市場規模上千億 掘金「寵物經濟」新時代

曾小苑

近年來，隨著飼養寵物開始成為都市人群流行的生活方式，越來越多的人開始喂養寵物。

2010～2018年，大陸寵物市場規模飛速擴張，8年內增長了10倍，由140億元人民幣攀升至1708億元；到2020年，消費市場規模有望達到2000億元。一派繁榮背景下，大陸寵物市場迎來了前所未有的發展時機。

在越來越多的寵物主眼裏，寵物是他們的「孩子」，隨著大陸寵物經濟消費升級的推進，消費者對高品質寵物消費的接受程度越來越高。

「貓狗雙全」已經成為當下年輕人時髦生活的「標配」。《2018年中國寵物行業白皮書》（以下簡稱《白皮書》）顯示，2018年，中國大陸寵物消費市場規模達到1708億元（人民幣，下同），比2017年增長了27%。到2020年，消費市場規模有望達到2000億元。從養寵人數上看，2018年，大陸城鎮「寵物主」隊伍已經達到7355萬人，其中80後、90後占比達到75%。

為什麼寵物行業在大陸迅速發展

2010年以來，中國大陸寵物市場規模飛速擴張，8年內增長了10倍，由140億元攀升至1708億元。

寵物市場規模飛速發展，與中國大陸人口和家庭結構的變化息息相關。據國家統計局和民政局數據，中國人口老齡化逐年加劇，60歲及以上人口占比已由2010年的13.2%，增長至2018年的近18%。同時，中國結婚率由2010年的9.3%，下降至2017年的7.7%，且結婚年齡逐年後移。據2018年京東BD研究院統計，2016年，全球「鏟屎官」中，近7成未婚或未育。

在科技飛速發展的當今社會，人們的生活節奏普遍加快，壓力與日俱增。養寵物逐漸成為人們滿足精神需求的重要途徑之一。據《白皮書》顯示，超過半數寵物在中國大陸家庭中扮演「孩子」的角色，九成寵物主表示將寵物視為自己的親友。

中國大陸的寵物市場形成於1994年，初期增長緩慢、規模有限，近10年左右進入快速增長趨勢。自2012年養犬政策寬松後，寵物市場增長更明顯了。拜耳動物保健大中華區總裁克里斯托弗·維滕表示，中國大陸原來的寵物市場並不是很大，但現在正在快速迎頭趕上。他總結了幾個增長因素，包括：一、大陸的政策非常友好，寵物進口食品、藥品提升了審批效率；二、大陸中產收入人群在不斷擴大，2000年～2018年間大陸家庭的財富增長了4倍，可支配收入越多，越容易養寵物，在寵物身上花的錢更多；三、養寵物成為一種生活時尚，寵物普及率越來越高。

簡言之，寵物市場的增長趨勢，與當下大熱的單身經濟、萌寵經濟相輔相成。寵物經濟在大陸的逐漸火爆，從側面反映出人們消費需求的不斷改變。隨著人們消費水平的提高，消費結構也進行了升級，大家不再滿足於吃飽喝足的物質階段，尤其年輕一代，更注重精神層面的需求。

大陸寵物市場的消費有何特征

近年來，各行各業都在提消費升級，寵物行業也不例外。

據《白皮書》調查顯示，2018年中國城鎮養寵用戶已經達到7355萬人（含水族），其中城鎮養狗、養貓人數達5648萬，養狗的人依然占多數，達到3390萬人，貓主人為2258萬人。

這些寵物主人與全大陸城鎮的9149萬只貓貓狗狗，撐起了中國寵物（犬貓）市場的1708億規模，推動著寵物行業依然保持著27%的年增速快速崛起。

養寵消費人群中，狗主人和貓主人均以80後、90後為主，占比75%，其中養狗人群女性占比87.5%，半數以上擁有本科及以上學歷，企業工作人員較多；而養貓人群則以白領、學生為主，可見年輕人更傾向於養貓。

那麼養一只寵物要花多少錢？經過測算，2018年貓狗消費者人均單只年消費金額5016元，相比2017年增長15%。數據表明，寵物行業的消費更加升級，主人們在為寵物消費的過程中更加「不遺餘力」。

近年來，雖然寵物行業中的養貓數量、貓消費市場都尚未超過狗，但「貓經濟」不斷崛起，以火箭般的速度成為推動寵物產業發展的新力量。《白皮書》顯示，年中國大陸寵物市場狗人均單只年消費5580元，貓人均單只年消費4311元。

《白皮書》顯示，無論是狗還是貓主人，均以商品消費為主。其中，狗商品消費占比72%，（狗主糧占比最高為36%，其次為狗用品和零食），服務占28%（醫療服務占比最高，其次為洗澡美容）；而貓商品消費占比更高，約為82%（貓主糧占比最高為44%），服務占18%，其中醫療比例最高。

貓狗市場中的食品消費方面，狗以干糧為主，零食為輔；貓則是干糧、濕糧和零食位列前三位。在貓狗食品消費占比最高的主糧消費中，一二線城市的寵物主更舍得為寵物花錢買主糧。

在寵物食品的消費習慣上，中高端寵物食品銷量增幅遠遠大於低端市場。據2018年9月京東發佈的《2018寵物消費趨勢報告》顯示，寵物狗和貓中高端食品（每斤40～50元）同比增幅最高，分別達100.69%和136.54%，是低端食品增幅的2倍之多，這說明消費者更願意為愛寵購買大品牌、高質量的產品。

寵物食品是投資主賽道

在寵物經濟產業鏈中，寵物食品是剛需，寵物食品是每月寵物消費的大頭，投資機會也最大。據《白皮書》數據顯示，2018年，貓狗消費者單只年均消費金額為5016元，較2017年增長15%。貓、狗主糧每月消費均在350元上下，貓狗零食月均將近180元。可想而知，寵物食品的投資機會將是寵物產業中最具潛能的。Mordor Intelligence的調查數據顯示，國內寵物食品市場在2018年價值為21.1億美元，並預計在2019～2024的複合年增長率為9.7%。

在市場規模在不斷增大的背景下，寵物主人也愈發挑剔。在選擇寵物食品方面，逐漸把健康安全放在第一位。由於寵物主人群結構中80後、90後漸成主體，消費需求隨之改變，佛系養寵升級到科學養寵，好吃升級到吃好，寵物融入家庭升級到寵物融入社會。圍繞寵物健康打造的食品有很大的消費潛力。

近日，全球寵物食品巨頭雀巢普瑞納旗下品牌冠能發佈了一款冠能老年犬糧，這款產品的發佈意味著寵物食品乃至整個寵物產業競爭已經升級。

這在很多剛剛養寵的人士看來，有些不可思議，寵物食品還能按照年齡來劃分？不過，波奇網宣傳負責人楊晶表示：「寵物食品不僅可以按照年齡來分，還會根據不同品種、體型、功能等來劃分，這在美國等發達國家早已經如此，如今，隨著國內寵物產業進一步發展，寵物食品細分化、個性化已經是大勢所趨。

細分、個性化的定制化主糧已經成為下一階段發展趨勢，定制化主糧背後靠的是研發技術，外資品牌憑借多年研發經驗在寵物食品行業占得先機，具有先天優勢，以此次雀巢普瑞納發佈的老年犬糧，是全球第一款可以預防及改善「犬類阿爾茨海默症」，提升犬大腦功能的寵物產品。據悉，普瑞納從1986年開始，就組織科學家對犬類的衰老問題進行研究。

本土品牌如何實現彎道超車

外資企業在寵物食品領域不斷推陳出新，產品細化到改善老年犬的阿爾茨海默癥；就在外資品牌針對中國市場不斷推出更細分化產品的同時，本土品牌卻還在為建立品牌信任而頭疼。面對近千億規模的寵物食品市場，中國寵物食品企業該如何走出被外資品牌重重包圍的格局？

目前，大陸寵物食品市場仍然以外資企業占主導。其中，瑪氏和雀巢佈局最廣。瑪氏是全球第一家生產專業寵物食品的企業，在1993年進入中國大陸市場；雀巢2001年收購了美國寵物食品公司普瑞納，隨後在2003年進入中國大陸。

大陸本土新興的寵物食品企業大多誕生於2000年後，主要包括兩大類，一類是做代工起家的中寵股份、佩蒂股份等；一類是互聯網品牌，比如瘋狂的小狗。近年來，這些企業營收漲勢顯著。據報道，瘋狂的小狗創立於2014年，僅短短4年就成為互聯網全網狗糧銷量領導者。

不過，目前大陸本土和寵物相關的上市公司數量仍然有限，由於外資品牌進入中國大陸市場較早，以普瑞納、瑪氏為主的國際寵物食品巨頭占據了中國大陸寵物食品6成以上的市場份額，而大陸寵物食品大都遊走在中低端領域，靠著低價或性價比才從外資品牌口中搶得一點市場份額，本土品牌的市場占有率並不高。

即便如此，大陸寵物食品品牌也往往面臨不信任危機，由於產品技術、品牌影響力不足，以及市場過於分散，良莠不齊，很多消費者寧願多花錢買進口品牌，也不願意買本土品牌。

近期多個本土狗糧品牌檢出問題，對於本就脆弱的食品安全信心，又提出新考驗。2019年2月，上海市消費者權益保護委員會進行了一次狗糧抽樣大檢查，選取了市面上常見的48款狗糧，涵蓋皇家、比瑞吉、寶路等知名品牌。檢測結果顯示，大量本土品牌被檢測出問題，瘋狂的小狗、瓊納斯等4個品牌玉米赤黴烯酮含量超標，淩悅、怡親等5個品牌菌落總數超標，斯堡露、貝倍明、羅大衛等7個品牌營養成分含量虛標，瓊納斯、羅大衛兩個品牌還涉嫌虛假宣傳。

本土品牌走出被外資品牌重重包圍的格局，實現彎道超車，還要把握全球寵物食物發展方向，寵物食品要向更接近人類食品趨勢發展。波奇網創始人唐穎之表示，中國大陸寵物行業經過十幾年的發展，已經迎來了一個轉折點。消費者越來越專業，對寵物產品的營養、質量、安全要求越來越高，這必將影響生產端向更加集約化的方向發展。未來質量好，有口碑的產品將獲得更大市場。如果達不到消費者需求的將被淘汰。頭部企業無疑將吸引越來越多的客戶、資金及各類資源集中，寵物行業小散局面將得到改變。

寵物經濟催生多元化商業模式

養寵物逐漸成為一種潮流，隨著互聯網的發展，萌寵經濟也有了更多的突破口，發展出很多新的商業模式。近年來，基於寵物形象的衍生創作與創意層出不窮，受到了年輕消費群體的喜愛。從寵物表情包到影視、動漫、圖書和遊戲等衍生產品，呈現持續增長趨勢。從「小眾市場」向「大眾」進發，並逐漸變成剛需的寵物消費，刺激著資本前赴後繼。

寵物與餐飲行業的結合也是寵物經濟的熱點之一。貓咪咖啡館、寵物餐廳等融合了寵物主題的餐飲業態，近年來成為各大城市的標配，是很多年輕遊客「打卡」的必去之地。

寵物保險也是新興的服務行業熱點。從醫療險到責任險，隨著寵物市場成熟、消費者保險意識的提升，寵物保險行業有不小的增長潛力。寵物殯葬被稱為是「最暴利」的服務，因為大陸大部分用戶沒有寵物殯葬的觀念，顧客基本上是中高收入的群體，行業內競爭極少。

此外，寵物產品及服務的豐富開拓了不少新「腦洞」，智能寵物用品、寵物攝影、寵物潮牌、寵物家具定制等新產品拓展了寵物經濟模式，也代表了寵物經濟從原本的「陪伴+互動」模式，變成更豐富的一站式簡單養育模式。

即使沒有養寵物活體，也不耽誤年輕人在「雲養貓」上花錢。寵物形象的衍生作品與創意層出不窮，受到了年輕消費群體的喜愛。從表情包到影視、動漫、遊戲等衍生產品，均呈現持續增長的趨勢。從前段時間大家瘋搶的「星巴克貓爪杯」中可見一斑，原價199元的杯子被炒到了將近千元，甚至出現了「一杯難求」的情況，「俘獲」了大批年輕一代消費群體。