出了有效的解决对策，旨在为相关研究提供参考，促进农村经济发展。

自2016年开始，我国的农特产品电商进入了全面发展和爆发的时期，同时“吃货经济”更是带动了互联网农业的全面开展。在安順农特产品网上销售工作中，互联网化和品牌化建设，以及渠道和物流网络等等，逐渐暴露出一些问题，也逐渐成为了电商开展面临的重要课题。

一、资源县农村电商发展问题

1、品牌化建设问题

在农特产品互联网销售过程中，最为重要的就是品牌建设的过程，在运营中，我们的产品不只是商品，更是能够给人们带来品牌故事，带来品牌享受，包含着健康的生活理念，同时也要有个性，让消费者能够吃出面子，吃出个性和品位，让消费者吃出健康，这才是农特产品销售过程中最为重要的问题。在农特产品生产基地，只是负责种植生产，对于品牌建设问题，或者是为品牌带来更多的价值体验，他们常常比较缺乏这方面的知识。实现品牌化的建设，必须要将品质和定位，以及幕后故事和营销策略以及大V体验等等融合在一起，充分利用互联网营销实现多维建设，但是这些也是安顺农特产品网上销售比较缺乏的。

2、缺乏完善的基础服务设施和物流配送体系

在安顺的农特产品电商销售中，其物流成本比较高，并且不够现代化，在农村中，未形成有效的供应链系统，导致效率低，并且在电商企业的发展中，缺乏物流配送系统，电商发展中多数依然是个体经营方式，规模发展受限制，并且没有专业的物流服务。

3、缺乏规模性和持续供给能力

在安顺农特产品网上销售工作中，多数依然采用一家一户为主的经营方式，组织比较零散，并且他们的加工能力弱，难以实现规模化，供应能力不足，在生产者之间，产出的农产品存在着明显的差距，导致农产品的质量好坏不平衡，无法符合质量标准要求。在网上获得订单之后，商家可能销售一些劣质品给消费者，这就使得用户的体验差。

4、农村专业的电商人才缺乏

在安顺农特的发展中，农民对电子商务了解少，并且缺乏有效的操作，虽然在很多地区中，都利用当地的职业学校对农民进行了电商培训，并且不断开展群众的电商指导和教育，但是，因为大部分的农民自身素质低，并且缺乏计算机操作的基础，这都导致了人才成为限制电商发展的重要因素。

二、安顺农特产品网上销售方面问题的解决对策研究

1、政府强化政策引导，推进平台建设

在安顺农特产品网上销售工作中，是系统化的工程，因此，政府需要掌握重点，不断进行统筹和规划，并且加强政策指引，做好资源的有效对接，在市场驱动的作用下，加快乡镇和企业的充分联动，不断对资源县中的重点特色农产品进行挖掘，并且利用电商促进发展。在安顺农特产品网上销售发展的实际情况下，政府要加大投资和扶持，鼓励各个银行都增加对电商网创主体的信贷。让区域中的电商企业等等充分利用政策进行发展，从而形成一批具有自身特点的电商平台。

2、加强基础设施和相关配套设施建设

在电商的发展中，需要在最短的时间中，要给用户最速度的加载，确保有效的用户体验。另外，电商需要关注物流问题。政府和企业都需要不断创新，鼓励创新，利用长远的眼光看问题，将仓储和运送等等进行整合，做好农产品冷链仓储工作，带来更为专业的冷链物流服务，从而促进高效物流装备的使用，加强资源的投入，构建完善的物流基础设施和网络，加快物流配送的效率，并不断降低配送的成本，提高速度，从而实现电商和物流的有效结合发展，促进农特产品网上销售的效率水平。

3、完善农产品质量标准体系建设

在农村电商运营中，必须“能流通的货”作为保障，因此，资源县要按照自身的优势，在实际上促进特色农产品产业的发展，并且寻找到突破口，从而能够带来优质的产品，从好产品转化到好网货，其中不但需要和消费者的喜好相符合，同时需要保障质量，做好产品的照片拍摄以及物流包装，充分发挥文案的作用等等。政府需要带头，促进供销合作社的发展，树立电商龙头企业，并且充分整合当地的农产品等等，促进标准化和规模化建设，加强品牌化建设，从而促进农产品质量和产品的双重提高。

4、培养电商人才和专业电商队伍

在电商的不断发展过程中，人才是重要的支撑，因此，需要加强对人才的培养，增加人才的培训。在人才培养过程中，主要可以从两方面进行，首先是鼓励农民走出去，向那些电商先进的地区进行学习，学习他们的经营模式，并且充分引进人才。其次，是和高校开展合作，让更多的专业和学生都能够投入到电商平台建设过程中去。

5、创新电商公司的融资模式

利用公司股份方式，建立扶贫股，并且让优秀的电商企业成立电商公司，建立专业化的电商扶贫方式。需要对贫困户的扶贫资金进行转化，设置为电商公司股份，并让他们用电商公司分红的方式参与。另外，扶贫股设置不能转让，只可以为贫困的群众进行分红，这样不但帮助解决了资金短缺，同时也建立了新的电商主体。

综上所述，新模式的发展必然会出现新的问题，同时也能带来新商机。因此，要加强安顺农特产品网上销售方面，就需要实现基地的互联网化，加强品牌化营销和建设，促进物流运输的发展，同时，需要在背后有一支强大的专业化运营团队作为支持和保障。

（作者单位：561000贵州省安顺职业技术学院）