OPPO 5G故事：专利为基，全球化开路

陈潇潇

2019年9月10日.OPPO副总裁吴强及沈义人谈5G发展机遇

今年4月，全球第五大手机公司OPPO在瑞士发布了5G手机OPPO Reno 5G版。这是OPPO正式发布的第一款5G商用手机，也是欧洲地区的第一款5G商用手机。

从研发到成型，OPPO Reno 5G版总共历时9个月，600人参与其中。它的原型机一开始既笨重又容易发烫，研发团队为了散热，找了两对风扇，还在一旁放置了冰块。

3G换4G的时代，中国厂商无一例外都选择了更为安全的跟随模式。但到了5G，他们显然坐不住了，要从过去的跟随转向引领行业向前走。

事实上，按照目前5G网络的铺设速度，5G大规模的普及至少要到2020年。不仅OPPO，截至目前包括华为、小米、vivo在内的中国手机巨头都已提前推出了5G商用手机。

这些中国公司还希望通过参与标准与专利确立，在未来掌握更多的话语权。据德国专利数据公司IPlytics数据显示，中国企业目前拥有34.02%的5G专利数，是4G时代的1.5倍，超过韩国，居全球第一。其中，OPPO排名全球5G专利榜的第11位，是最靠前的中国手机公司。

过去五年，全球手机市场的前六大厂商，有四家在中国。第三方数据分析机构Gartner数据显示，截至今年二季度，华为、OPPO、小米以及vivo已占据了接近四成的全球市场份额。但5G时代，这些中国厂商需要新的增长点。

全球智能手机市场已连续收缩六个季度，多位业内人士认为，5G换机潮很可能成为中国厂商进一步开拓海外市场的新变量。另一家第三方研究机构CCSInsight预计，到2021年5G智能手机销量将达到3亿部，约占全球总销量的15%。

不过，这并不是一场轻松的博弈。5G商用的关键时刻正值全球市场持续寒冬，无论营销还是研发，都对手机公司提出了新挑战，稍有不慎可能就会被挤下牌桌。

加码5G

在任何一次由通信技术更迭带来的行业变化中，谁最先抢占技术窗口，谁就能迅速积累先发优势。前几代无线技术标准的制定过程中，手机厂商话语权不大。

但到了5G，中国头部厂商显然已不再甘愿做跟随者了。

OPPO不是唯一加码5G技术布局的中国厂商，却是嗅觉最早的之一。早在2015年，OPPO成立了通信标准团队，期间，向3GPP提交了超过2600篇技术提案，是参与5G标准制定贡献最大、最有影响力的终端厂商之一。

中国手机厂商之所以采取进击姿态，原因很簡单。手机是5G生态中的关键一环，多数行业人士认为，5G时代手机将继续扮演“连接器”和“入口”的角色。越早布局，就越能尽早把握主动权，占据产业制高点。

此外，在经历过数次换机潮后，这已经是一个越来越寡头的市场。到今年二季度，华为、小米、OPPO、vivo四家巨头已占据国内85.9%的市场份额，各家拼的是不犯错的能力，5G这种显而易见的趋势性技术，必须抓住。

上几波换机潮提供了血的教训，没有提前做好准备的厂商逐一式微。一位国内手机巨头高层人士对《财经》记者表示，没有哪家巨头敢在5G布局上慢一步，布局路径也相似。一方面加紧基础专利布局，另一方面，在产品上加码技术创新研发。

而且，通信是专利密集型行业，如果手机厂商手中没有一定的专利积累，只能向专利持有公司支付专利费用，这是一笔庞大的支出。

市场层面，过去十年，为寻找新的增长点，中国手机厂商不断开拓海外市场。目前东南亚地区成效明显，但在高端市场为主的欧美、日本，中国厂商相对乏力，其中部分原因是专利问题。

与中低端市场不同，欧洲、日本等国家的市场准入标准高，对专利保护意识更强也更健全。不仅是专利储备不足的中国厂商，三星、苹果都曾因专利问题在开拓这些市场时吃过官司。

提前在专利上布局投入，—方面能有效避免纠纷，另一方面也能构建起竞争壁垒。一位业内人士对《财经》记者分析，在行业同质化竞争越来越严重的情况下，专利持有数量将是差异化竞争的关键因素之一。

这也是包括OPPO在内的中国厂商不断加紧专利积累的原因。今年7月，OPPO收购了Intel在蜂窝移动通信技术相关领域的58项核心专利以及爱立信500余项专利，截至目前，总共完成2200+族全球专利申请。

基础专利布局确实让中国厂商拿到了开拓全球市场的入场券，不过，要想在5G时代走得更远，归根结底要看产品力。任何产品创新、功耗等层面的不成熟，都会影响到用户体验与口碑。

OPPO研究院院长刘畅早前接受《财经》记者采访时表示，在5G标准设立初期，OPPO就开始了5G产品的功能研发，5G也是OPPO的五大技术主航道之一。

相比4G，5G时代智能手机的软硬件设计更加复杂，对产线要求也不同。光是支持频段上，5G手机就比4G手机增加了数十个，还需对3G、4G以及2G等之前的频段和网络制式同时兼容。功耗、天线处理都是难题。

这些问题光靠上游供应链提供的标准解决方案是不够的，手机厂商往往需要根据自身处理器类型以及产品自身特点，对手机进行构造设计和性能适配。不仅技术门槛高还需要大量资金支持。

“光是芯片上的堆叠，就需要做很多版，最后很多都被废掉，这个过程极其烧钱。”一名手机行业5G专家对《财经》记者说，行业人才奇缺，从软件到设备商、工程师都很贵。

为解决目前最难的功耗问题，OPPO成立了专门的功耗实验室，和高通一起来回细化，精确到每一个模块耗电到多少毫安。

上述5G技术专家对《财经》记者表示，没有几十亿甚至上百亿元的投入，这很难。能够成功走到5G的手机巨头必然都在技术布局上有足够积累，而对于各家手机企业来说，接下来的竞争会在市场、战略、全球化运营等维度展开。

国际高端市场的机会？

5G商用的关键时点正值国内手机市场剧变。自今年5月受贸易战影响，华为手机业务重心转向国内，进一步压缩了存量市场空间。加之中小品牌式微，缺少了缓冲地带，华为、OPPO、vivo以及小米这四大巨头只能贴身肉搏，压力不言而喻。

第三方市场研究公司Canalys数据显示，2019年二季度国内手机出货量为9760万台，较去年同期下降了6%。受大盘影响，OPPO、vivo以及小米的出货量，同比均有所下滑。

对于OPPO等中国厂商而言，如何通过进一步开拓国际市场，尤其是海外高端市场，实现销量突围，已经从_个战略成为了一个紧迫的问题。另一家第三方机构IDC数据显示，2019年第2季度，海外市场为OPPO贡献了38.3%的出货量，同比上升8%。

基于5G技术研发投入及专利储备的充足，多位业内人士对《财经》记者预判，如果能抓住机遇，5G很可能成为中国手机厂商进军全球高端市场的新变量。

今年起，包括瑞士、意大利在内的欧洲国家都已陆续开启5G商用，这些运营商主导的高端市场，已对5G手机表现出浓厚兴趣。那些提早做下国际化布局的中国厂商，未来占得先机的机会较大。

2019年4月，在欧洲标杆市场瑞士，OPPO率先推出了OPPO Reno 5G版，成为首个在欧洲AW销售5G商用手机的公司，也是最早在海外市场推出5G手机的中国品牌。目前OPPO已经在瑞士、英国、意大利、澳大利亚等多个海外市场发售5G手机，和包括英国的EE、意大利的TIM、瑞士的瑞电、澳大利亚的Telstra等运营商合作。据OPPO副总裁吴强介绍，OPPO在英国EE的5G产品销售中占比12%，在瑞士电信占据20%的份额，在澳大利Telstra占比在7月份达到69%。9月，OPPO副总裁沈义人在其微博透露，OPPO将全球首发高通旗下最新双模5G芯片，同时支持SA/NSA网络。

不过，据第三方机构Gartner数据分析，截至2019年二季度，三星依然稳坐全球智能手机市场第一，份额为20.4%，同比增长1.1%。苹果则以10.5%排名第三。

要想和苹果三星同台对垒，还要最看其全球运营能力，這毕竟不是中国手机的强项。一位业内人士对《财经》记者表示，中国厂商将遭遇的普遍运营难点是，一旦换机潮来临，如何在产品体验有保障的情况下，快速赢得当地用户认可。

回看苹果和三星征服高端市场的经验，除了过硬的产品力、技术，还有“商品的生活提案”能力。因为在这些市场，消费者购买手机的理由不再只有功能，还包括仪式感和自我时尚。

三星通过多年体育营销，融入欧洲人的生活。苹果则靠其对艺术及时尚的敏感，获得人心。如何在这些市场给出中国手机厂商独特的提案能力将是未来的挑战。

为应对全球层面的竞技，今年8月，OPPO进行了近年来最大的一次组织架构改革。公司宣布成立全球销售体系与全球营销体系，打破以往按区域划分国内、海外市场的做法。这么做的好处有二，一是在全球范围内统一OPPO的品牌形象，二有利于海外市场的本地化运营。

OPPO CEO陈明永认为，好的产品是全球共同的语言，OPPO的市场策略中不应该存在严格的海外和中国市场之分。

而此前在OPPO Reno2发布会后的采访上，吴强也提出，全球化的运作对OPPO提出了更高的挑战，无论是从产品规划、企业战略还是品牌建设和人才培养都在朝着全球化的方向发展，而这也是OPPO现阶段最大的挑战。

一位国内手机公司高层人士对《财经》记者表示，中国手机品牌要想改变全球品牌格局，归根结底要看能否如苹果和三星一样，在技术创新、产品创新上，为存量市场带来真正的改变。

沈义人认为，5G时代，巨头在技术间的差距可能很小，究竟能给消费者提供什么服务和体验，将是厂商竞争的一个关键点。loT可能是一个突破口。

5G来临后竞争维度会升级成loT（物联网）之战，以及应用层的生态赛，这已经是业内共识。去年7月，OPPO、vivo与TCL、美的等企业成立开放式loT联盟，此外，OPPO还于去年底创立了“智美新品”品牌，主攻智能家居。据悉，OPPO主打运动健康的智能手表将在明年初推出。

除硬件设备，应用层生态的建构是关键。去年起，OPPO开始与产业链上下游共同商讨5G时代可能的应用场景平台。9月OPPO发布视频手机Ren02。“伴随5G网络的提升、流量的增多，视频一定会是消费者最能首先直接感受到的场景。视频的观看、制作、分享都会成为5G应用第一个关键的门槛，所以我们想在这方面发力。”沈义人说。

他判断，伴随着整个产业前端的发展，将来内容端的进一步丰富，经过行业多个端口的协同之后，消费者才能真正获得实际应用。而只有消费者真正体验到了服务，才是5G技术真正释放潜能的时候。