白话口语：发力ToB英语口语教育

2019-10-14王涵

创业邦 2019年9期

王涵

白话口语创始人兼CEO 唐三强白话口语课程全部由全职美国外教编写，通过多媒体教室即可体验美国外教在线直播授课

创业邦获悉，近日白话口语对外宣布，已获得硅谷郭威和Igen Fusion Capital的数百万元人民币的种子轮融资。创始人兼CEO唐三强表示，融资资金将重点用于教研/教师团队扩张和培训，以及国内销售团队的组建。

白话口语创立于2019年年初，是一家BtoB英语口语教育企业，专注于为二、三线城市培训机构及公立学校提供全套英语听说课程体系。白话口语课程全部由全职美国外教编写，通过多媒体教室即可体验美国外教在线直播授课。

创始人兼CEO唐三强告诉创业邦，之所以看好口语市场，是受到市场需求和国家政策大趋势的影响带动。一方面是因为大部分中国留学生都处于“哑巴英语”阶段，即使在托福、雅思等语言能力测试中能拿到较好成绩，却在实际留学过程中很难听懂并理解所学课程内容;另一方面，白话口语考虑到中高考教育政策的改革，2020年和2021年将开始施行英语听说加入评分制度，此时进入市场，无需市场教育便可以快速打开市场。

纵观国内英语培训市场，大部分同类企业从一、二线城市入手，通过互联网平台获客，争相抢占市场份额，但随着B2C市场的格局渐显，获客成本逐渐提高至每人近万元，极大地压缩了中小企业的市场空间。看到了市场趋势变化后，白话口语便瞄准了B to B市场，为三、四线城市线下培训机构和公立学校提供全套英语听说课程体系，选择三、四线城市，是因为三、四线城市极度缺乏优质外教资源，不论是从满足市场需求的角度看，还是从存增量潜力市场的角度看，白话口语都有更多机会。

从行业的角度看，市场上布局英语口语教学的企业层出不穷，相对于竞品而言，白话口语进入市场较晚，却在师资方面具备明显优势。联合创始人兼CCO Eno强调，白话口语教师团队全部选用美教，比菲律宾、印度外教的口音更纯正，同时，还具有丰富的授课经验。外教老师均为全职授课，每周有2次教学培训，还会定期组织试讲训练，以此保证优质教学水平，相比兼职授课为主的企业，白话口语在授课过程中，学生与老师无需重新磨合，便能快速进入学习状态，熟悉授课风格。

现阶段，白话口语不仅可以提供学龄前儿童、K6、K9以及留學语培课程体系，还掌握了原版wonders教材（根据最新美国共同教育大纲CCSS编写的核心教材），培训机构和学校只需要提供一间包含电脑、投影仪、摄像头、麦克的多媒体教室，就可以通过直播形式体验优质英语听说课程。

团队成立四个月，已有10人规模，服务于5家哈尔滨培训机构和学校，意向客户48家。

创始人唐三强在美留学期间曾创立专注课业辅导的“学嗨教育”，深度服务于数千名留学生，年营业额近千万元人民币，同时还是一名投资人，掌握大量优质美教师资和政府资源;联合创始人兼CCO曲伊诺有着丰富的写作和编剧经验，能通过影视化思维设计场景式教学，提高学生学习积极性;教学总监Frank负责教师团队培训和课程大纲的编写，有过16年美国高校执教经历，曾任加州知名高中校董兼科学系院长和美国驻意大利领事馆外交官三年。

关于未来规划，唐三强表示，接下来，白话口语将重点同步推进线下机构和公立小学布局，利用资源优势迅速铺开市场，并建立当地销售团队，预计明年可达到2000万元营收。