共享经济下快速消费品的采购战略制定浅探

【摘 要】共享经济通过现代移动互联网实现信息传输，当互联网与传统技术应用形态，以及类型多样的实体性产业经济形态之间的充分结合，许多产业重新获得了蓬勃的发展;而快速消费品的采购可谓无处不在，其特点是反复采购，涉及企业的大量资金，对企业成本影响很大。因此将共享经济与快消品的采购战略联合起来研究，研究快消品的发展趋势，找到互相促进的共同点，加快行业自身的发展，通过政策层面的引导，来优化整合资源，促进相关工作的发展。从而为快消品借助共享经济的东风，来找到一条新的盈利模式的，从而为帮助业形成新的竞争优势。

【关键词】共享经济;快速消费品;采购战略

共享经济的迅猛发展，既带来了机遇，同时也给快消品企业带来了挑战，如何在政府的主导下，构建共享经济平台，应对快消品行业的以多样化、专业化和特色化需求，构建符合国情快消品采购模式，对提高快消品行业的核心竞争力具有十分重要的现实意义。

通过对苏宁物流进行了长达2个月的实地考查后，结合现在在共享經济下发展比较好的一些企业，如“茶颜悦色”饮料等快速消费品的成功经验，进行了一定的探讨，从企业采购需求方来探讨相关采购战略的制定，期待能够给企业带来一定的帮助。

一、共享经济下快速消费品采购的基本需求分析

近年来共享经济取得了长足的进展，快消品行业由于产品同质化严重，导致竞争也进入白热化，消费者需要更多个性化的要求，更低的成本，更高的服务。对现在的快消品采购提出了更高的要求。

2015年以来分享经济市场仅仅中国市场的规模高达19560亿元。参与程度较深的人员到达5000万人，而从分享经济受益人数大概超过5亿人。在这样的背景下我们要看到共享经济下的基本需求也发生了改变：

1.客户在共享经济下的需求变化

首先，快消品的消费群体在发生改变，原来快消品消费主力是70，80后，70后消费是存储式消费，也就是只有在节余后消费，而80后消费模式讲究量力而为;这样导致的消费方式更多的重视成本低廉，更重视易获得性;而最新数据表明，90后00后已经成为快消品消费主力，这一新的消费群体消费模式是典型的“月光族”，超前消费，导致消费方式更讲究个性化，不重视成本，重视品味，喜好！所以一旦有心怡的快消品出现，我们常常可以看到跋山涉水，排着长队也要去买自己喜欢的商品。

其次，快消品的获取方式也发生了改变，传统的商店，超市已经开始退出主力市场，而自动售货机，社区店，快递成为销售的主力终端。

最后，消费者对快消品的认可方式也发生了改变。原来大家根据广告来选择快消品，现在消费者更多的根据“口碑”来选择商品。

2.共享经济下采购战略的制定变化

在采购战略中，我们习惯性地把大宗的快消品采购定义为杠杆品，小批量的快消品定义为常规品。但是由于消费需求的改变，快消品可能对企业的重要性大大提高，消费者更多的相信“口碑”，更有自主性，可能会导致原来的杠杆品和常规品变成瓶颈品，而对一些贸易性企业更可能变成关键品。这样就促使我们必须时刻去了解市场，关注市场。从而改变我们的战略。

3.社会生产协助关系发生了改变

共享经济影响下，生产关系变化了改变：比如用消费者的钱做自己事;用消费者的钱做消费者的事如众筹;

从制造发展为定制，互联网的碎片化特征导致消费者个性化需求，消费者喜欢什么，我们就要满足什么，这是互联网赋予消费者的权利。你不能够满足消费者的个性化需求，那么企业就会被淘汰。

4.共享经济突破了时间地域的影响

经过几年来的电子商务的发展，再加上近几年来移动端的兴起，消费者利用电子商务，可以无视时间，无视地域来进行采购，如现在流行的海外淘等。

5.交易成本大幅度降低

首先共享经济通过匹配程序来降低了交易的成本和价格

通过共享经济，快消品可以通过匹配程序，来寻找最近的生产商，仓库，和配送人员。这样可以大大降低成本和价格。

其次，共享经济是通过共享平台来匹配供求双方从而降低交易成本。共享经济平台利用移动设备、互联网支付等技术手段有效的将需求方和供给方进行最优匹配。这样由于固定资产的大大降低导致交易成本的大幅度降低。

最后，通过共享平台的统一谈判，统一购买，统一定价，节约了双方的交易成本，可以大规模大批量的促成交易，减少了单个定价的弊病。

二、共享经济下快速消费品采购战略改变的具体实践思路

第一，想要在高速发展的共享经济背景下利用采购战略来提高企业的核心竞争力，首先应当放下架子，实地去进行科学系统且全面有效的调研分析工作，切实了解企业的实在情况和消费者真实的需求，并且在上述基础性调查分析和实地工作调研过程中，实现对现阶段现有问题的充分认识，从而切实制定形成适合实际实践工作的最优化指导方案。

第二，在共享经济背景背景下，要改变思维，实地调查分析，改变原来的思想，采购战略不能吃老本。要总结共享经济的特点，结合利用传统的采购战略分析方法来分析当前背景下的快消品的采购模式，摸索出合适的方法和技巧。

第三，共享经济的核心在于信任体系的建成，所以在采购战略制定时要引入最新的个人信任体系，减少交易成本，提高成功率！

第四，在共享经济模式下进行采购时，要积极引入大数据体系，对消费需求，消费模式进行持续的分析，从中找到合适的契机，从而建立合适的采购战略。

第五，引入共享经济思维，减少采购成本：如改购为租，充分利用社会资源，减少固定资产的投入，能够有效减低企业成本。

第六，制定具体的采购战略时，一定要具体分析，如原来采购战略是很成功了，但是由于原来制定战略的基础变了，就需要我们自己去分析思考，才能制定合适的战略！

结语

针对共享经济下快速消费品的采购战略制定浅探这个论题，本文择取“共享经济”背景下快消品采购的基本需求分析，以及“共享经济”下的快消品采购的具体实践思路，两个具体方面展开了简要的分析论述，旨意为相关领域的研究人员提供借鉴。

参考文献：

[1]刘国华.吴博 共享经济2.0].[M] 企业管理出版社2015，10第1版

[2]管克江.“共享经济”悄然改变消费模式[N].人民日报，2013，3第021版

[3]阮晓东.共享经济时代来临[J].新经济导刊，2015，4.

作者简介：

文俊，男，籍贯湖南湘乡;1974年1月出生，学历硕士;研究方向：采购，物流。

（作者单位：湖南现代物流职业学院）