儿童智能手表市场格局将变，谁能率先突围？

苏敏坚

近两年来，与智能手机市场逐步走向饱和、销量下滑形成鲜明对比的是，可穿戴设备市场规模增长迅猛，而其中又以儿童智能手表表现最为抢眼。据行业预测，品牌儿童智能手表到2020年销量将突破5000万块，如果以350元/块的平均价格计算的话，市场规模将达175亿元，与当前40多亿的规模相比，发展空间非常巨大。

作为电子消费品，儿童智能手表市场发展受技术革新的影响很大。当前5G即将规模商用，物联网即将全方位进入人们的生活，可以预料，儿童智能手表市场即将迎来大洗牌。

儿童智能手表的发展阶段

如果从产品生命周期的角度来审视儿童智能手表的发展，它经历了探索期、市场启动期，现已进入高速发展期。

第一个阶段，从2007年前后到2014年是探索期。当时智能手机是市场宠儿，吸引了几乎所有的资金和技术的支持，而智能手表少人问津。

这个阶段，各个厂商以挖掘用户需求、尝试产品形态为主，比如奇虎360推出只能定位的儿童卫士，阿巴町推出可通话的定位手表等。当时所有厂商都是基于同一套标准化的解决方案来生产制造产品，也就是行业说的“白牌产品”，以致产品同质化非常严重，各厂商的产品几乎没有区别。同时生产制造过程缺乏严密的质量管控，无论是硬件还是软件都不完善，供应链条、行业标准并未形成，当时人们更多的是以看待玩具的目光来看待儿童智能手表。

第二个阶段，从2015年到2018年是市场启动期。一方面是随着技术的进步，儿童智能手表的产品品质逐步提升，成为了真正意义的电子产品;另一方面是受苹果公司发布Apple Watch的激发和带动，国内资本开始把目光投向处于“处女地”状态的儿童智能手表市场，行业发展陡然加速。

2014年儿童智能手表全年出货量还不到百万，而一年之后，2015年就超过了600万;到了2018年，全年销量已经超过千万。与此同时，儿童智能手表平均价格也在稳步提升。

在这个过程中，在竞争中走向头部的厂商开始有计划地搭建自己的平台，一方面基于平台完善自己产品的软件应用，增强产品的可用性;另一方面积极利用大数据服务，对用户数据的深度分析，优化服务内容，产品的差异化逐步加大。

第三个阶段，预计从2019年开始到2021年结束，这是高速发展期。随着前期市场的培育和用户使用习惯的形成，智能可穿戴设备健康监控类产品开始被消费级市场接受，儿童智能手表或将成为用户的必需品。同时，随着5G、物联网等技术的成熟，产品在设计上将出现更多的变化，带给用户更佳的使用体验。

在这个阶段，创新是最大的竞争力。此阶段之后，儿童智能手表市场将进入成熟发展期，进入门槛提高，竞争将进一步加剧。

各厂商在竞争中走向分化

从时间节点来看，儿童智能手表正处于市场启动期向高速发展期转变的关键阶段，整个产业，包括产业中的各个厂商，都在走向分化。一小部分厂商基于前期的市场优势逐步建立生态，并正在走向寡头垄断;其他大部分小型厂商由于无利可图而逐步走向消亡。

如果下沉到产品的角度去审视的话，会发现这种分化其实源自产品的创新性。儿童智能手表，从其诞生之日起到今天都没有太多突破性的创新，更多的只是把产品当作是一个简版的成人智能手表，而并没有真正从家长和儿童的角度去思考和设计产品。

从厂商群体的角度来看，当前整个行业中的玩家大概分成三种：

一种是“抓热点型”厂商。这类厂商一般都是“跨界”厂商，自己有着比较固定的主营业务，对于儿童智能手表更多只是“捞一票就跑”的态度，因此不愿意投入太多成本去做研发，更多的还是通过标准的解决方案（公版公模）略作修改优化来生产产品，这导致其生产出来的产品基本雷同，无论是核心功能还是外形外观。

另一种是“小罐茶型”厂商。这类厂商原本就在儿童产业市场具备一定江湖地位，一直以少儿产品作为主营业务，并在过去“绞杀式”发展中生存了下来，获得足够的资本积累。这类厂商有能力进行资金投入，但他们往往选择把资源投放到营销和供应链中去，依靠资本、渠道的优势，增加曝光率，以此收割市场和用户。

上述两种厂商之间竞争异常激烈。“白牌厂商”通过低质低价占领低端市场，在一定程度上挤压品牌产品的生存空间。与此同时，品牌厂商则不断地在营销上砸钱，通过占领用户的眼球来试图占领市场，一些厂商还会利用自己的领先地位来形成垄断的优势，比如限制用户与其他品牌用户形成好友关系。

第三种就是“专业创新型”厂商。这类厂商的发展相对独立，有着自己明确的发展规划和目标，就跟华为当年做手机一样，为了打磨产品可以蛰伏数年之久。它们专注于儿童手表产品，凭前期的产品质量占领了部分市场，并积累了自己的死忠用户。

与“小罐茶型”厂商不一样的是，他们倾向于把有限的资本投入到了不断的研发和创新上，坚持差异化的产品思路。比如阿巴町，行业几个重大发展节点都由其发动，第一个做出来可以通话的定位手表，第一个把基于卫星定位、基站定位和wifi定位的三重定位模式引入到儿童手表，首先尝试防水的儿童手表，首个实现4G手表支持视频通话等等。这类厂商具备极强的用户需求敏感度、持之以恒的创新力和产品力。

5G来了，赛点已到

从2015年开始，这3类厂商的市场表现就逐步走向分化。“抓热点型”厂商由于缺乏核心竞争力，很快就走向了平庸;而深谙营销之道的“小罐茶型”厂商在资本和渠道的驱动下，迅速走到了众人之前，但发展至今已疲态尽显;厚积薄发的“专业创新型”厂商基于不断的技术储备和人才积累，在逐渐发力，俨然有后来居上的态势。

行业的分化还在继续，而新技术的进步和应用将进一步加剧这种分化，甚至促使行业洗牌。技术革新从来都是促使一个市场洗牌的最大推动力，比如当年苹果公司创造性地推出iPhone，导致整个手机市场大洗牌，而诺基亚、摩托罗拉等一大批传统大品牌就此没落。

5G就要来了！5G对于儿童智能手表市场的冲击将是颠覆性的，它可能对儿童手表的设计理念、核心功能，甚至外形外观都带来翻天覆地的变化。甚至，未来儿童智能手表可能都不是以今天的形態存在，比如空间投影技术将取代屏幕的存在。

未来决定胜负的可能不仅仅在于产品硬件本身。硬件质量固然要做到极致，比如在家长关注的定位和通话上做到极致，在孩子关注的交互体验上做到极致。但更重要的是，儿童智能手表厂商应该从生态的角度去规划产品的发展，不能把目光放在销售硬件盈利上，而应该把目光更多的放在服务上，建立自己的生态，就跟苹果公司当前正在做的一样，努力降低硬件本身的价格，从服务上获得更多的盈利增长点。还有更重要的一点，就是所有厂商都必须且首先要考虑的，是如何建立信息安全的管控体系，真正做到让家长放心，让孩子开心。