地学博士做科普年入超2000万元

打开App“脚爬客”，搜索地学博士李鑫的“脚印”，几乎每次都是在各大世界级或者国家级的地质公园里，与众多科普志愿者一起探索地学的奥秘，足迹覆盖大江南北。

这款由李鑫创立的国内首家专注于地学科普自然体验网络社区里，汇集了数万名地学科普、自然教育的爱好者，还有数以千计的专业科普志愿者。仅去年一年，他们就开展了数百场地质公园科普活动。

一次畅谈吸引了多位地质公园负责人

“地球太奇妙了，太多的地理科学等着我们去研究，体验和分享。”打小就迷恋大自然的李鑫，喜欢登山、徒步、游泳，甚至每两年都会喜欢上一个新的户外运动，“为的就是从不同的领域去研究大自然”。

在中国地质大学（武汉）读本科和研究生时，李鑫选的都是地质工程方向。2011年，李鑫辞职回到母校攻读环境地质方向的博士。他所在的课题组开始涉足地质遗迹保护开发和地质公园领域，他也多次奔赴广西、山西、福建等地，参与了当地地质公园项目的申报、规划和建设。结合项目经历和个人研究，李鑫在一次全国地质公园工作交流会上畅谈自己的思考，没想到，一下子吸引了好几位地质公园管理负责人前来“取经”。

随着交流的深入，大家发现一对一的邮件交流，效率太低，信息更新也慢。李鑫产生了一个新想法，“何不建立一个网站，将资料和信息及时上传更新，为地质公园管理负责人搭建行业交流平台，让他们能够快速下载使用？”

說干就干，一个面向全国的地质（矿山）公园，免费提供技术支持、行业资讯、地学科普、公园宣传推广的公益性网络平台搭建起来，取名为“地质公园之家”，并通过微博、微信等新媒体手段向公众推介。

将研究课题升级为创业项目

李鑫和“地质公园之家”良好的口碑，很快被行业所熟知。彼时正逢湖北省出台相关政策，鼓励在职科研人员、高校的博士生创业，李鑫决定将研究课题升级为创业项目。

他拉上一位同学合伙，成立武汉地学之旅信息技术有限公司，并注册“地质公园之家”商标。还根据地质公园英语单词Geoparker的音译，提出“脚爬客”这一理念，倡导爱护地球、推动地质保育。

不久，广东省丹霞山世界地质公园管委会的负责人主动找上李鑫，想请他帮忙招募一批地学科普志愿者。李鑫通过“地质公园之家”多渠道发布了招募信息，一下子收到来自北京大学、武汉大学、中国地质大学等全国知名高校的300多张报名表，涵盖地质（构造、矿物、古生物、化石、天体）、植物、昆虫、动物、鸟类、鱼类、户外运动、传媒、影像等多个专业和职业的地学旅游爱好者。这一结果震撼了丹霞山世界地质公园管委会的负责人。双方一拍即合，联合举办了“2014丹霞山科普志愿者训练营”活动。这一创新受到丹霞山世界地质公园管委会的高度赞赏，也让李鑫的团队收获了项目的“第一桶金”。 2017年，“脚爬客”携手国家地质公园网络中心主办的“首届最美地球印记”国家地质公园摄影大赛，获得百万人次关注。

围绕地质公园申报咨询、科普训练营、科普教育等几大业务，去年“脚爬客”平台营收近2400万元。

连续三次参与创业总结出“创之道”

成功的背后没有太多偶然。创立“脚爬客”之前，李鑫有过多次创业经历。

2006年，李鑫参与了一个升学的教育项目，老板看中了他的业务开拓能力，一次性给出30万元，让他去北京创立分公司。半年时间，李鑫拿下河北、内蒙古等北方5省的市场。可不久，因为觉得行业和所学专业相差较大，他选择离开。

2007年，他加入地质大学一家做非金属矿物加工的产学研企业。两年多里，由于公司的技术专家侧重于科研，对产品质量没有严格把关，企业失去市场经营不善，导致巨额亏损。李鑫被迫辞职。

2009年，一家做浅层低温能开发的校友企业力邀李鑫加盟，可这个产学研项目融资需求太大，后续投资无法跟进，经营不下去，他只得退出。

“创业就是找对人、说对话、干对事”，连续3次参与创业，李鑫如是总结自己的“创之道”。

“带头去跑市场，是初创期创始人的首要任务，一定要坚持。只有业务上的‘攻城拔寨，才能给团队带来信心。初创期对产品质量把关尤为重要，要在行业内打造出自己的产品标准，在垂直领域细分市场做到第一才有机会。”这位地学博士说。

（摘自《中国青年报》3.19）