一个账务管理者却爱上了《销售与市场》

刘利晖

岁月如梭，2002年我在哥哥的书柜里发现了《销售与市场》第6期（下半月），从那时起我就喜欢上阅读《销售与市场》，并且以后的每期都会去报刊亭购买。

我是会计专业出身，做财务工作，并非营销人员，却特别喜欢阅读《销售与市场》。我会细细阅读它的每一个板块，其中的《特别企划》与《环球时空》这两个栏目从宏观视野上开阔了我的眼界，指引了我的职业方向，深深地影响着我的思维和工作效率。吸引我阅读的不是现在的娱乐杂志，而是简洁、通俗的文风。

2002年，华为手机并不出名，关注的人也不多。然而《销售与市场》居然在创业实务栏目（战略视角）选取了秦朔的《 大变局——中国民间企业的崛起与变革》书中一篇名为《华为：赢在战略》的文章。这篇文章至今仍深深地印在我的大脑中。由此可见，销售与市场杂志社是一个具有前瞻性的媒体。2003年我随军到了广东湛江，当时我没有带任何生活用品，仅仅打包了与老公的一箱书信，一箱我喜欢的书籍，其中就有《销售与市场》。

最初我被安排在部队后勤上班，那种循规蹈矩、没有任何压力 的工作使我感到无趣，于是我就翻出带过来的《销售与市场》杂志阅读，那种潜意识被唤醒的冲动又来了：我要做自己喜歡的财务管理工作。我通过三个月的复习考取了会计师证，获得了会计师事务所的工作机会。所以说《销售与市场》给了我重新适应新环境和生活的力量。

离开部队后勤安逸的工作，也许大家会迷惑：为什么会计人这么喜欢《销售与市场》？这是因为《销售与市场》带给我职业生涯的收获是巨大的。审计工作要接触各行各业的企业，不仅要熟悉会计准则理论，同时需要对各个行业的业务内容充分了解，用财务理解业务概念的思路，在财务报告内容中增加企业管理建议，作出对企业和政府部门及使用者负责的审计报告。也是这样的工作方式，我以项目负责人的身份带领团队审计国资委委托的几个大项目都取得了完美的成绩。这也带给了我很大的成就感。

2010年我怀上二胎，书籍成了我最好的安慰剂，不能工作、不能出游。在这期间《销售与市场》是我读的两本杂志之一。在怀二胎的半年，我与上初一的女儿分居两地。有一天，她居然告诉我，她在想我的时候就看我书柜的书，我问她看什么书，她说喜欢看《读者》和《销售与市场》，还说以后要创业。喜欢好书的种子已经开始发芽并且得到传承。

生完孩子没多久，我重新到湛江本地有名的多元化集团公司做审计负责人。其间，我把财务数据进行多维度分析测试，发现了各种问题，审计报告直接让财务总监呈批董事长。在整个集团涉及的房地产板块销售政策的修正、房产开发产品的户型定位、成本的内控管理的调整、集团管控战略定位的建议、商业公司的招商政策、制造业的市场布局等方面，我把在《销售与市场》上看到的与集团实际相联系，应用在工作中，为公司做出了贡献。

《销售与市场》不是一本高大上的杂志，但只要期期阅读，对你的职业生涯一定是有所帮助的。我在2011年搬离部队的家属住房，搬进2005年购买的小区房，惊喜的是我书柜里的《销售与市场》还在，并且2002年的杂志我居然还有收藏，我从没有发表过一篇文章，只是一直默默地阅读，积累经营和管理营销等知识，继续在工作中应用，带给公司更多的增值，同时向培训部推荐这些我喜欢的读物。

我还把华为的发展当成功案例来分析，在2002年6月的《华为：赢在战略》一文中的战略定位：“成为世界一流的通信设备供应商，拥有自主的知识产权。这一定位使华为无论在硬件或软件技术上，都竭力采用当时能获得的最新技术，保持研发的高起点。为了自己的战略目标，华为决定‘永不进入信息服务业，因为只有通过这样一种方式，才能完成无依赖的压力传递，使队伍永远处在激活状态。”

这段话出现在集团的经营分析会议中，让各个总经理分享并且做出结合各自公司经营的指引，改变整个集团的战略。我也从财务经理升职到子公司财务总监，经常将与实际工作要表达的理念记录在工作日记中。

没有特别刻意收藏，只是在清理书报时，认为它是重要的、难舍的。17年了它一直紧紧跟随着我。我认为《销售与市场》可以作为杂志中的榜样，榜样的力量是无穷的，以大众的智慧温暖、鼓舞、启迪、激励无数平凡的阅读者成为不平凡的人。花了一个周末的早晨表达我与《销售与市场》的故事，用以感谢编辑部所有人的全情付出，告诉其他读者他们的贡献。

「2019年12月，《销售与市场》将迎来25周年生日盛宴，添加小编微信：sophiewangyu；ly13164301825。欢迎您来共襄胜举！」