谁吃了总产值增长的蛋糕

吕理哲

如今，互联网太方便了，改变了各行各业的产业生态，一方面是因为产业成熟，很难实现项目创新;另一方面是竞争壁垒被外来新势力打破，导致传统行业成长乏力。全国人民的生活需求本来就依赖传统行业的支持，影响所及，全国GDP成长也跟着趋缓。在大环境不景气的氛围下，大部分印刷厂感受到生意难为的压力。

根据媒体报道，国内印刷业2018年实现了1.27万亿元的总产值，同比增长5.4%。其实国内印刷总产值每年都有增长，2013年是增长高峰，增长了9.2%，即使在2016年的低谷期还是增长了2.7%，可以说国内的印刷需求在持续增长。

另外一组数据显示，2015年全国印刷厂总数为10.4万家，到2018年印刷厂的总数减少到了9.8万家。而且国内年产值超过5000万元的规模印刷厂从2015年的3200家（占3.14%）增长到了2018年的7000多家（占7.2%），数量增加了一倍多。虽然印刷生意难为是相当普遍的现象，但是国内印刷订单总额却没有减少。

是不是大环境改变了，印刷生意的新机遇被一些有想法的同行抢先了？

以前，我们认为印刷服务的模式不容易改变，因为文件大，传输不易，还有各种影响印刷品品质的技术条件，以及印后加工细节等各种困难。但是合版印刷就成功地利用互联网建立起了彩色单页印刷的生意框架，还可以印刷一些个性化的菜谱、画册、相簿……

从这些成功案例里我們发现其中的智慧在于对印刷数据的规范，他们都善于利用网络去衔接生产中心，将印刷生意上难以利用网络解决的部分，在线下解决。接单高手在线下解决客户的需求，纠正客户对规格的误解，再把明确的规格传递到生产中心。印刷在线下进行，却有办法利用从网络取得的数据来实现生产，不至于有规格的误差，确实发挥了互联网的效益。

有能力利用互联网实现生产的同行，自然有机会比竞争对手争取到更多的订单。

大环境的改变不会停下来，微信改变了全国的社交形式，自然也改变了商品营销的渠道。许许多多的小品牌利用微信朋友圈这样不起眼的渠道，正侵蚀着日化商品的市场份额。因此有了“微信书”的创意，让微信用户直接发出印刷订单，然后印刷生产交货，不但可以直接服务全国有个人出版新需求的民众，也建造了从接单到交货一条龙的印刷供应链。

微信是个人生活的一部分，可以关联印刷生意的除了微信书就是照片。大家都知道国内照片冲洗和照片书制作的市场巨大，照片冲洗可以让消费者直接下单，但是照片书有排版和文件规格的必要条件。国内有许多网站可以提供照片书的排版，利用网站当然可以达到接单印刷的目的，但是无法借助微信的力量。

照片书的市场很大，高档的有婚纱照、满月照、百天照等，价格可以订得很高，毕竟一生能有几回这样的大日子？中档的有毕业纪念册，每年都有上千万的学生毕业，市场也很大。

冲洗照片的市场虽大，可惜没有照片书的设计增值，如果有品质好、价格便宜的照片书产品，那么市场潜力不可限量。台湾健豪的照片书性价比高，就有代理专为幼儿园开发出了一款产品，提供台北许多幼儿园每周一本的“宝贝成长记录”。

沈阳摩登印就开启了微信印刷照片书的先河，他们利用微信小程序，让消费者很轻松地选择并调整照片，还可以加上图案和文字，然后自动编排出一本固定成品尺寸、固定页数的照片书。

固定页数和尺寸的照片书有何精彩之处？

固定规格可以方便安排生产流程，另外，摩登印设计的成品尺寸另有目的，其目的就是填满特定数码印刷机的纸张，消费者确定订单以后，可以利用智能工序自动生成大版PDF，只要有特定的印刷生产中心，愿意用摩登印的价格，打印大版并依照大版的规格装订好照片书，不但从印刷到装订的工序都有条不紊，贴上摩登印和快递公司的快递水单，整个生产线到交货都可以在摩登印的管理系统的监控下高效率地完成。因此，摩登印才能做到价格、品质和交货期三好，具有竞争力。

印前、印刷、印后都只是技术问题，今天技术问题没有不能解决的，但是整体生意流程堆起来的成本问题，才是需要解决的大问题，只有好的管理才能解决成本控制的问题。

今天，好的“产品设计”不只是质感和外观的呈现，没有顺畅的生产到交货的流程，客户无法对供应商的服务产生好感。

好的生意管理系统加上智能印前引擎，配合顺畅的印刷生产流程，国内印刷总产值增长的蛋糕，才有你的一份。

责任编辑：王蕾 wl@cprint.cn