陈静 超越自我 获得改变人生的力量

廖冬梅 程晨

人物简介

陈静女士，香港知名保险公司区域经理，连续六届获得百万圆桌会会员荣誉，荣获四届国际产能奖、四届国际优质奖、两届管理卓越奖，两届国际品牌管理大奖，国際龙奖—傑出业务员奖等。

为了孩子，陈静女士全心投入照顾家庭13年。曾经自卑、内向的她卻机缘巧合选择了保险行业。“要麽不做，要做就要做到最好。”她不断突破自我，赢得了无数荣誉和掌声。在保险行业的道路上，她正在逐步超越自我，获得改变人生的力量。

人生转角处 遇到保险

“成为妈妈，是一件很了不起的事，同时也是一件很难很难的事。成为保险人，是一件幸运的事，也是对自己很重要很重要的事。”

第一次和陈静女士接触，便觉得她外表幹练稳重、性格热情爽朗、为人真诚坦率，很难想象她在从事保险行业前是一名内向，有点自卑、几乎与外界“隔绝”了13年的家庭主妇。而在从事保险行业的短短6年时间裏，她获誉无数，並升任该保险公司的区域经理。而这一切，都要从一次选择说起。

从事保险行业之前，陈静女士是一位伟大而“纯粹”的母亲，之所以说她“纯粹”，是因为在她的生活中，孩子几乎承载了整个家庭的幸福和责任，而她似乎只需要围着孩子转，也必须一心围着孩子转，因为她的孩子比一般的孩子好动，为此她需要辞掉工作，一心一意照顾孩子。 “多动症的孩子很难带，我也不放心交给别人带，只能亲力亲为。而一个人太长时间待在家裏的话，就会与外界隔绝、断层，继而衍生出一种自卑的情绪。”陈静女士回忆说。那些年，她最害怕听到他人对孩子的“投诉”，害怕见到陌生人，就是见到相识的家长，第一反应都是绕道走。

陈静女士是“自卑”“胆怯”的，好在也是有一点小幸运的。她在教会裏认识了一些教友，大家一起做义工，生活的圈子从家庭扩大到了教会。就是这样的一点改变，让她的心灵有了一些慰藉，对此她一直心怀感恩。

孩子长到十来岁，白天大多时间在学校学习，陈静女士也逐渐有了多一些属於自己的时间和空间，为了方便接送孩子上学，她在学校附近的花店兼职学插花。几年的学习，她“终於”开始有了自己的想法，“开一家花店”是她的“最高”理想，也算得上是她当时除了孩子和家庭之外的唯一的个人理想。不曾想，另一份职业正在前方不远处等着她，那份职业就是保险。

做最好 希望在前方等她

“在进入保险初期，对於这个行业，我是一张白纸，我不知道应该怎样去做，心里只有一个念头——做最好。”

陈静女士第一次近距离地接触保险是因为家人生病，那之後，她给自己买了一份商业保险，也因此与保险结下了不解的缘分，若隐若现，又丝丝相扣。从她买下第一份保险到入行保险业，其中历经了整整三年。

陈静女士骨子裏是一位传统女性，孩子、丈夫是她人生之重，没有什麽能夠凌驾其上，直到事业有成的今天，依然如此。因此儘管在2010年时有人真诚地跟她说，“你无论是从个人性格，还是为人处世的态度、耐心细心真诚的特点，都十分适合这个行业”，陈静女士都不曾“动摇”过。唯一打动她的是公司提供的免费培训课程。“多学一点东西，总是好的。”陈静女士心想。

就这样抱着“学习”的心态，陈静女士与保险有了“牵连”，並在潛移默化中，成为她身上的一股助力，助她在自己的事业征程中，走得更稳、更远。

2013年，陈静女士在先生的应允和支持下正式进入保险业。保险业相对自由的时间让她很好地兼顾到了事业发展和家庭，让她的人生有了新的开始，儘管艰辛依然，甚至更加，她亦无惧无悔。

刚开始的前三年对陈静女士来说並不容易，一个客户要约见好几次，並且每次都要把公司和产品详细地介绍给对方。这些对於一般人来说，並不是太难的问题，但是对於性格内向到不敢跟陌生人打交道的她卻是一条难以逾越的鸿沟。“我的第一个客户的我的外甥，第一次跟他提起保险的时候，我甚至没敢告诉他我就是保险人。”“我见的第一个陌生客户，是我的好朋友请了一天假专门陪同我一起见的。”……回忆初入行时候的经历，陈静女士满是感慨。

然而奇怪的是，虽然开篇艰难，但是她卻从未感觉到压力，因为那时的她並未将“签单与否”放在心上，她心裏想的只是将事情做好，至於其他的，她似乎已无暇顾及。她将这份工作当做自己的“孩子”，做保险就像“带孩子”一样，只一心一意将孩子带好。如此简单而纯粹。

“简单、真诚。”这四个字是她做人的准则，也是她成功的法则。“人实在，值得信任。”这是客户对她的评价。因为客户的信任，陈静女士在正式入职的第二年即荣获百万圆桌会议成员荣誉，並连续三年参加保险行业公认最高荣誉的百万圆桌会。

从签下第一张单、牵手第一个合作夥伴、定下並达到第一个目标、组建自己的团队……陈静女士在保险的道路上越走越顺利。这些成绩的背後，是一个家庭主妇正在逐步超越自我，蜕变为商业精英。“刚进入这一行业时，因为自己生活环境的局限，我甚至连普通话和粤语都不太熟练，而现在一个人出差早已经不成问题，我能夠清晰地感觉到自己知识、见识、阅历都在增长。”陈静女士说。

上天从来不会辜负每一个努力、用心、真诚的人，“白纸一张”入保险，“不懂就学”做事业，“以心换心”待保险，她最终在这个领域收获了一个又一个荣誉，丰富了自己的人生，升华了自己的价值。

同成长共进退 相亲相爱的一家人

“我不是一个天生的管理者，我只知道我们是一个团队，应该一起成长。”儘管已经“升职”，陈静女士的想法依然如此“简单”。

2014年，入职第二年的陈静女士就组建了自己的团队，与自己並肩同行的有教友、朋友，也有曾经与自己一样从深圳来香港打拼的人。不同的人，卻因为“三观”一致，而组建成了一个大家庭，大家在工作中互相照顾，一起前进，如亲人一般。

陈静女士开始注重团队管理建设是在2016年，那时她的团队规模越来越大，一种名为“责任”的东西越来越厚重。“我可以不要求自己一定要取得多大的成绩，但是我一定要对我的团队负责。”陈静女士清晰地感受到身上那份不容懈怠的责任，这份“责任”让她思考得更多更远。

她在与队友们交心时会说：“我们做这一行业最重要的不是性格和人脉，而是能给人信任，而信任的前提是办事认真、踏实。做不到的不要轻易答应，答应了的一定要做到。”对自己的严格要求让他们成长更快，分享让他们的团队相处起来更融洽。

陈静女士作为一个团队的“队长”，她特别注重挖掘大家的潛力，“他们都有潛力，也许因为一些因素的影响没有挖掘出来，我作为‘旁观者更能发现他们的能力和潛力，适当地激发，更能帮助他们发挥出自己更大的优势，创造更好的成绩。”陈静女士说，而她的这一套管理，也连续两年产生了很好的成效。

陈静女士与她的团队成员有共同的信念，齐心协力为了这个共同的信念而奋鬥，彼此间，遇到困难一起面对，有了问题一起解决，共进退，同成长，一起走这条充满挑战和自我成长的路，一路披荆斩棘，一路花团锦簇。