秦国的『猎头』网络

春秋时期，有“楚才晋用”的典故，说的是楚国朝纲不振，优秀人才投奔他国并得到重用。其实，更加令人感叹的是“魏才秦用”。战国时期，商鞅、张仪、范雎都来自魏国，相继入秦，帮助秦国实现了跨越式发展。

魏失三才

魏国在战国时代最先崛起，曾是天下英才向往之地。但魏惠文王沉溺虚名，察举不明，举措失当，人才流失，国势日下。

商鞅生于卫国，在魏国工作多年，算是大半个魏国人。公叔痤身为魏相，深知商鞅之才，却未重用，在临死前劝说魏惠王对其委以重任，并建议如不用之必除之。虽然魏王不以为意，但商鞅在职场失意和生命威胁的双重打击下，响应秦孝公《求贤令》的“集结号”，西行入秦。

张仪本为魏国贵胄之后，辗转各国，不为所用，却在秦国找到了新天地，被委以重任，成为秦国历史上第一位相国。范雎和张仪同病相怜，身为奇才，却在魏国无立锥之地，心死投秦。失意之人百折千回之后都投奔秦国，绝非偶然，秦国海纳百川，引天下之士。

兴秦三策

魏国弃如草芥，秦国得之如宝。后世秦国重臣李斯在《谏逐客书》中，对于“魏才秦用”有精辟的论述。孝公用商鞅之法，移风易俗，民富国强。惠王纳张仪之计，拔三川，并巴蜀，收上郡，取汉中，散六国之众。昭王宏范雎之略，废勋贵，强公室，远交近攻，蚕食诸侯。百余年间，三位来自魏国的杰出战略构架师前后接力，打开了秦国强势崛起的空间。

商鞅献固本之策，编什伍之民，兴农战之法，立国之威信，扭转了秦国长期受魏国压制的局势。张仪献离间之策，巧舌如簧、长袖善舞，疲楚弱楚，破魏楚、齐楚之盟，在秦、楚、齐鼎立格局中赢得先机。范雎献蚕食之策，远交近攻、虎视三晋，连击韩国，以有上党，“得寸则有寸，得尺亦有尺”。魏失三才，皆成秦之栋梁，献兴秦三策，皆中治国肯綮。

唯才是举

随着战国竞争不断加剧，秦国对于人才的需求已经不满足于“守株待兔”，而是主动出击，广揽各国人才。最迟至昭襄王中后期，秦国已经建立起组织严密的“猎头”网络，开展搜罗六国人才的专项工作，范雎入秦就是最典型的例子。

秦国使者王稽发现范雎，看似一件偶然的小概率事件，但仔细分析，却是必然结果。王稽表面上是秦王派遣出访魏国的“谒者”，实际暗中执行招募人才的重大任务。在魏国期间，他时刻高度关注“魏有贤人可与俱西游者乎”，利用每一个机会打探情况。王稽具备职业“猎头”的一切素质，眼光独到，第一次和范雎相见，“语未究，知雎贤”。王稽如获至宝，怕夜长梦多，迅速向魏王辞行，带着范雎一同归秦。

王稽不是昭襄王唯一的特使，秦国的“猎头”网络深入到六国之中，成为一个系统工程：老幼不问，文武全收，唯才是举。为政之要，莫先于用人，人才流量为秦国带来了发展质量。

客卿之力

秦国有什么魔力，能吸引六国之士？秦国的“撒手锏”是让人才感受到被充分尊重，找到施展平生抱负的平台。秦国从惠文王时代开始，逐步建立完善客卿制度，虽然曾因郑国渠事件短暂徘徊，但从整体趋势看，始终保持着高度开放的姿态，整个国家似乎是一个创业平台。

从秦惠文王至秦始皇的一百余年间，不仅魏才为秦所用，六国贤良皆以入秦为时尚。齐国孟尝君田文，赵国楼缓，魏国张仪、范雎，燕国蔡泽都曾担任过秦的相国；客卿金受、寿烛、杜仓、胡伤，或文或武，都曾为秦效力。卫国青年胡伤数年之内由客卿升任中更，成为统率精兵的实权将领，张仪、甘茂实现了出将入相的梦想，这些无疑都有巨大的广告效应。据学者考证，自秦惠文王时代起，有超过半数的秦相来自秦国之外。

秦国把客卿制度的作用发挥到了极致，关中虽是秦土，却成为天下英才的共同舞台。多少六国之士怀抱火热之心，把秦国崛起当作自己的事业，报效秦国成为最大的奋斗目标。客卿助秦，外拓疆土，内强君权，平衡公族，为秦国塑造中央政府权威夯实了基础。