动画周边产品开发与销售

罗静文 吴溪柔 程皓辉

摘要：在如今的时代条件下，大众对动画产品的认可度逐渐提高，近年来部分优秀的国产动漫受到大众欢迎，我国的动画周边市场也在经历新的考验。如何通过动画衍生品获取更大的利润空间，并提高动画作品本身的知名度，使动画产品本身与动画衍生产品能够相互影响，互利共赢。动画周边产品对动画系列片的作用不可忽视，本文深入研究了如何进行周边产品的研发与销售，提高系列片的知名度与提高商业效益与产品附加值。一是多元化的发展模式，在目前形势的驱使下，应该推动我国动漫周边产品趋向于创新性、创意性。二是授权与维权，签订了授权协议后，即可获得动漫人物使用权。使其动漫人物形象在被使用之中能够创造效益、提高作品知名度与服务粉丝群体。三是完善产业链，明确资金分配。对于动画产品需要有完整的商业规划，动画系列片要在宏观、微观两方面尽量完善制作体系，服务消费者。投资方要对周边与直接衍生产品资本投入的比重进行衡量，控制成本，减少风险，必要时及时止损，保护资金安全。

关键词：多元化;使用权;资金分配;周边衍生产品

一、周边产品多样性提升

周边产品的形式在国内主要为玩具或海报等。其受众群体较小，导致面向的群体范围较小缺少原创，缺少原创，与一直以来都存在的盗权问题侵害原画手的版权导致纠纷以引来不好的评价。可能会导致有些还为观看此动画作品的群众不愿意去看，带来一串的负面影响。整体的质量问题，缺少些许可让群众印象深刻的作品，影响力有限，以至于周边产品的现状的缺陷。对于一部动画各年龄段的观看者动画公司可与游戏公司合作、进行联动提升动画角色知名度。也可与服装饰品公司进行合作，发售联名服装款式。扩大客户群，同时形成良好的广告效应。同时动画公司与投资商也要密切關注动漫节、动漫展与动漫赛事的举办并积极与主办方进行合作，搭设展台并对实体周边产品进行推广，同时可推出相应的纪念款周边。适应近年来我国创业热潮，投资方可与原创画手、独立工作室合作。相互促进，提升动画影响力与知名度。

动画公司在专注周边研发的同时，也要注意完善动画人物形象，刻画人物特征，有效提高动画人物吸引力，明确各人物的设定，了解各动画人物的受众群体，了解消费者的寻求并尽量满足消费者需求。稳步提升各个动画人物的吸引力。以日本知名手游FGO为例FGO今年之所以能够获得了日本游戏大赏优秀奖，不仅仅是因为丰富的故事剧情和人物塑造，最主要的是在该游戏面世前，其动画和衍生出的周边产品已经获得了极高的人气，而手游的推出，对此动画的爱好者来说是一种情怀，也代表了一个动画长期以来的积淀。由此构成一个庞大的产业链，将手游同其他传统行业紧密结合一起，推动着产业向前发展。这也是我们中国动画值得向日本学习之处。

动画公司在注重周边多元与周边宣传，提升周边产品附加价值的同时也应注重提升周边产品自身质量。动画公司在周边发售之前，应该要注意周边产品的做工和人物的形象，这样可以不仅提高产品的吸引力，而且还创造可观收入，提升动画作品人气，使之具有持久影响力。

二、授权与维权

如今，中国的动漫周边产业，能完完整整衍生出产品的比较少，大多的动画没有续性，如美国的漫威它拥有人物的自传等强大的生命力与很强的影响力。而我们的动画品牌意识不强，加上版权与盗版在中国都是为普遍存在的大问题，具体的最为好的解决方案还暂未定论。中国动漫爱好者习惯消费的是正版和盗版的周边产品的结合，但这样的消费习惯对于中国的动漫市场来说并不是健康的。作为周边产品的开发者与销售者需要更加积极的应对版权问题，从源头上就杜绝仿制、盗版。动漫产业是以创意为核心的，动漫企业各环节的工作将产生大量的原创作品。

对于动漫企业来说，企业自身认定具有价值的;能够产生商业效益或拥有前景的;有被他人利用风险的原创作品，都应该进行版权登记。企业所有原创的人设、剧本、软件程序、音频、视频都应尽早进行版权登记，以避免原创作品出现被抢先登记的状况。

动漫企业的特性要求企业要实时明缺版权归属，能够了解委托开发、合作开发、定制等法律概念，能够明确作品所属为个人作品，合作作品，还是委托作品。动画企业要积极维权，要有分辨产品是否拥有构成侵权条件的能力。对于个人使用、观赏动漫形象、自制周边产品（非商用）、只具有观赏性的角色扮演、用于教学科研等行为对动漫形象无损害后果，难以构成侵权。而同人投稿收费，cosplay商演、出售高度相似或未授权的动漫衍生产品，存在著作权损害后果，动漫企业应当予以警告。对于擅自使用动漫形象者、以盈利为目的损毁动漫形象、盗用动漫形象者、损害合法动漫权利人形象的侵权者应拿起法律武器，以获得曝光与合理合法的赔偿。动漫企业必须重视授权与维权，引导产业形成优良风气，企业才能够持续发展，获得优良口碑。

三、资金分配

资金分配是产业链中的一个重要环节，动画的发行将动画制作公司与市场连接起来，能够将动画产品以商品的形式进行发售。动画公司则得以首次回收资金。一切后续的收入都仰仗动画的发行，优秀的动画发行后能够为后续动画衍生品的制作与发售提供足够的资金与热度。

我国早期的动漫市场并不像今天如此繁荣，竞争对手少，日本动画进入我国市场，如《灌篮高手》《圣斗士星矢》，日本外务省决定利用“政府开发援助”中的24亿日元“文化无偿援助”资金，通过“无偿”这种方法提高了自身动漫的普及率与认可度。可见，动画公司需要投入适量的资金用于塑造动画形象，提升热度。在部分条件下，热度能够转化为利益以回馈动画公司。

一个动画如果通过一好的发布渠道被群众认知，拥有好的认可度的同时可以形成一个品牌，那么动画公司就可以通过“二度授权”进行周边产品的开发与销售。目前，我国动画发行方式的主要特点是朝电视动画一边倒。动画公司的产品绝大多数都是电视动画，是要卖给电视台的。广电总局近年来连续颁布政策要求各省必须开通少儿频道，并在北京，上海和湖南设立了三个专门的动画频道。这一政策一方面的确打开了动画市场，让动画作品有机会展示，但另一方面也局限了动画的发展渠道，也会限制了发展局面。这个政策使电视播放这个渠道逐渐成了主要位置，同时它也会丢失部分不爱看不看电视或在此时这个时间点看不了的群众和动漫爱好者。资金分配可用在通过多个渠道发行动漫，且发布时间迅速及时与电视上更得时间一致，大部分动漫迷可以通过网络观看，随时随地，不必受制于电视台，对于开拓观众群方面也起了一定程度的作用，从商业角度上来看动漫迷对动画及其周边产品所产生的需求。

下放销售代理权，周边产品，比如一些高质量的手办，高品质的此动画科普书籍与角色立牌等等，在我国寻找合适条件的合作商与代理商销售。最常见的销售方式就是在周边实体店以及网上拍，大型周边店不但销售动画书籍，海报，立牌，动画品牌的杯子，动画中的道具等。开这样一个动画周边店适合大规模推广与普及，投入的资本不需要太大，只要货源稳定，跟紧趋势。同时也可在网络上开分店，使动漫爱好者在网络上就可以自由自在的选购。日本动漫的周边产品有部分都在国外的网站上发布，动漫爱好者还要通过网络的翻墙或者找人代购等方式才能购买，一定程度上的不便。在我们网络开店可以解决掉消费者的不便之处，也可以方便预定与购买。

动画周边产品的销售策略可以为多渠道发行方式扩大影响力，继而研发动画的周边产品逐步完善动画市场。

四、周边产品的衍生

周边产品得以衍生，必然是动画与其中的角色得消费者的认可。借助动画中形象的特征设计对产品销售的影响进行新的探索。

每当我们听到或看到我们熟悉的角色名字时，脑内就会联想到所对应的动画形象。动画周边产品的衍生就不得不提到美国的迪士尼，不朽的传奇。1955年诞生了世界上第一个现代意义上的主题公园——洛杉矶迪士尼公园。迪士尼将米老鼠，唐老鸭，小飞象等卡通形象注入乐园中，同时这个乐园也是为了他们自己创作的动画片做了大量的宣传，这就是迪士尼能将动画与动画周边产品做一个很好的结合，加上迪士尼涉及的行业广泛，扩大了品牌知名度，所带来的效益十分大。发行与宣传做得十分到位。只有不断创新，注入新的元素才能带来可观的经济效益。

衍生核心产品为漫画，动画卡通，网络等发行在市场上，其附属产品包括在核心产品基础上开发出的产品，如书籍，衣饰，文具和主题公园等。衍生为动画带来了经济效益，也正好回到了动画角色设计初衷。衍生产品的利益、市场效益远远比动画本身要更具价值，但衍生产品不是动画公司、影视公司用来捞钱的工具。动画公司只有制作出精致、有趣味、为大众喜欢的衍生品，才能够在动画衍生品行业大力发展，收益走向才能持续向好。切勿跟风抄袭，自砸招牌。在做一个成功的商人之前，一定要先做一个有良心，有责任心的动画人。