“心”格局、“心”产品、“心”理念，心连心继续领跑市场

《中国农资》记者 张依然本溪报道

9月17日，以“感恩五十载从心再出发”为主题的心连心化学工业集团2020东北市场营销峰会在辽宁本溪召开。来自东北三省和河北、内蒙古的300余位核心经销商代表参会。

厂商一条心携手共奋进

随着国家化肥使用负增长政策逐步落实，全国化肥市场需求均呈现下行趋势，落后产能加速退出，行业转型升级更加深入。在这样的背景下，心连心集团依托其长期以来与经销商合作共赢、诚信经营的理念，使其复合肥和高效尿素销量依旧保持快速增长，其中腐植酸类产品表现尤其突出，在行业内遥遥领先。心连心集团总经理助理、新乡复合肥事业部总经理贾新潮表示：“心连心认认真真做产品，踏踏实实做服务，不投机，不取巧，不忽悠，依靠脚踏实地的努力和广大客户的信任与支持，各项业绩稳增。不论市场如何风云变幻，只要厂商一条心，就没有克服不了的困境。”他还说，减肥增效仍是未来化肥市场的核心课题，需求在短期内不会明显改善，环保政策只会更加严厉。市场对整个化肥行业提出了更高要求，需要企业和经销商共同合作，深入推进转型升级，提升综合竞争能力，共同发展壮大。

“当前市场虽面临不小的难题，但心连心多数经销商业绩仍保持稳定增长。”心连心集团新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林认为，“种植大户将成为未来竞争的焦点，经销商应转变经营重心，拥抱大户、兼顾散户。在帮助经销商转变经营重心的同时，我们会出台经销商评价机制，拟定相关管理办法，设定销售指标及激励、淘汰机制，旨在帮助经销商优化客户资源、拓展经销渠道，实现利润增长。”

研发新产品升级做服务

产品是市场竞争的有力武器，若想打赢这场攻坚战，一套完整的产品结构体系必不可少。为顺应我国肥料发展趋势，心连心以市场为导向，大力发展有机肥和生物肥，聚焦腐植酸，着力打造以土壤健康、作物营养、农产品提质为一体的绿色肥料体系，并陆续推出添加矿源腐植酸的“黑++”系列复合肥、心乌金矿源黄腐酸钾、腐植酸液体肥和腐植酸叶面肥等新品。心连心集团规划发展与营销策划中心副经理张锋发布了2020年产品规划，他表示：“目前，复合肥已从高养分向中等养分、多功能、多营养发展。‘黑++’系列复合肥添加矿源腐植酸，能促进作物生根、提升作物抗逆性且可提高肥效，活化磷、钾，顺应了市场需求，真正实现了减肥增效。”

会上，心连心集团吉林公司总经理张继伟对2019年工作进行总结并对下一年营销工作思路进行详细阐述；心连心集团新乡复合肥事业部销售总监张文武从原料行情、供需关系以及国际行情等多角度分析，对今冬明春肥料市场行情进行详细解读，并对后市价格作出相应预测。同时为广大经销商指明了未来发展方向，为帮助经销商快速转变思想、转型升级，树立了信心。

会议同期，心连心为销售成绩突出的经销商代表颁奖予以鼓励。心连心的老客户黑龙江绥化代理商张伟在经验分享时说：“心连心公司尊重客观规律，产品质量过硬，品牌影响力越来越强，通过多年和多家肥料企业合作，发现心连心最重情重义、最讲诚信，与心连心合作的20年来，一直非常安心。”来自吉林延边州敦化市的经销商高玉梅也对心连心品牌表示认可：“通过示范观摩，可以明显感觉到心连心产品既能疏松土壤，又能提升作物品质，效果非常好。同时心连心的产品兼具差异化、利润化，使推广积极性得到了提高。”会议现场订肥气氛尤为热烈，短短半个小时，订货量直线飙升，最终现场收款突破2.1亿元。