手工软陶娃娃头，全职妈妈的小商机

怀景

一天，思蓓陪孩子做完幼儿园布置的手工作业，和往常一样翻阅手工材料书。书中一款超迷你的娃娃吸引了思蓓的视线，娃娃的头是用软陶制作的，还戴着假发，可爱极了。她有些好奇，上网搜索之后，发现这样一个软陶制作的手工娃娃头竟然可以卖到几百甚至上千元，这大大勾起了思蓓的心思。思蓓是个全职妈妈，以前很忙，但孩子入了幼儿园后，她就有了很多空闲时间。她想，自己既然有些手工基础，为什么不能效仿别人，也制作软陶娃娃头赚钱呢？

说干就干，第二天，思蓓就网购了一大堆材料，还上网搜索了各种教程视频，可真正实施起来，却发现比她想象中难得多。这些软陶娃娃头尺寸很小，制作难度大，又因为购买的顾客都要求“独特性”，所以她要给每一个娃娃都设计出不同的长相。而且，由于材质的原因，捏好了之后，还要放进烤箱烘烤，如此才能打造出如真人一般通透的肌肤。

因制作难度大，思蓓总是遇到各种各样的问题，有时五官处理得不协调，有时好不容易捏得漂亮了，放进烤箱后，没掌握好温度，漂亮的娃娃头被烤裂了。有时以上所有步骤完美搞定，却败在了给娃娃化妆上。

思蓓又是完美主义者，不知不觉，两个月过去，她还没做出一个令自己满意的娃娃头。老公给她出主意：“衣服通常有瑕疵品，价钱是原价的一半，为什么你的娃娃头不可以以瑕疵品出售呢？先用低价钱打开市场，不断完善自己，再追求精品赚取回头客。”思蓓一听，觉得有道理，她将有些微小瑕疵的娃娃头挂在了某二手售卖网站，别人标价二三百元，她只标价一百元，因为价钱低廉，而物品远远超过了价值，仅仅三天，就卖出了5个娃娃头，小赚了500元。

思蓓没有得意，因为她知道，这500元仅仅是材料的成本价，还没算自己日日夜夜的辛苦劳作。但有回报总是好的，除了日常照顾孩子和家里，她开始将更多时间放在了捏娃娃头上面。通过观察其他商家，她还总结出了更多的经验。顾客购买娃娃头，是为了安装到娃娃的素体上，像普通的洋娃娃一般，给它穿衣服，把它当个孩子一样精心照顾。而思蓓只放了娃娃头的展示照，不够直观，甚至连假发都没戴，美观度不够，生意自然不会好。

于是，思蓓又购买了娃娃的素体、假发、小衣服，以及拍照用的背景板和装饰物。甚至，为了拍出美美的照片，她还特意去学了修图。

手工制作总是熟能生巧，又过了一个月，思蓓总算制作出一批令自己满意的娃娃头。她从中挑选出五个，精心装扮，为其拍照，以300元一个的价钱上架。一开始浏览量很低，她没有气馁。通过观察，思蓓明白，一个人的影响力有限，尤其是她这种新手，无人问津简直太正常了。想了想，她联系到了制作手工娃娃衣的同行，购买了两套娃娃衣，还另外出了一笔推广费，寄存了她制作的娃娃头，希望可以互相推廣。

三天过去，浏览量低迷;十天过去，总算卖出去一个;一月过去，浏览量不断增加。渐渐地，有顾客询问并下单思蓓的娃娃头。第二个月，思蓓收入了1500元。虽然依旧只能收回成本，但思蓓已然松了口气，此番折腾，让更多喜欢手工娃娃的顾客看到了她的商品。她明白，只要能接到预定的单子，很快就会有真正的收入。

到今天，思蓓经营手工软陶娃娃头店已经一年的时间，每个月收入2000多元。虽然不是很多，但因为照顾孩子上幼儿园需要花费的时间非常多，她已经很满足了。如今孩子马上读小学，她想全身心投入到制作手工软陶娃娃头上，早日将它做成真正的事业。