特殊的考题

石潇涵

上世纪20年代，一个年轻小伙子在大学毕业后，走上了东京街头，他想要为自己寻找一份工作。

后来他看到一个招聘广告，说是一家保险公司要招聘业务员，他就来到了那家保险公司，他敲了敲经理的办公室门，被允许进入后，小伙子礼貌地问：“您好，这里是招聘办公室吗？”经理不经意地看了他一眼说：“不好意思，这里不是你要找的地方。”小伙子再次核对了一下办公室门上的号码，确定地说：“对不起，报纸上写的就是这个办公室。”

“哦，你是来应聘业务员的吧？面试的时间还没到呢，你等会儿再来。”经理说。

小伙子觉得一旦离开可能就会失去这个机会，就对经理说：“对不起，我可以在这里等一下吗？”

“如果你愿意，就坐在沙发上等吧，但你不准说话。”经理说。就这样，小伙子干巴巴地坐在沙发上，一直等了半个多小时。突然，办公室的电话响了，经理接了电话后对小伙子耸耸肩说：“不好意思，总部刚刚通知我，公司已经不再招人了，你回去吧！”

小伙子非常沮丧，不过他觉得这么大个公司多招一个人应该无所谓，就接着问：“可以给我一个机会试试吗？您可以给我出一些面试题，如果答不上来我就走，如果我答得上来，可以让我留下来试试，我或许可以胜任这份工作。”

經理想了想问：“日本《保险法》第8条是什么内容？”

“这个我真不知道，我还没有学过《保险法》。”小伙子回答说。经理指了指办公室的门说：“既然你回答不出来，那你就离开吧。”但是小伙子并没有要离开的意思，他接着又说：“我回家去读一读《保险法》，再来回答可以吗？”话音落下，没想到那个经理哈哈大笑着说：“恭喜你，你被录取了！”

小伙子吃惊地张大了嘴巴，经理却笑笑说：“不用吃惊，我们想要的就是和你一样坚韧不拔的业务员，不是三言两语就能轻易被人打发的。”

小伙子这才明白，原来前面所有的“拒绝”，都只是这家公司的招聘考题。进入这家保险公司以后，小伙子就靠着这种坚韧不拔的精神，很快就成为了一名优秀的保险业务员。他就是日本著名的保险推销大师——原一平。

“世界上没有什么东西可以打败你，除非你自己选择放弃。”后来，原一平经常这样说。

【素材解读】

成功根本没有什么秘诀可言，如果真的有的话，就是两个：第一个是坚持到底，永不放弃;第二个是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀。