从小米9谈雷军的“野望”

从小米9发布会归来，我就有动笔的冲动写一篇自己的感触。对于小米9这款旗舰级产品，我们另有文章进行了详测，我并不想过多赘述，只谈这次见到的雷军，谈—下跟以往见到雷军的不一样的地方，这或许是我和众多米粉跟小米创始人在思想上有交集的地方。

熟悉雷军的人或许都知道，雷军是一个互联网时代真正的“好人”;18岁考入国内最知名的大学，选择的当时最前沿的计算机系;21岁开始和同学创立三色公司;22岁加盟金山，16年间成为这个公司的领军人物;41岁创立小米……雷军是中国最早一代IT追梦人，也是如今依旧站在科技思维前沿的人。

但是，成功的雷军却最反感被贴上人生导师、公知等标签，只承认自己是一个有梦想的人，一个做事的人，他的勤奋，都是为梦想而战，从金山到小米，雷军让自己的梦想越来越大，越来越真实。

之所以写这么一段，并非为雷军吹捧什么，作为身处同一时代成长的人，才知道近三十年的科技业界发生了多大的变化，也知道雷军在整个变化中保持着一颗初心有多么的难，也逐渐了解雷军在小米的成长中还有哪些未完成的“心结”。

梦想和价值的距离

我一直认为，雷军心中的第一个心结是创造新市值，相信雷军自己也是认同的。2007年，带领金山上市的雷军心里难免有些小失落，如果将市值作为衡量市场对一个品牌的认同，仅有6亿元市值的金山或许并没有多么的值得傲娇。2018年7月9日，雷军带着历经8年奋斗的小米成功在香港上市，获得的“认同感”是600亿，是11年前的100倍。小米的成功上市，在雷军心中还了当年金山上市的“愿”，但离心中的期望值其实还远远不够。

世界500强是雷军为小米在2018年立下的Flag。当小米在2018年没有达成这个目标时，网上顿时就有“不和谐”的声音传出，当时我很不明白这部分旁观者的心态，一个企业领导人将心中的目标讲出来就真有这么可笑？之所以我之前要讲雷军一直是科技圈中的“好人”，是因为多年来他一直都不是风口上突飞猛进的人物，也没有嘴上就能够聊出市值的能力，之所以将目标宣诸于口是为了在小米团队内为了统一目标，将战斗力拧在一起。事实上雷军一直把自己和小米的地位放得很低，时时将小米以“创业公司”自称。

在我看来，小米迟早都会以自己的方式迈入世界500强，小米9抢在猪年的第一波面市就是雷军的实现新目标、新战略的开始。

品牌修正是雷军完成的自我拷问

跟几个同行闲聊时，我们戏称雷军近几年只做了一件事情——小米品牌的修正。的确，最初的“性价比”战略给小米在消费升级、品牌升级中带在了很大的困扰，即使在小米9的发布会上雷军对此也是承认的——雷军并讳言当初小米1发布时立下1999元门槛带来的天花板效应影响了小米品牌的提升，事实上，小米也是凭借三年前的MIX系列的發布，重新树立了高端系列的产品形象，重新站在与华为Mate、VIVO NEX、OPPO FIND系列竞争的同一水平线上。对此，雷军并不否认补课的说法。

尽管MIX系列是如此的成功，雷军心中的“嫡子”位置一直都是留给小米系列的，2017年发布的小米6是重新为这个系列正名的产品，直到如今的小米9发布，雷军一直在修正着它的品牌形象。但对于雷军来说，寄予厚望的小米品牌并不适于“家养”，为此不惜将一直表现出色的红米产品线打造为“红米Redmi”独立品牌，如果说此举是将小米与红米进行市场区隔，其实并不完全，小米集团旗下事实上已经有红米、POCO、美图、小米等手机品牌在市场上竞争，雷军鼓励的是品牌间的“赛马机制”，也希望借此让小米品牌在完全竞争的环境下更为抗压。

每一次小米手机的发布会，雷军只要能抽出时间总会亲力亲为的。小米9的发布同样是雷军亲自操刀，连续两个多小时的时间，只为了将这款产品讲透，其喜爱之情溢于言表。在小米9设计、硬件的选择上，雷军投诸的关注可能比同期的所有产品都大，但对雷军来说，最困难的决定却并非这些，价格，才是雷军最纠结的地方。

在公布价格的PPT上，雷军给大家开了一个小玩笑，首先放出的是3299元（6GB+128GB）的价格，当粉丝们还没来得及放朋友圈时，雷军就已经亮出了2999元的真实价格。雷军笑称，小米9是小米系列产品最后一款在3000元以下的旗舰级产品。对于小米9的定价，雷军的确有些“不服气”，更高的运算能力、更大的拍摄像素，却比竞品旗舰机型起步价低上千元。当然，小米9同样也是雷军对自己的拷问，在竞品旗舰级竞品纷纷以高起点亮相，起步较早的小米系列却需要克服红海市场竞争中的消费惯性和提升品牌形象的代价，要知道，从小米6的2299元超到小米9的2999元起，雷军和他的团队知道自己付出了多大的努力。

在雷军心中，小米9是品牌完成高端布局的最后一步，同时也是一个新的起点。

小米到底是家怎样的公司

在小米9的发布会上，雷军戏称小米选择了一条最难的路——做硬件。的确，诸如阿里、腾讯这样的互联网同行，后发而先至，更早在世界500强中抢得一席之地。所以在雷军心中，公司定位是—直在思索的课题，多年创业路上的艰辛，红海市场竞争时的阻力，都是雷军带着小米达成目标的干扰项。

反观如今的手机市场，三个月不进步，一款产品的技术优势就可能被同行远远抛在后面，也导致如今的硬件行业很难拥有较高的利润率。卖出ThinkPad笔记本的IBM、接手摩托罗拉移动后又弃之无味的谷歌似乎都在告诉我们，硬件行业的成色远不如从十年之前。雷军该如何抉择？

我们应该还记得，小米最初进入市场是站在

互联网思维的风口上起飞的，但归根究底，小米引以为傲的一直都是小米的产品。所以，雷军的对于“硬件公司”的戏谑之言，却在话里话外依旧透露出做硬件的一份坚持。

撕掉互联网的外衣，坚定地做好产品，是雷军的给小米立下的最终定位。

AIoTr的战略转型依旧建立在硬件堡垒上

说到产品，我们中的绝大多数人都应记得智能手机才兴起时的“入口之争”——究竟哪种智能终端才是未来的最佳选择，小米内部似乎并没有这样的困扰，小米硬件产品线早已从手机、电视、笔记本到智能家居完成了全面覆盖。这也是雷军对于小米完成AIoT战略转型的坚实底气。

从用互联网的方式做手机，到用手机、智能硬件来获取AIoT的产业布局，雷军的初心其实一直未变。与其他人理解的不同，小米的AIoT并不远全是AI+IoT，更像是All in IoT，从2018年底的小米第二次AIoT开发者大会到小米9发布会，雷军一直都在强调小米的AIoT战略均需要以手机、电视、智能音箱等产品为硬件平台和流量入口。

所以手机依旧是小米最为重要的战略性武器，对于面临战略转型的小米来说，小米不仅需要Redmi去抢占市场份额，更需要通过小米树立品牌形象。因为在小米的开放生态链中，手机还是创新技术最集中的平台，诸如小米从底层深度学习、云计算、大数据，到感知/认知、应用、平台等新业务层布局中，手机也有足够巨大的体量来作为AIoT的落足点。

雷军之所以要在小米9的发布会上提及AIoT，还是在强调“手机+AIoT”的双引擎战略对于小米未来走向的重要性，雷军提及小米三年后的下一个飞跃也建立在这个基础上。

写在最后

话题重回小米9和手机市场。有句老话，理想很丰满，现实很骨感，去年才完成上市的小米在市场占有率上却一度跌倒了第5的位置，离雷军10个月回到市场第一的目标还有一大步需要跨过。所以2019年的第一个月，雷军将小米9的发布作为小米战略加速器开后的“火石”，与之同时进行的还包含了架构调整、战略投资，以及人事调整等重要的布局。或许三年后回看，雷军还将拿着小米9上台，重述当年赋予它的重要使命。