胡祚雄：让共享办公为企业赋能

亚兵

共享经济正风生水起，不少创业者站到了这个风口之下。胡祚雄便是其中之一。

胡祚雄浑身散发出浓浓的IT男气息，给人的感觉是理性且专注。他创立了凌雄租赁，专注于IT设备租赁服务，主要面向B端企业及C端个人用户提供电脑租赁服务，同时为B端企业提供整体技术解决方案和设备回收服务。

去年的5月18日在深圳发布会上，凌雄租赁公布完成亿元级人民币A轮融资，由京东集团和达晨创投联合完成本次战略融资，并推出共享办公新品牌“小熊U租”。可喜的是，没多久，小熊U租又分别于2018年12月末、2019年3月再获得了融资。10个月内，小熊U租共完成3轮融资，融资金额达4亿元人民币。从一个侧面也反映出资本对胡祚雄所选行业的青睐。

对行业未来的预判

胡祚雄可谓是创业的老兵了，他从2004年便开始创业，凌雄租赁成立至今，已发展成为一家专业的IT设备租赁服务商。胡祚雄回忆起一路走来的历程，感慨道：虽然企业的发展模式不断在变，但他从没有离开过这个行业，并且力求做到最好。

胡祚雄的创业之路每一步都走得很稳，早期他带领团队从销售做起，组装电脑是日常，通常都是线下人对人的服务；2008年，发展出短期租赁的业务，以活动、会议、培訓等临时性租赁的方式；2013年完全转型做长期的租赁，如今衍生出“共享办公”这样一个新概念。

创业这些年，企业越做越大，团队也越来越强。“从当初的一个人作决策，到现在大家一起探讨作决策。”胡祚雄越来越看重人才的建设，此外自己的思维、视野也在不断开拓。他和很多创业者一样，开始都是抱着“活下来”的心态坚持着。

记得有一次回收设备的场景，当胡祚雄看到堆积了满满一间办公室的IT设备，很多都还没有开封的电脑等物件凌乱地堆放着。胡祚雄用“触目惊心”来形容当时的场景，也就是那时，他找到了租赁存在的价值和意义。他希望自己所做的事情能更快速地被大家接受，切切实实地帮助到客户、企业，这就是作为一家企业的“使命感”吧。胡祚雄坚信，不久的未来，人们对IT设备的选择方式除了“买”一定还会想到“租”。

“创业，有成功就会有失败，很多企业出现裁员、倒闭等问题。数据显示，国内初创型企业的平均存活率不到三年，选用共享办公可以实现企业轻资产运营，减少一次性资金投入，节约企业现金流，并降低固定资产投入风险。”基于这样的认知，凌雄租赁推出“小熊U租”这样一个品牌，可以切实帮助企业减少一次性资金投入，提高资金使用效率，实现轻资产运营。

租赁共享前景可期

小熊U租是一个IT办公设备租赁平台，主营业务包括长期办公租赁、短期租赁、回收处置、技术服务、资产管理SaaS（软件即服务）软件等内容。最新这一轮融资将主要用于建设智慧办公开放平台和线下服务网点铺设。

事实上，IT租赁市场具备很大发展潜力。胡祚雄分析说，过去十余年IT设备租赁的市场渗透率一直低于5%，如今即将迎来爆发拐点，中国市场渗透率到2020年将可能突破10%。租赁市场的爆发和经济下行的大环境相关联。在经济步入新常态之后，企业开始追求轻资产，更愿意接受“以租代买”这种新模式，以减轻运营中的现金流压力。小熊U租当前服务的客户超过3万家，万科、恒大、小米、58、瓜子二手车等都是其合作客户。

据胡祚雄介绍，除了区域性的传统服务商，所有做到全国布局、全国覆盖、全国开展业务的企业，都对资源有极大的需求，这些资源包括资金、供应链、服务等，在每一个连接点上都需要具备足够强的实力。目前来看，能够做到这些的只有两种企业，一种是有很长时间行业积累的服务商，另一种是依靠大量持续股权和债券融资支撑的新入局者。

“对于像BATJ（百度、阿里、腾讯和京东的合称）来说，最不缺的就是资源，他们可以给赛道选手带来大量资源；而这个行业产生的生态圈对互联网巨头也有很强的诱惑。比如，作为ToB的企业服务商，积累了大量的企业流量入口和企业级数据，这些数据对于面向未来发展的互联网巨头来说非常重要，因为未来的竞争就是技术革新下的数据竞争。这些经过激烈拼杀和市场淘汰而突围的佼佼者，将持续对巨头形成更强大的吸引力。”胡祚雄称。

事实上，不只是京东，蚂蚁金服、唯品会都开始在IT租赁市场施展拳脚。唯品会创始股东吴彬投资了免押金电脑租赁企业小租；蚂蚁金服则成为设备租赁平台人人租机的唯一投资方，并接连投资探物、内啥、海鸟窝等数码租赁初创企业。

可以预见的是，未来整个IT租赁行业，将呈现出向BATJ等互联网巨头靠拢的趋势，完成新一轮站队——行业的属性决定了赛道选手都是资源集聚型。

目前的现状是，人们“办公租赁”这样的意识还很淡薄，但随着互联网时代节奏加快，新市场新环境带来的压力日益增大，传统采购行为所带来的重资产运营模式往往会掣肘企业的快速发展，这也将促进越来越多的企业选择电脑以租代购，这是一种大势所趋。

因此，每当胡祚雄被人问及“未来人们在IT设备使用上‘租的方式会不会取代‘买的方式”这一问题时，他的回答总是很果断：“一定会。”他解释说：“按照摩尔定律，每过大概18个月到24个月，同样的钱能买到的电脑的性能会翻一番。一个IT设备在一个企业内部大致可以循环使用3～5年，但是通过租赁公司拿来分享给不同的企业，可极大地提高IT设备的周转率。从设备配置到回收处理都由小熊U租承担，能让企业节省精力、专注核心业务，何乐而不为？”

京东为其助力

如今，小熊U租与京东之间有了更多新的合作落地：成立小熊U租&京东联合项目部。与京东拍拍二手事业部对接，共同推动IT办公设备租赁、回收、技术服务、资产管理SaaS软件等业务进展，拍拍二手负责协调京东集团资源，互订KPI考核目标，复制拍拍与爱回收合作的案例。

2019年1月，上线小熊U租&京东集团线上企业端回收平台；3月，上线小熊U租&京东集团的线上租赁平台。两个平台接入京东企业购商城，京东为平台导流。与京东网吧、京东大客户部等部门合作。京东在面向企业客户销售产品时，同时将按照客户需求推荐租赁、回收、技术服务等业务。

在胡祚雄看来，京东将大量资源倾斜给小熊U租的原因在于其看准了B端租赁和回收这片市场，并打算长期发力于此。当前市场环境趋冷、经济下行压力大，京东站在投资方的角度，试错的机会不多，必须注重长期投资价值。

小熊U租某种程度上与京东很相似，都依靠重资产+重运营的商业模式：不断地购买和回收IT设备，以保证可供租赁的设备数量，同时自建服务团队以保证售后服务。这意味着，小熊U租必须长期做大量资本投入，且在很长一段时间内面临提高盈利的难题。

但京东可以提供的解决方案是，为小熊U租提供仓储管理、物流和配送服务，降低运营成本；同时利用自己在3C方面的供应链优势，帮助小熊U租降低设备采购成本，还能协助其洽谈IT设备品牌厂商的翻新服务、翻新授权及原厂售后服务资源。

这样一来，无论是重资产还是重运营，都能得到有效缓解，小熊U租便有了更多空间去探索盈利模式。这或许是京东更看重小熊U租长期价值的原因之一。

胡祚雄坦言，小熊U租本质是为企业赋能的，通过共享模式降低企业运营成本，虽然人们对于“租”这种概念眼下还没有完全接受，但他相信，随着共享经济慢慢深入人心，租赁的模式也会获得越来越多企业的肯定。

（编辑 周静 charm1121@sina.com）