经营预测简括

毛坤磊

一、经营预测的定义

经营预测是指根据企业现有的经济条件和掌握的历史资料以及客观事物的内在联系，对企业生产经营活动的未来发展趋势及其状况所进行的预算和推算。

二、经营预测的原则

经营预测的基本原则包括延续性原则、相关性原则、相似性原则以及统计规律性原则。

（一）延续性原则

它是指企业经营活动中，过去和现在的某种发展规律将会延续下去，并假设决定过去和现在发展的条件，同样适用于未来。企业经营预测根据这条原则，就可以把未来视作历史的延伸进行推测。以后提到的趋势预测分析法，就是基于这条原则而建立的。

（二）相关性原则

它是指企业经营活动过程中一些经济变量之间存在着相互依存、相互制约的关系。企业经营预测根据这条原则，就可以利用对某些经济变量的分析研究来推测受它们影响的另一个（或另一些）经济变量发展的规律性。以后提到的因果预测分析法就是基于这条原则而建立的。

（三）相似性原则

它是指企业在经营活动过程中不同的（一般是无关的）经济变量所遵循的发展规律有时会出现相似的情况。预测分析工具这条原则，可以利用已知变量的发展规律类推出未知变量的发展趋势。以后提到的判断分析法就是基于这条原则而建立的。

（四）统计规律性原则

它是指企业在经营活动过程中对于某个经济变量所作出的一次观测结果，往往是随机的;但多次观测的结果，却会出现具有某种统计规律性的情况。预测分析根据这条原则，就可以利用概率分析及数理统计的方法进行推测。回归分析法就是基于这条原则而建立的

三、经营预测的内容

经营预测主要包括销售预测、成本预测、利润预测、资金需求量预测四个方面。

（二）销售预测

在市场经济的条件下，企业能否生产出畅销、质量合格、满足市场需求的产品，决定着企业的生存与发展。在激烈的市场环境中，销售预测对于其他预测（成本预测、利润预测和资金需要量预测等）起着决定性的引导作用，并成为制定企业经营决策的最重要依据。只有把销售预测做好，才能相互衔接地开展好其他各项经营预测。

销售预测分为定性销售预测和定量销售预测两种。

1.定性销售预测：定性销售预测（定性分析法）主要依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分析判断能力，在考虑政治经济形势、市场变化、经济政策、消费倾向等各项因素对经营影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。定性销售预测可采用两种分析法，分别是判断分析法和调查分析法。

2.定量销售预测：定量销售预测（数量分析法）主要应用数学方法对销售有关的各种经济信息进行科学的加工处理，建立相应的数学模型，充分揭示各有关变量之间的规律性联系作出相应的预测结论的分析方法。定量销售预测可采用趋势预测分析法、因果预测分析法、季节预测分析法购买力指数法等。其中趋势预测分析法可采用的计算方式有算术平均法、加权平均法和指数平滑法。

（二）成本预测

成本预测是經营预测的重要方面，是企业开展成本管理的重要环节，由于市场竞争以及外部经济环境的不确定性，企业需要结合未来可能发生的各种变化来预测成本动因的变化，进而预测成本总额的变化。成本预测方法主要涉及成本预测的对象、成本预测时间基础、成本预测的参考系三个方面。

成本预测分为可比产品成本预测和不可比产品成本预测两种。

1.可比产品成本预测：可比产品成本预测是指上年或者最近几年曾正常生产，本年仍继续生产的产品。可比产品成本预测的步骤为：确定初选目标成本、成本初步预测、提出各种成本降低方案、正式确定目标成本。在成本初步预测时可采用算数平均法或者加权平均法。

2.不可比产品成本预测：不可比产品是指企业以往年度没有正式生产过的产品，其成本水平无法与过去进行比较的产品。不可比产品成本预测可采用技术测定法、产值成本法、目标成本法。

（三）利润预测

利润预测是按照企业经营目标的要求，通过对影响利润变化的成本、产销量等因素的中和分析，对未来一定时间内可能达到的利润水平和变化趋势所进行的科学预测。

利润预测可采用直接预测法和因素分析法两种方法。

1.直接预测法是指在前期销售预测和成本预测的基础上将收入预测和成本预测抵减得出预测利润。

2.因素分析法是指在本期已实现的利润水平基础上，充分估计预测期影响产品销售利润的各因素增减变动的可能，预测企业下期产品销售利润的数额。影响产品销售利润的主要因素有产品的销售数量、销售价格、销售成本、销售税率、品种结构。

（四）资金需要量预测

资金需要量预测是以预测期企业生产经营规模的发展和资金利用效果的提高等为依据，在分析有关历史资料、技术经济条件和发展规划的基础上，运用科学合理的方法，对预产期资金需要量进行科学的预计和测算。

资金需要量预测可分为资金需要总量预测、固定资金需要量预测、流动资金需要量预测。

1.资金需要总量预测是资金需要总量预测可采用资金增长趋势预测法和预计资产负债表法。

2.固定资金需要量预测是指对未来一定时期内企业进行生产经营活动所需要的固定资产进行预计和测算。固定资金需要量主要通过对企业生产设备需要量与其他固定资产需要量进行预计和测算后求和获得。

3.流动资金需要量预测是指对未来一定时期内企业进行生产经营活动所需要的流动资金的数量。流动资金需要量预测最常采用的方法有：资金占用比例法、周转期预测法、因素测算法和余额测算法等。