失败寄卖

画眉

年是赵赵的本命年，也是她最失败的一年。她开过韩国衣品店，开过小饭店，做过淘宝，甚至做过推销代理，但是一年下来，除了把积蓄赔上去，没有丝毫收获。无奈，她只好重新回到了原公司。

但重新上班一个月，她就因为一笔业务失误给公司造成了巨大损失。在老板近乎歇斯底里的狂吼中，她狼狈地收拾了自己的东西从公司离开了。

那段时间，她的意志消沉到了极点。她每天宅在家里，不出门也不想做任何事情。家里人慢慢看出她有些不对劲儿，可是面对家人的劝说，赵赵根本就听不进去。

这种状况一直持续到2011年初，她才从打击中恢复过来。经过多方考察，赵赵决定开一家玉器专卖店。毕竟是2011年的第一笔生意、赵赵慎之又慎，不仅考察了地理环境、门店装修及恶补玉器常识，更是在供货商的选择上，精挑细选了一批优良的供货商。

可是就在她大张旗鼓地准备投入资金时，在她常去的群里有一个网友却劝她，玉器这一行水很深，还是不要介入为好。

她好奇地问过那个网友，才知道，网友原来就是开玉器店的。网友给她分析了这一行的规则及利润等，然后告诉她做这一行，最主要的就是人脉关系，没有人脉，什么也做不成。

赵赵听了网友的劝说，决定缓一缓。热心的网友把自己的经验整理成册以文档格式发给了赵赵，其中不仅有对玉器的品鉴，更多的是她失败的原因和对造成失败后果的分析。这份册子，给了赵赵很大的启发。

暂缓了事业的赵赵那天偶然间进入到一个服装经营群里，发现群里有一个叫秀秀的网友，准备开一家韩版的服装小店，赵赵顿时想到了之前帮助自己的那个网友，加上她自身也开过这一类的小店且有失败的经历，所以，热心的赵赵把自己的经历讲给了秀秀听。

没想到，这一讲却讲出了利润，秀秀对赵赵的失败教训很感兴趣，她说，这里面很多切身感受都是她没经历过的，如果有可能，她想请赵赵详细整理给她，哪怕出钱买也愿意。

很多人都是花钱买别人的成功经验，可是居然有人花钱买别人的失败教训。诧异过后的赵赵平静下来，认真分析了这一现象后得出结论：现在所谓的成功经验，就是很多人在成功之后的夸大其词的宣传，毕竟成功是最好的解释，而且随便解释都有人信。但是每一次失败都是赤裸裸的教训，没有一个人会把自己的失败大加渲染。

这个发现，让赵赵有了个想法，她决心一试。

2011年3月，赵赵开始在网上收集失败教训。在此之前，她已经进行了将近两个月的筹划。她要的失败教训，内容包括各种各样，有婚姻、教育、情感、事业、家庭等等。她坚持，在人的社会行为之中，肯定有不少有代表性的失败者。

而且，在收集这些教训时，她还有一个原则，那就是不仅要提供者拿出当初失败的经历，更要提供者分析自身失败的原因，这些都要有详细的资料及配图，资料越翔实，她给出的价格越高。

召集令一发出，几天内，赵赵的信箱就被挤满。起初她欣喜若狂，但仔细看过邮箱之后，心却凉了一半。里面是有不少应征者，但大部分都是寥寥几句，甚至有网友在信箱里说她太无聊了。

面对那些真心想合作的人，赵赵为了表示自己的诚意，在网银上给这些人分别汇了不同的钱，虽然只是一元两元，但是至少别人看到了她的诚意。于是，就有网友陆续按赵赵的要求，把失败教训汇集成文档，甚至是PPT格式发给她。

一个月的忙碌，赵赵收集了近两百条失败教训。她欣喜地把这两百条教训的事在群里说了，一是为了先期做广告，二是为了表达自己的喜悦。没想到，群里依旧有人说她是无聊加神经病，收了一堆垃圾。

于是，赵赵就反复和那些人阐明自己的观点和立场，但是很多网友表示还是不支持她的这种逆向思维。

为了证明自己是对的，赵赵在不同的群里及网上发布了一条信息，大意就是成功的经验往往不好模仿，但失败的教训一定会给你成功的提醒之类。信息发出去一个星期，却没有一个人来找她购买失败教训。

难道这一次又要失败？赵赵不甘心，她决心走出去，和客户见面，走走实体。那段时间，她背着包走过大街小巷，看到新装修的店铺，就进去和老板聊天，大部分老板对她推销的这种“失败经验”表示十分不看好，甚至有的老板认为她这是故意找麻烦，客气地请她出去。

就在赵赵认为自己坚持不下去，快要放弃的时候，一家新开业的小型电动车维修中心的老板，发现她的想法有些新奇，接纳了她，并决心购买关于维修行业的失败教训。

兴奋至极的赵赵，马上发布了购买令，十天不到，她收到了数份网友的失败记录，然后加上其他网友的建议，她忙了整整一夜，把上百页资料装订成册，做好精美的包装，第二天一早，就给那个老板送了过去。

资料价格一共是50元钱，赵赵之所以把价格定得极低，是因为这是第一笔生意。那个老板看过之后，从工具、材料、维修价格等“失败的经验”上面，看得连连点头，说这份资料太值了。

被肯定的赵赵，开始信心十足。人一有信心，好运就如影随形。很快，有一个失恋的男孩，在网上联系到了赵赵，要购买一份感情失败的教训。在问清了对方的条件之后，赵赵从自己的那些教训里面，挑选出了一个最适合他的，以20元钱的价格卖给了那个男孩。

虽然成交了两笔生意，可是整个生意依旧不见起色，怎么能让更多的人加入呢？那天，偶然路过一家寄卖店，赵赵心里突然就有了主意。

自己仅仅收购，不仅要花大笔的费用，而且还要宣传人气，既然失败的教训可以作为商品，那么，寄賣，会不会是一种很合适的方式呢？

2011年8月，赵赵的“失败寄卖店”正式开业了。她租了一家小小的写字间，然后把所有的失败教训都整理归档。

在她寄卖店里的“失败经验”一般由卖方整理成实体的文档，或者是电子文档。在寄卖之前，她已经声明，越是整理规范，价格就会越高，所以，一开始蜂拥而来的寄卖者，都尽力修改自己的资料。为了限制造假，赵赵对每一个寄卖者所提供的资料都会审查，然后再入档成册。

对于寄卖方式，她选择了三种，一种是借阅式，在她小小的写字间里，有一个卡座，会员只需要一次性付50元钱，就可以来这里查询自己想要的“失败经验”，从而对成功有所启发，而且还免费提供茶水。

还有一种是出售式，这种资料往往比较多，而且还附带许多实体性的东西。比方说服装店的“失败经验”，就有人给赵赵提供了衣服样品及款型供购买教训者参考。实物的出现，不仅大大提高了寄卖的价格，而且还能给人进一步真实的参考。

第三种方式是网上售卖，赵赵注册了店铺，装修完毕，然后在网上买一些电子稿。这些电子稿往往带有真实的图片，这样也能给买家良好的参考。电子稿由于其可复制性，所以售价很低。

开业一个月，赵赵从一开始的担心再次失败，迎接来了高峰期。虽然很多人一开始过来都是觉得好玩，但是后来却被赵赵认真整理收集的那些“经验”感动了，有不少人称赞赵赵这种寄卖方式，是给人与人之间增添了一种新的交流方式，有人把这戏称为挫折交流。

而赵赵的寄卖店，不管是网上还是实体，几乎不用她自己宣传，那些寄卖者会在很多群里宣传自己卖的东西，虽然一份失败卖不了多少钱，可是买的人多了，就赚钱了。

除此之外，赵赵还给每个失败者建立了一个专属于个人的“库”，库里的东西可以随意添加及修改，这样，就提高了双方的互动功能，使得产品更容易卖出去。

除了这些大类别外，赵赵还用心寻找各种冷门失败的经验。因为她坚信，很多冷门虽然做得少，但这些“失败经验”也就显得更加珍贵。

谈及成功与否，赵赵颇为自嘲地说：“我的成功就是让失败变得不再失败。这些教训，不是人们所说的垃圾，而是不愿意被放大的、真实的经历。我觉得，这些经历远比那些成功的经验来得猛烈。想想，如果一个人连失败都不愿意去看，那么成功也会离他远远的。”

2012年更是赵赵丰收的一年，她的寄卖店已经扩张了两倍，每个月五到六位数的收入，更是让她有了充足的资金去做这个“失败”事业。

她下一步的目标就是除了实物及手册之外，还要多开几个像是失败训练营一样的模拟场所，这样，会让她的会员更直观、更真实地了解失败。

正视失败及避免失败，帮助更多的人。

她說，自己能做到这一步，才算是真正从“失败”中做好了自己的事业。