对分课堂教学法在高职市场营销课程教学中的实践探究

摘要：针对高职学校课堂教学中普遍存在着学生散漫的学习状态，提出了对分课堂教学模式，增强了学生学习的积极性和参与度，以市场营销课程为例，结合项目导向教学形式，完成职业岗位的典型工作任务，培养学生专业技能，并对对分课堂实施的注意事项和效果做了分析。

关键词：对分课堂;市场营销;项目导向

中图分类号：G712     文献标志码：A     文章编号：1674-9324（2019）39-0247-02

市场营销课程的特点是实践性较强，但在实践教学过程中，存在以教师讲解为主、学生学习主动性积极性低等现状。在移动网络和智能手机冲击下，传统的课堂教学方式显得枯燥乏味，我国高校课堂教学普遍存在学生学习主动性与创造性低，特别是高职学校尤其严重，改革课堂教学模式呼声不断。基于此，教育界积极探索并引入各种新的教学模式，如“讨论式”教学、“翻转课堂”、“慕课”、“对分课堂”等，借此触发大学生主动学习动力，这些模式都有一定的改进作用，有待于我们进一步探索研究，形成范式加以推广。

一、对分课堂融入高职市场营销课程教学的必要性

对分课堂的核心理念是把一半课堂时间分配给教师进行讲授，另一半分配给学生以讨论的形式进行交互式学习。类似讨论式课堂，对分课堂强调生生、师生互动，鼓励自主性学习。对分课堂的关键创新在于把讲授和讨论错开，让学生在中间有一定的时间自主安排学习，进行个性化的内化吸收。对分课堂把教学刻画为在时间上清晰分离的三个过程，分别为讲授（Presentation）、内化吸收（Assimilation）和讨论（Discussion），也可简称为PAD课堂。对分课堂让学生在独立学习和独立思考中形成自己的观点，发现问题，提出问题，然后在讨论中质疑别人、为自己辩护，在观点的碰撞、交锋中检验、修正自己的思想，培养思维的逻辑性、客观性、理据性，这些都是批判性思维的核心要素。

对分课堂给予学生一定的自由空间去选择，学生在探索过程中会产生很多新颖的想法，常常超出教师的预想，学生创新的欲望显著提升，创造性行为显著增多。对分课堂要求学生对学习内容先进行书面表达，随后还有大约一半时间在课堂上进行口头交流，在密切的合作学习中，学会理解、尊重他人，这些都是沟通与合作能力的基础。

项目导向课程是以职业岗位的具体工作任务作为单元设置课程教学内容，是基于工作过程的实践性教学模式。学生以完成實战项目获得知识和技能，提高解决问题的能力。市场营销课程是一门实践性非常强的课程，对于高职类的学生关键在于掌握实际工作中的应用，而不必有过多的理论研究。所以高职市场营销课程教学中以项目导向为主的教学方式被大家广泛认同。

把对分课堂融入项目导向的市场营销课程教学是一种有机的结合，非常必要。首先，项目导向课程需要收集和整理大量实际工作中的素材，要解决的是工作过程中的问题，具有开放性和综合性的特点，必须在老师的指导下，通过讨论明确课后的素材收集方向，便于教师梳理讲解知识点，指导学生对收集的资料进行分析提炼，掌握核心技能。其次，项目教学融入对分课堂教学有利于提升学生学习兴趣，增强学生的学习自觉性。项目教学法本身就是一种以学生为中心的教学模式，教师是学习过程的策划和组织者。项目学习小组需要协作学习、加强沟通交流，对分课堂提供了这种平台。

二、对分课堂融入项目导向市场营销课程的教学设计

对分课堂融入项目教学法强调的是教师的角色变化，虽然课堂教学以学生为中心，但是老师在整个教学过程中其实更加重要，并不是让学生放羊式地自学。老师需要构建整个课程的学习内容框架，指导组织学生课堂上和课后的学习，把学习内容的知识点丰富化，让学生明确要掌握的职业岗位技能，学生之间、师生之间需要更多的交流和沟通，当然在课堂上通过对分教学的方式尤其重要，必须合理应用。

现在基本上是一周上一次课，每次连上三节课，所以每周第一节课的前一半时间要用于讨论上一周课堂上教师布置的内容，了解学生完成的情况，然学生之间讨论，最后教师进行点评。本堂课讨论上堂课的内容，这是对分教学最核心的特点，称为“隔堂讨论”。在讲授环节，教师基本不向学生提问，也不组织讨论，主要介绍教学内容的框架、知识点和相应的技能要求。在讲授和讨论两个环节之间，学生有一周的时间阅读教材、完成作业，根据个人的兴趣、能力、需求，在自己最合适的时间，以最适宜自己的方式方法，深入理解，进行个性化的内化、吸收。内化吸收要求独立完成，不能与同学或教师讨论交流。讲授和讨论过程也存在学生对知识的内化，不过不够集中和纯粹。内化类似于品味、消化、吸收、反刍、咀嚼，更强调由自我掌控的个体学习。

在讨论环节，教师上课后不做讲授，立刻让学生分组，通常四人一组，进行讨论。讨论针对教师上次课的讲授内容和学生在内化阶段的学习结果。学生分享自己的体会、收获和困惑，互相答疑、互相启发，把普遍性的问题记录下来。小组讨论后，教师组织全班讨论，对小组讨论中存在的疑难问题进行解答，最后做章节总结。对分这个名称是指每次课的时间被对半分割，一半用于教师讲授，另一半用于吸收和讨论交流。

隔堂讨论的三个阶段可以更细地分为五个环节，分别为讲授、独立思考、独立做作业、小组讨论和全班交流。隔堂的要求不是绝对的，对某个学习内容，如果能够按照这五个环节的顺序去开展教学，而且每个环节都遵循对分课堂的具体要求，就可认为在实施对分教学。

这五个环节都是日常教学中的基本元素，很多教师会觉得自己的教学过程都有，从而认为对分课堂很普通，与自己的教学差别不大，其实不然。教与学是上千万教师和数亿学生的日常生活，在教育中创造新元素非常困难。对分课堂贡献的是一个模式变革，通过整合创新，把已有的教学元素重新组合，形成一个新的结构，产生新的力量。对分可以整个学期每次课都用，也可以在其中几个章节中运用，也可以只运用一次，通过隔堂对分、当堂对分或两者组合使用。

市场营销课程首先基于营销工作岗位的典型任务构建课程内容体系，主要有八部分的知识内容，需要结合实际的工作内容来实施完成，每部分的内容都包括项目的宣讲、相关知识、案例分析、资料收集与处理、方案的撰写、方案的解析、评议和修改等環节，每个环节都可以通过对分教学来完成，以学习小组的形式参与讨论。对分课堂教学的考核采用“过程性评价”的弹性评价机制，教师的考核标准由学生平时参与讨论的积极态度，讨论的准备情况和结果，以及撰写方案的水平组成，不再采取传统的考核方式。

三、实施效果

实施了对分课堂教学后，学生的学习主动性明显得到改善，课堂的发言由开始的不愿意讲变成抢着发言。为了能融入课堂学习，学生在课外必定要去熟悉教师的教学内容，收集相关的资料，内化相关知识，平时咨询老师的学生更多了。学生沟通交流能力明显增强，小组讨论促进了学生的团队合作意识和能力的提高，而以小组为单位的讨论又促进了学生的分工合作和讲解能力的提高。学生也更多地习惯采用现代信息技术，制作PPT、小视频、动画等，提高自己的讲解手段。

四、实施对分课堂注意事项

对分课堂教学模式对教师的授课要求更高，不再像传统的教学模式那样，教师把自己要讲授的内容灌注给学生，对学生的学习结果并不清楚，各自为政，缺少沟通。所以教师要重新设计教学大纲、教学计划以及教学资料，将教学内容模块化、框架化，精心设计教学环节，明确每个模块的知识点和技能要求，合理规划课堂讲授内容和讨论主题及课后的任务要求。在讨论环节要掌握节奏，注意讨论的主题，切不可离题万里或纠缠争执而浪费时间。针对高职学生普遍存在不良的学习习惯，基础知识比较差的特点，需要循序渐进，先慢后快，教师要保持一定的耐心，多与学生沟通交流。

参考文献：

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[2]杨淑萍，王德伟，张丽杰.对分课堂教学模式及师生角色分析[J].辽宁师范大学学报：社会科学版，2015，（5）.

[3]王辉，陈雅玲，詹志方.对分课堂讨论式教学在营销专业课程中的应用[J].高教学刊，2017，（4）.

[4]史豪慧.探索项目教学法在市场营销课程中的运用[J].消费导刊，2009，（2）.

Practical Exploration of Sub-class Teaching Method in the Teaching of Marketing Course in Higher Vocational Colleges

SHI Hao-hui

（Guangzhou Institute of Technology，Guangzhou，Guangdong 510075，China）

Abstract：Aiming at the scattered learning state of students in the classroom teaching of higher vocational schools，this paper puts forward the teaching mode of separate classes to enhance students' enthusiasm and participation in learning.Taking the marketing course as an example，combining with the project-oriented teaching form，it completes the typical work tasks of vocational posts and cultivates students' professional skills.It also makes an analysis of the matters needing attention and the effect of the implementation of the separate classes.

Key words：Sub-class;Marketing;Project Orientation