低价服装批发的秘密

梓忱

【编者按】很多投资者去服装批发市场进货，经常可以看到价值十几元，甚至几元的服装，这批货无疑是超低价。而批发商们对外宣称，这些是尾货，所以价格低。笔者采访过国内的尾货商帮。尾货确实价格很低，但是进入到批发市场，中间至少经过三四个环节，价格早已飙升到几十元/件。那么这些低价的服装是什么呢？

据业内人透露，这些服装主要有五个来源：

一、出口时候被海关查扣的产品。这些产品大多数手续不全，或者质量不过关，如甲醛超标……而每隔一段时间海关就会处理这批服装，价格十分低廉，有时只有一两元/件。另外海关还要加收一定额度的存放费用，不过不会很贵也就几百元，均摊到每件衣服上没有多少钱。

二、工厂“魔幻”变出来产品。服装工厂在给客户报单价的时候是40元每件，这样的价格是保本甚至亏损几元左右（没有办法，市场竞争激烈，在中国加工业已经不是很赚钱了）。而每件产品实际用料的实际单耗是1.2米，工厂却向客户报1.3米。这样一件衣服却多出10厘米，1万件衣服就多出1000米，1000米面料就要做800多件服裝，每件服装30元的价格销售，这样对于服装工厂而言不会亏本。虽然这是业内的潜规则，但是一旦被客户发现还是要赔偿的，所以工厂都不会将这批“变”出来的服装保留太长的时间，只要一完成就会低于市场价处理。这对于在沿海地区有工厂人脉的投资者而言，绝对是一个福利。

三、在进货上做文章。很多服装加工厂为了保证利润，回到破产的面料工厂寻找积压5年以上的库存布料做原材料。由于这些布料很多已经跳线、被虫蛀，价格很低，市场价几十元/米的布料，可能只有十几元，甚至几元一米。由于成本低，工厂的发货价自然也就很低了。只不过如果投资者没有分辨清楚服装质量，可能拿给顾客看时，动作稍微一大，裤子可能就会开线。

四、真正的库存产品。一般而言，这些低价服装，都是由顾客提供面料、辅料、工厂只负责生产，但是到最后，客户因为种种的原因，不提货了，虽然对于工厂而言没有什么损失，但是产品总是积压在库里也不是好事，所以工厂会以低价处理。本来这些服装的成本就不高，只要不亏本，工厂都会低价处理。当然这些服装一般会在工厂内存放两年以上。在这里，投资者需要注意，小厂一向不注重库存管理，所以库存时间久的服装，大多数质量会出现问题哦！

五、真正的残次品。这样的服装要不就是有残次，比如衣服的袖子一个长，一个短，要不就是有污渍，或者大人的裤子做成了小孩的裤子……反正是各种问题！不过这些问题对于外行人而言是问题，对于业内人就会以低价处理，毕竟这些残次品，放到库里一分钱不值，而送进批发市场里，每件衣服还能赚几元钱。

同时该业内人士也表示，如果投资者能淘到第二或者第四类服装，也算是一种福气，多少服装质量没有太大问题，如果运气好，完全可以低价进货，高价销售，也能赚上一笔，不过要想有这样财运，投资者如果不在业内摸爬滚打几年，估计是淘不到的；可能遇到的是更多的其他类货源。而投资者要想避免上当受骗，在进货时，多摸摸服装的质量，如果面料过薄，不结实，抑或有很多难闻的味道，建议还是不要贪图便宜，远离这些服装。