聚焦提质增效 助力农业升级——2019 CNCIC 全球特种肥料大会追踪

■本刊

近年来，环保政策逐步升级，部分装置小、能耗高、污染重的企业面临淘汰出局的危机与挑战；另一方面随着基础肥料生产、施用进入平台期，过量施肥对于土壤、作物、农产品带来的恶果已经凸显。特种肥料以其环境友好、提质增效、利用率高、改善土壤、提高农产品品质等诸多优点逐渐被业内认可，得到快速发展。

中国化工信息中心一直致力于国内外化工行业信息研究，以引领行业发展方向为已任。旗下中国化肥信息中心，作为化肥专业信息研究机构，多年来持续为相关部门制定政策、化肥企业转型升级出谋划策，持续多年召开缓控释肥、水溶肥、特肥热点研讨等行业会议，广受业内的好评，目前成为特肥行业知名度最高的会议品牌。

2019 CNCIC 全球特种肥料大会牢牢把握特肥行业发展脉络，以持续为科研、生产、流通和施用单位之间搭建良好的信息沟通和交流桥梁为己任。会议主题涉及水溶肥、缓控释肥、生物菌肥、生物刺激素、土壤调理剂等内容，囊括了国内外主流特种肥料产品。

本届大会以论坛+展览的形式，在参展商与展会观众之间构筑畅通的信息桥梁，促进行业高质量发展。今年2019 CNCIC 全球特种肥料大会已圆满落幕，期待明年大会的召开！

大会主席风采

由左至右分别是：中国化工信息中心揭玉斌副主任、中国化工信息中心咨询事业部陆险峰总经理、中国农业大学陈清教授、全国农业技术推广服务中心肥料监测试验处田有国处长、中国植物营养与肥料学会新型肥料委员会主任海油富岛（上海）化学有限公司沈兵副总经理、中国化肥信息中心陈丽主任以及中国化肥信息中心李辉副主任

税敏 中国化工信息中心 主任

从2015 年农业农村部的化肥需求零增长到2019 年中央一号文件的化肥需求负增加，传统的化肥行业发展形势日益严峻。高效特种肥料，如水溶肥、缓控释肥、微生物肥料、土壤调理剂、生物雌激素等，则表现出了非常强劲的发展势头。与此同时，随着与150 多个国家签署“一带一路”合作备忘录，中国由重点开放面向全面开放。国内的化肥企业大步走出去的同时，国外特种肥料企业的新技术、新产品、新理念，也希望能够进入中国。国内和国际市场高度融合，也给中国和全球种肥料行业带来了巨大的变化。

2019 年是中国化工信息成立60 周年，这60 年来，我们一直致力于国内外化工行业的咨询和研究。以引领行业发展方向为己任，为行业发展以及企业的创新提供全方位、专业化的服务。信息中心旗下的中国化肥信息中心，作为化肥专业信息研究机构，以引领行业发展为宗旨，秉承客观公正的立场，多次召开了缓控释肥、水溶肥、微生物肥料、土壤调理剂等热点特种肥料方面的会议，得到了相关部委、行业协会、科研院所和优秀肥料企业家的支持和肯定。CNCIC 全球特种肥料大会已经成为中国乃至全球特种肥料行业沟通和交流的著名大会。中国化工信息中心希望通过特种肥料大会高端平台，不断推动优质、高效、生态、环保的特种肥料产业的健康和理性发展，为科研、生产、流通和施用单位之间搭建良好的信息沟通、技术交流和产品交易的桥梁。

许发辉全国农业技术推广服务中心副主任

当前，中国经济发展已由高速增长阶段转向了高质量发展阶段。按照中央的决策部署，推动中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，重点抓好几项工作。一是深化供给侧结构性改革。这是实现高质量发展的首要任务。二是激发各类市场主体活力。三是实施乡村振兴战略。四是深入实施区域协调发展战略。五是推动形成全面开放新格局。实施乡村振兴战略，健全城乡融合发展体制机制，深化粮食收储制度改革，坚持质量兴农、绿色兴农，农业政策从增产导向转向提质导向。坚持农业优先发展，推进农业绿色、高质、高效发展。

农业绿色、高质、高效发展，就是要把过高的资源消耗降下来，把过多的投入品使用减下来，把偏低的资源利用率提上去。从2005 年开始，农业部启动并组织实施全国测土配施肥工作，在增产施肥、经济施肥、生态施肥”方面取得明显成效，建立比较完善测土配方施肥工作体系、技术体系和支撑体系。从2015 年开始，农业农村部按照“一控两减三基本”（严格控制农业用水总量，减少化肥和农药使用量。畜禽粪便、农作物秸秆、农膜基本资源化利用）的要求，组织开展化肥使用量零增长行动，大力推进化肥减量增效，具体表现为“一减一提”：一减，就是化肥使用量减少。一提，就是化肥利用率提高。中国肥料行业要以需求为导向，从绿色、高质、高效发展的新视角，重新审视现有的产品研发体系、技术体系和服务体系，构建市场主导的研发体系，健全以作物为中心的肥料绿色高效利用技术体系，改进传统的服务模式，提升服务质量和服务能力。

Victor Larrondo SQM 远东区域 销售经理 SQM（北京）贸易有限公司 总经理

CNCIC 全球特种肥料大会已经举办10 年了。对我个人而言，这是我第五次参加会议。首先要表达感谢，感谢这次大会让我们了解中国的农业市场；同时对中国企业也是很好的机会，能够了解国际方面的经验，比如我们怎么生产和销售。中国化肥市场发展之快，每一次来到中国都感到惊喜。

但是目前发展是不平衡的。一方面中国国内和日本、美国、欧洲一样肥料品种齐全，但从另一个角度讲，在终端施用上，种植户知识储备不足，所以即使农业设备很好，缺乏农业基础知识也是一个很大的问题。

为了解决这个问题，中国政府提出很多政策来提高农业生态系统的使用效率，进而减少能源消耗，减少污染排放，同时能够提高产量。举例来说，小麦的增长是一个很好的例子。SQM 在一直在做创新，希望以此可以提高化肥的施用效率，为农户提供更好的服务。我们能够提高整体施肥系统的效率，保证它是可持续的。

SQM 是世界上最大的化肥生产企业之一，我们也生产钾肥。在化肥生产上，我们在中国有公司，同时我们也为世界各地供应肥料，为终端用户提供持续不断的支持和服务。农化服务对未来中国农业生产非常重要，我们会坚持做好。

张庆金 河南心连心化学工业集团股份有限公司 总经理

当前，随着土地流转和农产品商品化的进程加快，人们对于农产品的追求由产量向品质的提升。农产品需要绿色、安全化和精准化。特种肥料适应农业发展，土壤健康和作物健康的需要，是解决当前农业和化肥问题的一剂良方。我国肥料产业正在从传统的氮磷钾大肥为主，向生物肥、有机肥、水溶肥、功能肥为补充的产品结构转变。特种肥料发展正当时，心连心早在2012 年就在行业率先提出了做中国高效肥的品牌定位。一直以来高度重视新型肥料的开发和推广。我们将关注和推广的重点聚焦在腐植酸及相关的产品上。腐植酸系列产品以其改良土壤、增效化肥、刺激生长、增强抗抑、改善品质等五大作用，在农业生产应用中已经成熟，市场接受度和用量不断攀升。为大力发展腐植酸化肥，心连心公司将腐植酸肥料列为未来几年公司重点打造的四大品牌之一。为此，我们整合了上游腐植酸的龙头生产企业双龙公司，成立了专门研究和推广腐植酸的黑色科技生态股份有限公司，建立了腐植酸研究实验室。与高校合作，开展腐植酸的新品开发、研发。目前，已经形成黑力旺腐植酸尿素复合肥系列等高效产品，深受广大客户的喜爱和好评。

2018 年心连心销售腐植酸尿素30 万吨，氨基酸尿素40 万吨，其他控释系列的尿素10 万吨。腐植酸系列复合肥30 万吨，控释复合肥20 万吨。预计今年各种特肥销售量将有30%的增长，达到减少20%使用量的效果，增产8%～12%。为减肥增效作出了一定贡献。

张强 缓控释肥产业技术创新战略联盟 秘书长 金正大生态工程集团股份有限公司 高级农艺师

上世纪60 年代，美国、日本等发达国家开始推出缓控释肥产品。中国虽然发展较晚，但是目前多项技术实现突破，并建立大规模生产线，实现了“赶超者”到“领跑者”的转变。目前我国缓控释肥企业大约有50 多家，产能730 万吨，但产能利用率不到50%。生产企业有复合肥企业、新型肥料企业、氮肥企业等，2006 年到现在，我国缓控释肥方面的专利1300 余项。现在国内产量的90%用在大田上，有5%是用在花卉、草坪方面，还有5%出口国外。

钟成虎 安徽茂施农业科技股份有限公司 总经理 董事长兼技术总监

上世纪90 年代，聚氨酯最早由美国公司发现用在化肥包衣上。聚氨酯因为膜薄、材料便宜、无溶剂可降解，广泛用于控释肥生产上。聚氨酯材料的进步使得控释肥从大田走向普及。世界上聚氨酯控释肥企业主要集中在欧洲、北美和亚洲，中国聚氨酯控释肥产能在30 万`40 万吨。聚氨酯控释肥研发的主攻方向第一是低成本，膜“薄”；第二是设备要自动化、无人化、规模大，生产线可以做到远程控制，人只是去巡视；第三是膜材料经济；茂施目前极限包衣率在1.8%～2.0%，氮养分45.5%～45.7%，释放期60 天，在土壤中具备较强的抗压能力。

陈新平国家玉米产业技术体系岗位科学家 西南大学教育部长江学者特聘教授

综合中国、北美、南美和欧洲玉米产区数据，可以看出控释尿素可以实现增产增效，总体增产5.3%。而且比普通尿素降低N2O 排放23.8%，减少氨挥发损失39.4%，尤其是pH 值在6 以上的土壤上减少氨挥发损失的效果更好，减少淋洗27%。控释尿素生产工艺温室气体(GHG)排放与膜材料降解方面，可以看到的结果是每生产一公斤包膜尿素，增加的GHG 气体是尿素生产的十分之一。一年周期，传统材料的降解速度超过20%，聚氨酯降解速度22%左右，生物酯降解速度25%，降解速度都不一样。

席晓冰 博士SOLVAY 研发经理

目前世界缓控释肥主要是有以下三种：一类是缓释肥、一类是控释肥、一类是稳定肥料。索尔维公司在农业方面的传统业务是针对农作物保护，包括抑制剂的研发，还有针对农药配方的生产设计。近些年来，我们也在逐渐进行新行业的开发和推广，包括水土管理、肥料增效等。此外还有三类肥料增效系列添加剂，一类是功能性添加剂，包括防结块、润湿剂、分散剂；一类是氮肥稳定剂，包括脲酶抑制剂、双效抑制剂、硝化抑制剂；一类是生物刺激剂，可以保持水土。索尔维是增效肥料企业的最佳伙伴，有50 多年的配方生产技术和布局全球的生产研发系统，在产品工艺、样品定制和技术服务上经验丰富。

王巍翰 烟台众德集团有限公司 副总经理

“十三五”时期，农业生产正在由数量型向高质量型发展，过量的施肥不但没给农产品增加收成，还浪费了一些资源，造成了土地的板结和土壤酸化。我国单位面积耕地施肥量是欧美发达国家的两到三倍。绿色、环保、高效、健康已经成为肥料行业的前景。双泰克这款产品主要是提高氮肥的利用率。双泰克的两个技术，是海洋生物提取物加陆地生物提取液生成的众德生物聚能包，再加上索尔维的双效抑制剂。海洋生物提取物里面有海藻酸、甜菜碱、生长素、细胞分裂素等高效天然活性物等，可提高肥料利用率，促进开花结果，能够调控作物基因表达，极大激发作物的潜能，大幅度提高作物抗逆能力。

丁方军 山东农业大学教授 山东农大肥业科技有限公司 副总经理

岩石、岩浆通过母质，慢慢发育成土壤，它的核心物质是腐殖酸。土壤腐殖酸养分包括三种物质，胡敏素、胡敏酸以及黄腐酸，土壤当中的三种物质分别代表了土壤中分子的不同功能。土壤耕层比较深厚，土壤中水、肥、气、热需要协调。土壤有物理障碍、化学障碍以及生物障碍。物理障碍主要有两种，一个是板结，一个是有效水含量低。土壤的板结造成保水保肥性差，通气透气性差，根系生长受阻。化学障碍主要是三个，酸化、盐渍化以及缓冲性降低。生物障碍要通过治疗根系，然后促生、防病、抗逆等来改良。

吕云峰 美稼农业科技公司 总经理/CEO

发展液体缓释肥料一是水肥一体化的需要，国家正在大力推进水肥一体化工程缓解水资源利用率偏低的情况；二是新农业业态出现需要新的产品来适应，比如无人机的使用，在很多地方为了实现省工、省力，多在推广无人机，还有大型喷灌设施，这些新的业态出现，一定要有新的产品或者新的技术来适应它；三是“一喷三防”也需要更具兼容性的产品，把农药和调节剂、肥料结合在一起一次性施用更加高效；四是省工、省力的需要，传统的颗粒肥料通过撒施的方式不方便。液体缓释肥料针对传统液体肥的不足，缓释及稳定增效技术应用于液体肥料产品，液体缓释肥料成为发展趋势。

吴展才 马来西亚绿丰农业公司 研发总监

2017 全球控释肥市值15.6 亿美元，全球控释肥市场年均增长率为6.29%。2024年全球控释肥市值预计将达到21.1 亿～39 亿美元，硫包衣肥料2024 年规模或将达到15 亿美元。硫包衣肥料主要分布在中国、韩国以及印尼；聚合膜包衣肥料主要在中国、以色列、日本、美国、加拿大、德国等等，具体有金正大、茂施、ICL、海法、雅苒、康朴等等。我们做的技术叫PCT，它是具有吸附能力的一款载体，包括氮磷钾吸附在里面，到土壤里统统释放，而且不用担心在土壤残留，因为材料载体来自于土壤。肥料在推广过程中，在水稻、香蕉、苹果等作物上做了实验，对果实的质量，包括省肥、省工这一块还是有比较显著的效果。

赵立虎秦皇岛五弦维爱科技开发有限公司副总经理

聚安速肥料增殖技术在尿素上主要表现在三个方面，第一个是生物刺激功效，可以促进农作物的根系发育和提升叶绿素含量，通过我们三年田间应用，表现出了非常好的效果；第二个是对氮肥的控制作用以及防止氨发挥的作用好；第三个是补充微量元素。聚安速大颗粒尿素的特点是聚安速增效剂添加量在5‰～6‰之间，在生产尿素的时候添加进去，不需要二次倒运，工序比较简单。聚安速尿素是很好的掺混肥原材料，通过三年的生产验证，聚安速尿素具有非常好的延长尿素有效期的功效，可以达到春玉米后期不脱肥。还可以均匀的添加微量元素，保持有效性。

王亭杰清华大学教授

尿素在含水土壤中快速溶解，造成严重流失。可控制在土壤中包膜控释，抑制尿素淋失。磷肥是聚溶性的物质，利用率比较低，磷肥的流失机制与氮肥不同，流失也非常严重，磷肥利用率低的原因是土壤对水溶磷的固定，即土壤中有效态磷转化为无效态磷，造成土壤缺磷，同时土壤中累积大量无效态磷，水溶磷在土壤中易受钙、铁、铝等金属离子固定。高效利用磷肥同样需要控制它在土壤中的浓度，缓慢释放。超大颗粒包膜控释肥采用转鼓流化床技术，实现连续规模化生产超大颗粒包膜控释化肥，超大颗粒化肥产品的强度高、缓释性好，方便各种化肥掺混配肥，具有独特的市场竞争优势。

康耀卫河北萌帮水溶肥公司特聘顾问博士

萌帮是世界上微生物解硅资源最大的资源库。独创富集平板高通量筛选水解硅方法，从20 万株群体中筛选出了阿氏芽孢杆菌多功能解硅菌株，我国首个生物硅的专利菌株-阿耶波多氏（啊氏）芽孢杆菌。阿耶波多氏芽孢杆菌的解硅生物功能属于世界首次报道。阿耶波多氏芽孢杆菌株具有高度耐盐和耐碱性特点，为我们国家化肥的混用奠定了基础；它还是多功能性的，具有解硅、解钾、促根的作用。筛选出两组，一个叫MB22，一个叫MB35-5。阿耶波多氏芽孢杆菌，是印度科学家最早在外大气层分离到的，我们在水稻田土壤分离的。萌帮的两个菌株非常强，解钾功能也很强。

袁军 南京农业大学 博士

商品有机肥是一些废弃物转化而来的，是保障我国高效农业的唯一途径，也是实现“两山”理论的具体体现，同时它也是实施乡村振兴战略，建设美丽乡村的重要举措。商品有机肥主要分为普通的商品有机肥，有机-无机复合肥，生物有机肥，复合微生物肥以及全元生物有机肥。有机肥的核心技术是什么？首先普通有机肥主要还是超高温堆肥，尽快缩短堆肥时间，去除有害物质。有机-无机复混肥要做到低温造粒烘干，节约能耗，研究有机-无机复混肥下如何提高养分利用效率的机制问题。生物有机肥主要做的是芽孢杆菌二次发酵以及木霉产品的固体菌种的制造。全元生物肥重点在养分含量与pH 控制对芽孢或孢子影响。

燕国胜根力多生物科技股份有限公司副总经理

土壤修复市场未来可期，至2020 年，土壤修复市场规模将达到1.5 万亿。我们的一款土壤调理剂产品采用燕山山脉特有的成土母岩为原料，原料奇缺，仅燕山北麓特有，根力多具有独立矿产资源，养分含量高，养分配比合理，有害重金属稳定。采用特有的蒸养活化工艺（190℃，10 个气压，12 小时)，区别于市场煅烧工艺，避免养分固定、灰化，工艺达到世界领先水平，目前产能10 万吨。特有的纳米结构，相当于胶体颗粒，可改善土壤缓冲性能，特殊的微孔结构则能改善土壤结构，防治板结。此外还具有特有的酸碱双向吸附功能以及钝化有害重金属作用。

颉红涛 阜丰集团肥料事业部 总经理 内蒙古沃丰农业发展有限公司 总经理 内蒙古肥料协会 常务副会长

四维增效4.0 一是调土，二是养土。产品好不好一是有机质，有机加无机可以提高肥效。二是肥料增效剂，这个增效剂不是化学激素，有一个最有效的增效剂叫聚谷氨酸，聚谷氨酸是谷氨酸的聚合体。此外还有生物刺激素等。四维增效4.0总则就是有机加无机加生物。这个后面还有一个词叫黄金比例，如果在大田作物上用有机加无机1：1 的比例，得出的实验结论是相对合理的。但是在经济作物区，比如在苹果上，它的有机和无机就不是1：1，最佳的施肥方式是1：1.3。

王旭 中国农科院资源与区划所 研究员

农业用硝酸铵钙是以硝酸、液氨、石灰石或磷矿石等为主要原料并经化合、造粒工艺加工而成的水溶化合物。适用于各种土壤，尤其适用于酸性土壤和盐碱地。适宜用于多种作物，尤其适宜用于果树、蔬菜和花卉等。水溶性好，可采用沟施、穴施、撒施、叶面喷施或机械施肥等多种方式，适宜于滴灌、喷灌、冲施等水肥一体化技术施肥。使用时综合考虑作物种类及目标产量、肥料种类和用量、土壤养分状况、灌溉设施条件、农事操作实际等，选择适宜的使用量和方法。硫酸钾镁，这次标准的制定，包括三类物质：盐湖卤水、海盐苦卤、钾镁矾矿。但是新修订的标准不适用于以含钾与含镁化合物掺混而成的产品。

赵钢勇 天津坤禾生物科技集团股份有限公司 总经理

自然进化形成了以阳光、雨露、微生物和动植物腐殖质为主体的“土壤有机无机养分循环-肥力提高体系”。在这个体系里，微生物不可替代，多种微生物能分解活化土壤矿物质营养、腐化分解动植物残体转化成腐殖质并形成疏松的土壤胶体团粒，有些微生物再把腐殖质分解成植物能吸收的小分子有机物和无机物；有些微生物能侵染植物活体生病、腐烂和致死，称为植物病原菌；还有些微生物能在植物根际土壤、体表、体内参与代谢、与植物共生并保护植物少受病原菌侵染，称为植物益生菌。多种微生物、植物、动物共生进化，形成“植物有益微生态系统”，植物赖以生存、繁衍生息。

宋海妹 青岛海大生物集团有限公司 总裁助理兼技术总监

海藻提取物是以海藻为原料，经过物理、化学、生物酶法提取获得的一种混合物质。海藻提取物，不是单一的物质，它包含了海藻酸，实际上也叫褐藻胶，海藻多糖、海藻寡糖、海藻蛋白、甘露醇、甜菜碱、细胞分裂素等等，海藻酸是海藻肥的衡量指标，但是海藻酸是海藻多糖的一种，而且它只是海藻肥的一个检测指标。海藻提取物有四大功能：抗逆、增效、调理土壤以及促生长。海藻酸肥料仍然属于有机水溶肥料的标准，目前行业内的监管不规范，实施乏力。以市场为导向，突出专业化、个性化的标准，这是我们行业的一个呼吁和心声。借用多种原料，有效结合，定向提取是未来这个行业创新的一个方向。

李俊 农业部微生物肥料和食用菌菌种质检中心 主任

微生物肥料在农业绿色发展中的作用日益显现。我国的微生物肥料具有品种种类多、应用范围广的特点。微生物肥料可活化养分、产生促生活性物质、促进有机物料腐熟、改善农产品品质、增强作物抗逆性、改良和修复土壤。目前企业总数2350 个以上，年产量超过2000 万吨，年产总值超300 亿元，农业部登记证产品6620 个（截止2019 年5 月），累积应用面积约4 亿亩以上（包括蔬菜、果树、甘蔗、中草药、烟草、粮食等），已成为生物产业和生物经济的重要组成部分。目前我国微生物肥料标准体系基本建成，未来五年的产业发展重点产品是土壤修复改良微生物、微生物种子包衣制剂等特色功能产品。

陈世宝 中国农业科学院 研究员 博导

中国是土壤资源高度约束型国家，人均耕地面积不足世界平均值的1/3, 且总体质量不高。我国土壤正在加速酸化，pH＜5.5 的酸性耕地面积从30 年前的7%上升到目前的22.7%。而且，伴随酸化的是土壤中重金属元素的强烈活化，引起农产品安全问题。中国退化土壤分类：土壤盐碱化（盐渍化、次生盐渍化、碱化等，产生危害的7.7%）；土壤污染（重金属、农药，有机物等，点位超标19.4%）；土壤性质恶化（土壤酸化、板结、潜育化、养分亏缺等）；土壤侵蚀（水蚀、冻融侵蚀、重力侵蚀）；土壤沙化（悬移风蚀、推移风蚀）；耕地的非农业占用。土壤调理剂可以改善土壤的物理化学性质及生物活性。

卢宗云 中科院沈阳应用生态研究所 研究员 国家土壤养分管理工程实验室 总工程师

水稻“减”肥增效技术一是减施养分用量；二是减少施肥次数。稳定性肥料与施肥方法结合，采用脲酶抑制剂和硝化抑制剂的手段来干预土壤中脲酶和硝化细菌的活性，进而间接干预氮肥的养分释放规律和肥料的有效期。控氮长效技术可使铵态氮释放高峰期向后推迟15 天左右，硝态氮释放高峰期共向后推迟25天左右，一次施肥免追肥。控氮高效技术使铵态氮释放高峰值下降，降低铵压，减少铵的挥发损失；铵态氮向硝态氮的转化受到抑制，可减少硝态氮的淋溶损失。增铵营养技术延长土壤中铵态氮的释放周期使N 利用率提高30% 。

蔡昆争 华南农业大学 资源环境学院 教授 博导

目前耕地土壤一半以上是缺硅的，不同植物对硅的吸收和积累差异很大。国际上认为硅是有益元素，而不是生长必需元素。对于植物来讲，硅被植物吸收之后，可以参与细胞壁的形成，可以提高植物的光合作用，促进植物的生长，最重要的是它可以提高植物的抗逆性。植物在受到胁迫条件下，它既有非常重要的缓解胁迫作用，包括重金属污染、干旱，还有其他的增加抗倒性。硅肥主要是两大类，一类是枸溶性硅肥，以废钢渣，粉煤灰，矿石为原料，通过高温煅烧的方法生产。另一类是水溶性硅肥，主要以水玻璃作为原料，二氧化硅的含量50%～60%，比如硅酸钠、硅酸钙、原硅酸钙等，做基肥以及追肥使用。

甘良涛 联合惠农农资（北京）有限公司 新产品及农化服务部总经理

企业应根据自身特点，找到在产业链中的优势环节。比如传统生产企业，要研究自己最有优势的是什么，要懂得研究资源、技术或者品牌的优势。比如尿素企业，没有现成的渠道，但是在尿素的资源上有优势。作为流通企业，它不像生产企业有重资产型的，流通企业就是面向需求，有需求的产品要去做，特别有前景需求的产品必须要做，不然很难长远发展。流通企业在国内有很多家，对全国性经营企业来讲，做特肥首先关注产品未来的增长前景以及资源的稳定性，在操作运营模式上，一定要选整体运营成本较低的。