思成智玩的玩乐新主张

本刊记者 张澄

广东思成智能玩具有限公司成立于2016年，作为玩具行业的新生力量，思成智玩在过去短短3年间，已奠定了一个良好开端。该公司总经理邹锦华在接受《中外玩具制造》记者专访时表示，近年来玩具行业风云变幻，经营压力颇大。思成智玩必须要以创新的思维和经营模式，方能在业界突围而出。

大手笔做强自主品牌

据介绍，广东思成智能玩具有限公司总部位于广东省东莞市。背靠一支拥有100名国际研发才人、800位中外管理专员、5000个生产员工的团队，以及多年生产各种高智能电子玩具产品丰富经验，思成智玩重点深耕中国玩具市场，开拓国际市场。旗下分设两家全资子公司——思成智能玩具（美国）有限公司、思成智能玩具（香港）有限公司，双管齐下开拓北美及国际市场。如今，思成智玩的玩具产品已进入国内一二线城市的各大玩具渠道，以及国外的沃尔玛、Kmart、B&B、L2P等大型商超、玩具专卖店。

思成智玩成立的时间虽然尚浅，但已在业界树立了一定口碑。邹锦华回忆道，新公司的经营好比“摸着石头过河”。“我们的第一款产品试水市场铩羽而归，但却赢得了口碑。因为我们走与别人不一样的路，产品可以退货。经此一役，经销商和合作伙伴，认识到思成智玩是一家有承担的公司，是一家做实事的公司，这为我们新企业赢得了声誉和发展空间。”

《中外玩具制造》为思成智玩颁发“卓越合作伙伴”牌匾，以感谢多年来的支持（中为思成智玩总经理邹锦华）

及后，思成智玩经过市场钻研和策略调整，推出的“警车联盟”“嘟当曼”等IP（品牌形象）玩具在市场上均取得了较好反响。不久前，思成智玩在广州举办了“三生万物，赢战未来”2019秋季新品发布会，推出面向3～6岁消费者的全新创意玩具，除了让人期待的、与广州乐淘动漫IP“特工浣影”合作推出针对精品渠道的变形公仔、手动变形和四合体系列玩具外，还发布了来自思成智玩高端品牌FAROUT的多款原创竞技游戏玩具。

据介绍，FAROUT聘请了国际顶尖玩具创意设计师、发明家，并携手全球顶级分销商、IP知识产权所有者和全球知名零售商广泛合作，推出了众多新品，包括玩具车、工艺品、游戏、特许收藏品、电子玩具等。“‘思成智玩，不止于玩’。在国内市场庞大的新增消费力指引下，思成智玩顺应趋势、开放思维，布局目标消费市场，在瞄准低龄儿童市场的同时，向上拓展成年消费群体，双箭齐发扩大在玩具行业领先的优势。”对于公司未来的发展，邹锦华信心满满。

斥巨资线上线下广铺宣传

邹锦华称，今年的玩具行情较为平淡，并没有表现突出的企业。行业和企业都在寻找发展方向。思成智玩会沿着动漫常规品类的方向发展，而加强产品体验，将成为刺激消费的有效手段。

“我们的产品很注重在终端的消费者体验。玩具的自然销售是很难的，除非消费者有很明确的购物目标。现在随便一个商场都有数百上千款产品在销售，如果不能体验、感受到产品，如何激发起消费者的购买欲呢？思成智玩的产品，经常在孩子王、爱婴室、婴贝儿等渠道销售名列前茅，原因就是在所有终端都有试玩体验活动，让消费者通过试玩来体验产品的质感、功能、特点等。”邹锦华还特别提到，体验活动包括促销员、物料、产品等都是由公司出资承担的，而其他玩具品牌的活动多是由渠道商为主力做的。

除了增强常规试玩体验活动外，思成智玩还在营销传播战略层面不遗余力。据了解，思成智玩已与金鹰少儿、北京卡酷、江苏优漫、广东嘉佳等少儿频道，《玩名堂》《大玩家》《来玩吧》等栏目，还有各大网络媒体、户外媒体、平面媒体及各新媒体进行战略合作，如与爱奇艺、优酷、腾讯视频、东莞日报以及《中外玩具制造》杂志等数十家知名媒体达成合作，力求把品牌和产品推向一个新高度。

IP化强势聚焦动漫精品

思成智玩，自成立之初便定位为一家结合现代动漫建立全产业链运作模式，并发展动漫创作、产品设计、媒体传播、品牌授权、衍生品制作、市场营销全方位业务的公司。据介绍，思成智玩目前旗下有三大主推IP产品系列：“警车联盟”“嘟当曼”以及自主参投的“特工浣影”。

思成智玩2019秋季新品发布会推出多系列新品，经销商反响不错

思成智玩与爱奇艺合作的“嘟当曼”系列

在邹锦华看来，市场需要有长久影响力的IP。思成智玩选择的“警车联盟”“嘟当曼”以及“特工浣影”都是企业精心培育的IP。主要区别在于前期的制作投入、中期的宣传推广以及后期的销售维护，都需要源源不断地投放力量。邹锦华分析道：“一个IP对消费者的黏性周期最多就是5～6年。如果IP的版权方和被授权方没有用心去运营，让IP保持火爆和热度，肯定是走不远的。”

邹锦华以与爱奇艺合作的“嘟当曼”举例道，相关动画片在爱奇艺官方首页一直作推介，另外在金鹰、优漫、炫动、卡酷，嘉佳等电视台播放。作为被授权商，思成智玩对IP的推新力度也非常大，每个月都会有新产品上市，以让形象保持有足够的热度和曝光度。

《特工浣影》的上市，拉开了思成智玩打造自主IP形象的序幕。通过IP的高传播率和认知度全面延展“不止于玩”的产品创新理念，让思成智玩的全产业链更完整，广东思成智能玩具有限公司的未来也将更具竞争力。