贾鹏洲：“用心”才能办好展会

徐智

振威展览股份副总裁、北京振威展览有限公司总经理贾鹏洲认为，作为展会主办方，只要有锲而不舍的改革、创新、发展精神，愿意用心为展会所属行业做出贡献，那就一定能够把展会做好、做强，最终打造成品牌展会。

振威展览股份旗下有8大品牌展会，并有7个展会获得UFI认证，是中国获得UFI认证最多的展览组织机构。20多年的办展经验，多个广受认可的品牌展会，让贾鹏洲在展会品牌塑造方面有着深刻的理解。本期专题，他以振威旗下的中国国际石油石化技术装备展览会（即“北京石油展”，下简称“cippe”）为例，对“品牌展会”进行了深入解读。

“品牌展会”内涵丰富

贾鹏洲认为，“品牌展会”的内涵丰富，包含很多元素。首先，品牌展会要植根于国家战略层面、产业的发展层面。例如，中国是个油气产能大国，也是用能大国，保障能源的开采与输送、运用就需要大量的技术装备，因此中国油气行业有广阔市场，有70年的产业基础，有国家政策的支持，在这样的条件下，cippe这种类型的展会就具备成为品牌展会的先决条件。

其次，品牌展会要能推动行业、产业的发展，甚至成为反映行业发展的风向标、晴雨表。会展兴，行业兴。展会要展示最新的、最前沿的技术装备，要有高端、专业的行业对接、技术论坛，让业内人士在商务合作、技术领域融会贯通，甚至促进产学研的一体化发展。

第三，品牌展会要经得起时间的考验，要有锲而不舍的改革、创新、发展精神。任何行业的发展都难免有跌宕起伏，展会也要紧跟行业的发展，在行业顺境时要不骄不躁，在行业逆境时也要坚持不懈，如此才能成就展会品牌。

第四，品牌展会一定要是世界级、国际化的展会，要有世界级的企业前来助阵。一个行业20%的企业会成为顶尖企业，剩余80%的企业会向20%的企业学习、看齐，不断追逐、超越、淘汰、沉积。这些世界级顶尖企业的参与，最能体现品牌展会的品牌性。

第五，品牌展会要有优秀的宣传与推广。俗语有云“酒香不怕巷子深”，但这仅停留于“巷子”，若要村村知晓、乡乡闻名，还是需要口耳相传、宣传推广。cippe之所以能成为世界级石油大展，离不开国内各大媒体、国际媒体包括数百家行业媒体的广泛宣传报道。这些宣传报道，同时也是展商进行品牌宣传的重要途径。

展商观众不断提质增量

贾鹏洲表示，品牌展会最重要的还是展会实效，也就是展商和专业观众的对接乃至成交。因此，主办方不仅要注重展商的数量和质量，也要重视专业观众的数量和质量。

贾鹏洲认为，要保持展商数量和质量的不断提升，最重要的就是始终保持展会服务、效果的高品质。特别是在行业低迷时，更要做好服务，帮助展商找到发展的新机。例如前几年，国际油价走跌、行业发展缓慢，cippe就特别设立采购商与展商对接会、“一带一路”倡议投资论坛、能源国家区块招商引资交流会、“一对一”采购对接会等丰富活动，一对一为展商找客户、找市场，切实从展商利益出发，让展商知道参加展会不仅仅是一次参展，也是一次企业品牌的展示，更能与行业深入交融，拓展发展的新渠道和新思路。展商达成了成交意向，收获了订单，交流了新的技术、设备，发现了新的商机和战略点，就会信任组委会、信任这个展会品牌，这反过来也保证了展商的数量和品质的不断提升，从而形成良性循环。

另外，专业观众也是展会发展必不可少的因素，是体现展会品质和提高展会效率的关键因素。专业观众的数量和质量，是保障一个品牌展会持续发展的不竭动力。因此，每年cippe都会安排数百名专业的客服人员专门从事专业观众邀请工作，根据每一个展商的诉求、产品性质，去拜访、邀请其潜在客户。除了展前邀约，在展会期间，cippe还会划出专门场地，组织现场的“商务买家配对”活动，让买卖双方“面对面”洽谈对接，提高合作效率。展后，展会工作人员还会协助买家的跟进工作，让展会的作用延伸，真正发挥合作桥梁作用。

创新才能保持竞争力

贾鹏洲认为，在现阶段，会展行业不但面临本行业的竞爭，如展览公司之间、展会品牌之间的博弈，同时还面临着行业外的挑战，如互联网、环境保护、国际环境等外部因素的影响。因此，为了保持展会品牌的持续竞争力，cippe进行了诸多有效的尝试和创新。

一是清晰的定位和科学的规划。振威展览股份坚持深度植根行业，以服务产业、助推产业为己任。同时，根据石油石化行业近年来的发展趋势，cippe不断创新升级展会内容，设置了八大板块，产品范围覆盖全产业链。

二是加强与行业最新科技的结合。cippe在八大板块的基础上，也非常重视展示智能油田、数字工厂、高新材料及机器人等高新科技在石油石化行业的应用。在展会同期会议与论坛的主题设置以及专家邀请方面，也对此给予一定的偏重，发挥新技术与新产品对整个行业的促进作用。

三是鼓励产品创新。cippe极为重视鼓励行业进行产品创新，设立的展会最高奖项就是“cippe产品创新金奖”。该奖评委由中国工程院院士、能源企业资深专家以及石油高校校长组成，有石油石化装备“奥斯卡”的美誉。这些优秀的创新产品为行业的发展做出了突出的贡献。

四是组织权威的同期活动。除了进行品牌和产品的展览展示，展商参展的重要目的还包括结交朋友、寻找商机、收集信息、收获新知。因此，展会同期组织的权威活动越多，参与活动的嘉宾水平、层次越高，越能彰显展会的价值。

贾鹏洲总结道：“总而言之，会展人做展会一定要用心，真正为展会所属的行业做出贡献，急展商、采购商之所急，以促进行业发展、达成交易为使命，这样就一定能够将展会做好、做强。我们笃信，好的展会，拥有改变世界的力量！”