儿童安全座椅步入良性发展轨道

本刊记者 简兮

儿童安全座椅依照儿童的体重分为五种类别：0组（体重小于10kg)；0+组（体重小于13kg）；Ⅰ组（体重9～18kg）；Ⅱ组（体重15～25kg）；Ⅲ组（体重22～36kg）。按照摆放方式不同可以分为卧式、后向式、前向式、可转换式。据《报告》统计，目前我国共有儿童汽车安全座椅企业100多家，尤以浙江省宁波市最为集中。此外，福建、广东、上海等省市也有分布。

生产

企业凭实力站稳脚跟

2017年，我国儿童安全座椅进出口贸易总额8亿美元，同比增长27.23%，其中出口7.52亿美元，同比增长27.24%。由数据可知，我国的儿童安全座椅产业是典型的外向型产业，每年近80%的产品出口到海外其他国家地区，内销仅占20%左右。正是因为出口居多，我国儿童安全座椅企业的研发实力普遍较强。

好孩子是我国儿童安全座椅的领军品牌。创立至今30年的好孩子拥有集市场调查、产品设计、工艺技术、标准研究于一体的全球化研发体系，每年推出新品近500款。

与好孩子相比，成立于2009年的福建麦凯智造婴童文化股份有限公司（下称“麦凯智造”）是一家比较年轻的企业。据麦凯智造董事长兼总经理陈治宇介绍，该公司自创立起便专注研发生产儿童安全座椅，且最初以ODM出口欧洲为主要业务。由于欧洲市场对儿童安全座椅要求较高，麦凯智造必须不断提高研发技术，确保产品质量。“通过近10年的深耕，麦凯智造全线产品均分别通过德国、荷兰、瑞典、西班牙、英国、爱尔兰等国家交通部认证，并在2015年获得了瑞典Plus-Test认证，这也是全球最高技术要求的儿童安全座椅测试。此外，麦凯智造全线产品也获得了我国3C认证。”据了解，麦凯智造拥有国内为数不多的模拟汽车碰撞实验室，这对公司加快产品研发速度起到关键作用。目前，该公司已拥有自主专利55项，其中关于儿童安全座椅的发明专利3项、实用新型30项、外观专利10项。

麦凯智造专注安全座椅生产，技术领先、生产线完备

除上述两个品牌外，环球娃娃、贝贝卡西、Baby First、惠尔顿、感恩、贝安宝、贝蒂乐等国产品牌，也均凭借着较强的研发实力成为儿童安全座椅行业的佼佼者。

市场

国内外品牌分庭抗礼

近年来，在我国经济快速发展、汽车普及率提升、年轻一代父母对儿童乘车安全重视度增强等因素的交织下，我国的儿童安全座椅市场规模不断扩大。据了解，2017年，我国儿童安全座椅市场零售规模为43.44亿元，同比增长24.1%。在销量方面，2012年全年儿童安全座椅销量为5万台，到2017年年销量则增长至750万台。

国内市场规模的扩大使得不少外向型企业开始两条腿走路，即发展外销的同时拓展内销市场。陈治宇告诉记者，2016—2018年，麦凯智造儿童安全座椅销售额分别为4600万元、7600万元、8500万元。“2017年增加较快的原因是公司积极开拓国内市场，开设天猫和京东自营店，加大对公司自有品牌的宣传，迎合国内消费者喜好，改善座椅布套设计，促进销量提升。”

不仅是国内品牌，国际品牌近年来也不断加大对中国市场的拓展。德国的奇蒂（Kiddy）、斯迪姆（STM）、康科德（Concord），美国葛莱（Graco），英国宝得适（Britax），意大利智高（chicco），日本康贝（combi），荷兰麦克斯-考西（Maxi-cosi），挪威贝安适（Besafe），西班牙简奈（Jane）等是市场上较为知名的品牌。其中，宝得适、奇蒂是电商平台的热销品牌。

线上线下各有侧重

我国的儿童安全座椅销售渠道比较丰富，线下渠道包括大型商场、超市、母婴用品店、汽车用品店（包括4S店和汽配店）；线上则包括天猫、淘宝、京东、苏宁易购等电商平台。《报告》指出，2017年，中国儿童安全座椅消费市场，线上渠道规模17.81亿元，占比40.8%；线下渠道规模25.63亿元，占比59.2%。线下渠道销售占比略高。

儿童安全座椅价格差异较大，最便宜的只有一两百元，而最贵的却可以到三四万元。一般来说，300～600元的产品大多为中低端品牌；600～1999元则为中高端品牌。而三四千甚至上万元的儿童汽车安全座椅基本属于高端品牌。

价格不同决定了销售渠道有所差异。2017年婴童用品百货渠道调查数据显示，儿童安全座椅百货渠道销售占比中，2000元以下的占比 47.6%，2000元以上的占比超过50%。据了解，国际品牌在线下渠道的销售比国内品牌略好。相对应的，电商平台上，消费者无法亲眼看到产品，更容易受到价格因素影响，因此性价比较高的国产品牌更受青睐。

麦凯智造安全座椅畅销国内外，类别多样，满足不同需求

麦凯智造亮相2018年广州国际玩具展（现更名为“深圳国际玩具展”）

陈治宇表示，麦凯智造的儿童安全座椅属于中高端产品，一款产品售价859元的产品总销量超过1.6万台，是其天猫旗舰店的热销产品。“我们线上线下销量基本持平，线下的汽车4S店销售也非常好。”

前景

潜力巨大发展任重道远

对于我国的儿童安全座椅的前景，业界普遍认为潜力巨大。综合媒体报道的统计数据，我国的儿童安全座椅普及率仅为个位数，与国外95%的普及率相差很大。但机遇同时伴随挑战，儿童安全座椅“叫好不叫座”、国际品牌冲击国产品牌等因素都影响着我国儿童安全座椅产业的发展。

“虽然近年来，我国各地相继出台了针对儿童乘车安全的一系列地方性法规，政府相关部门、行业协会、企业通过宣传推广有效提升了消费者对儿童乘车安全的防护意识。但由于消费习惯、乘车习惯以及缺乏全国性立法等因素的影响，我国消费者对儿童乘车的安全意识仍落后于欧美发达国家，儿童安全座椅的普及与使用情况仍有待进一步改善。”陈治宇如是说。此外，由于儿童汽车安全座椅不属于易耗品，在线下渠道的上架率并不高，这在某种程度也影响了儿童汽车安全座椅普及。

面对众多制约因素，麦凯智造表示，公司未来将以企业文化为核心、品牌为引领，从优化渠道布局、提升产品性能和服务水平、提升客户盈利能力、升级精益供应链、加强资本运作等多维度入手，构建企业竞争壁垒，打造企业核心竞争力，将公司逐步推向全球化市场，实现快速可持续发展。