听广交会参展企业讲升级转型

本报记者 宋琳

第126届中国进出口商品交易会（广交会）15日开幕。本届广交会展览总面积118.5万平方米，展位总数60676个，境内外参展企业25642家。其中，共有21个“一带一路”沿线国家和地区的367家企业参展，占进口参展企业总数的近六成。很多国内参展企业在接受《环球时报》记者采访时表示，在中美经贸摩擦的背景下，将不断升级产品，加强自身竞争力，并陆续调整海外市场开拓策略，着力布局一带一路沿线国家和地区。

广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵告诉《环球时报》记者，今年以来，我国外贸发展面临的外部环境复杂严峻，不确定不稳定因素增多。第126届广交会将通过一系列务实举措，提质量、拓市场、优服务，全力促进外贸稳中提质和外贸高质量发展。记者发现，有不少境外买家已是广交会的常客，一名来自南美的采购代理表示，他已不记得自己是第几次来广交会了，每年都会替南美的一家客户来中国采购400万到500万美元的家电设备。

在展会上，多家企业向《环球时报》记者表示，他们已经在大力拓展新兴市场，弥补中美贸易战对经营利润带来的损失。同时调整发展战略，从以价格优势为竞争点转变为生产更高质量产品来寻求利润率更大的高端市场。已连续多年参加广交会的四川省外贸机械进出口有限责任公司的业务总监欧阳凯告诉《环球时报》记者，不管是因为自身发展需要，还是外部经贸环境的打压，都需要企业调整自身的发展策略，寻找新的竞争点。“我们从十年前就开始着手在全球范围内做市场重组，随着国内人力成本不断增加，单纯的低价竞争模式已经慢慢不适用了，我们必须加强自身产品的质量并且保持创新能力，用更好的质量去赢得市场”，欧阳凯表示，该公司已经在意大利、印度和美国设立公司或合资公司，以更好地服务当地客户，巩固国际市场。欧阳凯表示，虽然公司今年1到9月在美国市场的销售额下降了28%，但其他各地市场的销售额上升了约35%。

江苏诺得胜工具有限公司的创始人魏国贤告诉《环球时报》记者，其公司产品远销欧美、南美以及东南亚等地区。美国作为其最主要的出口市场之一占据其出口总额约20%，受中美贸易战影响，今年以来来自美国的订单大幅下降。为了应对贸易战带来的危机，公司大力拓展“一带一路”新兴市场，包括俄罗斯、斯里兰卡和巴基斯坦等，客户量反而比之前更多。同时，诺得胜也调整了其在美国的经营策略，提升产品质量以吸引更加高端的客户。

多家参展企业表示，不可否认，中美贸易战会带来短期的利润损失，但同时也加速助推了自身的升级发展。▲