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国货小品牌,如何站C位

2019-10-16

销售与市场·渠道版 2019年10期
关键词:小众人则巨头

世界已经从大众品牌时代,进入到了小众品牌时代。

近年来,我们所熟知的大品牌大多经历了业绩的持续下滑或者徘徊不前,就连曾经居于主导地位的品牌和渠道操作方式也面临着质疑,这也是大品牌们营销动作不断的原因所在。

与大品牌的创新困境相比,一些“小”品牌紛纷崛起,过去十年,大约有4000多家小公司获得了170亿美元的风险投资,新生品牌如雨后春笋。

在传统认知里,这些小品牌是很难有出路的:高昂的广告费用、庞大的渠道工程、大品牌的阻击……那么它们是怎么崛起的呢?

一方面,市场细分程度越来越高,消费者的需求越来越个性化。巨头的指缝之间难免会漏出金沙,可以喂饱一个个小众品牌。例如,以前我们买家具只能去“宜家”“居然之家”这些大卖场,而现在你可以在淘宝上选择“吱音”“利物因”一类的小众家居品牌。

另一方面,巨头们自身也开始扩充产品线,主动孵化小众品牌、网红品牌,以带动业务增长。

打个比喻来说,品牌世界已经从“赵本山时代”,进入到了“TFboys时代”。本山大叔代表了一种全民偶像,家喻户晓;而TFboys则代表了新时代的偶像,一部分人爱他们爱得死去活来,另一部分人则连他们的名字都没听过。

小品牌们崛起之后,马上会面临一系列问题,那就是:如何将品牌做大?如何摆脱“网红宿命”?如何从圈层小众走向主流C位?

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