凯叔的“故事”经

李惠琳

讲故事是凯叔（王凯）的专长，创办“凯叔讲故事”之前，他在央视做了7年主持人，也做过配音演员，为很多电视剧和译制片的主角配过音。

2013年凯叔从央视离职，彼时微信自媒体正盛，知识付费浪潮还未兴起。无意间，凯叔为女儿录制的音频故事传到了幼儿园班级群，孩子们爱听，常常“催更”，凯叔便注册了微信公众号“凯叔讲故事”，定期分享音频故事，数月便发展了一万多粉丝，他也被孩子们亲切地称为“凯叔”。

2014年，凯叔正式创办“凯叔讲故事”品牌，2016年，“凯叔讲故事” App上线，平台总用户数达600万，如今已增至3000万。从为孩子讲故事起步，凯叔深耕儿童内容，渐渐走出了一条内容付费之路。

“凯叔讲故事”已累计完成五轮融资，2019年7月末，公司完成由百度领投，新东方、好未来、坤言资本跟投的C轮融资，融资规模超过5000万美元。百度的入场，或将“凯叔讲故事”接入百度App、小度智能音箱等百度系产品，触达更多用户。

打磨内容

市场上的儿童内容付费产品多面向2至12岁的孩子，内容包含讲故事、英語学习等。可这个领域，使用者与付费者分离，孩子不爱听，家长便会果断离开，导致平台复购率低。要做好儿童内容付费产品，无论在内容生产还是运营管理上，难度都高于成年人产品。“凯叔讲故事”最早切入的儿童故事领域，门槛低、平台多，竞争尤为激烈。

“儿童故事不是简单口头讲述，更重要的是站在孩子的角度看待和理解问题，儿童与成年人视角不同，必须认真打磨产品。”在凯叔看来，市面上很多的产品是卖给家长，而不是孩子。孩子是天生的艺术家，创作者要将文案、音乐、音效、画面等内容供应链做到极致，才可能让他们产生兴趣。

“凯叔讲故事”联合创始人兼总裁朱一帆告诉《21CBR》记者，为儿童讲好故事并不简单，讲述者的声音表现力就很关键。“给孩子讲故事的时候，要知道小狐狸该怎么说话？小猪怎么说话？这些都是基本功。凯叔可以一人分饰几十个角色，比如《凯叔·三国演义》里几十个人物，从将军到小兵，全是凯叔配音，他一个人扮演了千军万马。”

其次，原创内容的生产能力也重要。“凯叔讲故事”推出的第一期付费内容《凯叔·西游记》，就是经过了3年针对性改编，由70万字的文稿，增删数次，最终上线成为一部40万字的儿童音频作品。

一开始，凯叔将第一集？《石猴出世》讲给女儿听时，被她提出的问题打断数次，他才意识到儿童对原著内容存在认知障碍，针对女儿的问题，他将答案揉进故事情节，再让孩子听，反复修改和打磨后，才制作出了三四岁孩子就能理解的故事内容。

凯叔对内容的要求可谓“吹毛求疵”。平台所有的内容产品，从立项到上线，都要经历至少6-36个月的时间打磨，以最大程度延长产品生命周期，“让产品能够卖10年甚至20年”。耗费极高时间成本“雕琢”而成的原创内容，也成了平台本身的竞争力。

成立五年来，“凯叔讲故事”打造了《凯叔·西游记》、《凯叔·三国演义》、《凯叔365夜》、《凯叔讲历史》等重点IP 产品，仅App就累计播出了9000多个故事内容，7000多个儿童课程，总播放量达40亿次以上，平均日收听时长达到50分钟。

商业闭环

2016年，被称为知识付费元年，音频分享平台“喜马拉雅FM”、知识分享社区“知乎live”及知识订阅产品“得到”等大量知识付费类App上线，帮助内容生产者实现商业变现，这造就了“凯叔讲故事”快速成长的机会。

与自媒体的商业变现方式类似，“凯叔讲故事”也选择了“知识付费产品+电商”为主要盈利方式。2016年，“凯叔优选商城”上线，开拓了养娃用品、益智产品和书籍等围绕孩子教育和生活需求的电商业务;2017年，《凯叔·西游记》的衍生硬件“随手听”产品问世;2018年，首个团队自主打造的新产品 “凯叔学习桌”上市。 随着粉丝体量的不断扩大，平台的商业边界也在一步步延伸。

“凯叔讲故事”在平台上积累了大量黏性用户和良好口碑，由内容转化电商业务，平台在流量获取及影响消费者决策上具有先天优势。

只是，不论未来业务如何延伸，内容始终是维持品牌生命力的基石。靠单一故事类音频并不能满足用户的需求，拓展多元内容是必经之路。

按计划，凯叔希望先以故事产品进行早教启蒙，随着儿童年龄增长，再进一步提供更高阶的知识内容。

2018年，“凯叔讲故事”从诗词切入儿童教育领域，上线大语文产品《凯叔·诗词来了》，突出故事的教育属性，将小学必读的150首诗词以“大剧院”、“音乐厅”、“脱口秀”、“冒险岛”等形式进行诠释、演绎和学习验收，寓教于乐，满足儿童成长后的学习需求。

朱一帆表示，在教育产品的结果外化上，平台具备优势，“我们会通过各种形式将学习效果外化，让家长看到学习成果，孩子看到自己的进步”。目前，平台儿童教育类产品覆盖数学计算、艺术启蒙等课程，在总营收占比中位居第二。

在内容产品和电商业务之外，“凯叔讲故事” 也在探索线下零售。2017年，其在线下开启了“城市合伙人”计划，借助当地妈妈群体以内容和实物分销的形式，帮助产品迅速下沉和落地，2018年该计划已覆盖100多个城市，吸引了超10万人加入。

至今，“凯叔讲故事”早已不仅是给孩子讲故事的内容品牌，围绕凯叔IP，已经打造出了集儿童故事、儿童教育、衍生硬件、优选商城等全面布局的商业闭环，并实现了整体盈利。