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拒绝有理,不做职场“便利贴”

2019-11-20孟丽萍

幸福·婚姻版 2019年10期
关键词:小林经理乳酸菌

孟丽萍

“婷婷,拜托你帮我赶紧整理下这份销售数据报表哦,我等着要。”同事小李扬扬手中的文件央求道。刘婷婷支吾着刚想拒绝,小李赶忙上前拉起她的手,说:“帮帮忙吧,我急死了,改天请你吃饭!”经不起小李的软磨硬泡,刘婷婷只好把手头的工作放下,帮她做表。其实,刘婷婷已经从销售助理转到销售岗,但仍总是被拉去帮同事干助理的活,导致她好多次自己的工作都来不及完成。

年底,部门经理拿着刘婷婷惨淡的业绩单,无奈地将她劝退。刘婷婷眼泪连连,向经理哭诉:“我平时工作努力认真,一刻也没闲着。我到底哪里做错了?”经理沉思了一下,语重心长地教导她:“你是销售人员,工作起来要有‘狼性,不要对每个人都有求必应,做‘便利贴女孩,下场都不会太好。以后记住一点,在公司里找准自己的位置。”

经理的话句句在理,刘婷婷开始反思:她从前的职责是辅助销售部门做好信息收集、文档整理,可成了一名销售人员后,业绩才应该是关注的重点,她却没有及时调整自己的定位,找准自己的位置。

后来,刘婷婷应聘进一家进口食品公司做销售员,入职后,她时刻提醒自己:要找准自己的位置。那次,她和同事小林临时组成一个团队,目标是拿下一个大渠道商。在她们忙得热火朝天的时候,老员工明姐抱了一堆文件找到刘婷婷,说:“小刘,能帮我整理下这些文件吗,你是新人,刚好可以了解一下相关资料。”

刘婷婷想了一下,委婉地拒绝了她:“明姐,您可以找别人帮忙吗?我们正在讨论合作方案,恐怕没有时间。”明姐努了努嘴,不高兴地走开了。刘婷婷却长长地舒了一口气,悄悄比画了个“耶”的手势:终于迈出了拒绝别人的第一步。

面对客户,刘婷婷扮演着力促双方共赢的合作者角色。一次,客户王总拿到刘婷婷做的产品推介方案时,有点疑惑:“为什么没推胶原蛋白果冻新产品?”刘婷婷连忙给他打电话解释:“王总,听说贵公司目前處于攻占市场的初步阶段,所以我给您推荐了乳酸菌产品,这款产品比较畅销、性价比也高,很适合你们攻占市场用,其实我要是给您推胶原蛋白新产品,我们的利润更高,我是为贵公司着想,希望我们能够互惠互利。”

王总听了半信半疑,但一段时间后,他开心地打来电话:“小林,我们公司凭乳酸菌产品攻占了不少市场,太感谢你的推荐了。咱们以后多多合作啊!”刘婷婷妥当的角色扮演,获得了越来越多客户的信任,这陆续为她带来了大量的订单,她的个人销售业绩一直位居部门榜首。两年后,她顺利晋升为经理。

成为管理者后,刘婷婷担子更重了。有段时间,部下小林的销售业绩情况不佳,情绪也比较低落。刘婷婷发现后,主动找小林谈话,给她讲解销售技巧,教她如何应对不同的谈判场景。小林很感动,刘婷婷坦率地说:“这是我应该做的。现在我是经理,我的职责是要带好团队的每一位同事,帮助大家做出业绩。”

作为下属,刘婷婷对于上级领导安排下来的工作,总是及时布置,出色完成每一个任务;作为领导,她又手把手地教下属如何搞定客户,培养了不少销售干将。年底,她带的团队销售业绩在公司整个销售部门里遥遥领先,她也顺理成章地被评为年度优秀经理人。

在颁奖大会上,刘婷婷分享了自己的心得:“在职场中,要想做得出色,得找准自己的位置。作为一个中层管理者,要扮演好三个角色:领导的下属、下属的领导、客户的合作者。面对不同的人扮演好不同的角色,就是我工作的秘诀所在。”

摘自《家庭百事通》

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