“独角兽”炼成记

王丹 蒋思瑶

8月26日，重庆国际博览中心。

在云从科技自主研发的北极星结构光相机展示台前，观众围在摄像头前，兴趣浓厚。

电子屏幕上，一张二维照片几秒内便转换成了三维模型。

“这也太神奇了吧！”有人惊呼。

云从科技带来的惊喜可不止这些。自2015年4月成立以来，这家初创企业已发展成人工智能行业的“国家队”，产品覆盖银行、安防、民航等领域。

短短4年，是什么支撑着他们一路发展成为国内AI领域“独角兽”？

起步：首个产品月用户超50万

“调试上线成功！”

2015年4月的一天，云从科技内部QQ群内一条短短几个字的消息让大家欢呼不已。

发出这几个字的，是当时云从科技研发总监李夏风：“太累了，当时我们只想大睡三天。”

在这之前，尚在筹建中的云从科技拿到了第一份订单——帮助海通证券股份有限公司做远程开户的身份认证系统。

为了做成这单业务，李夏风等10位核心技术人员在海通证券的机房里奋战了十天十夜，饿了吃外卖，困了就睡在机房。

功夫不负有心人，云从科技的第一炮打得很响。

当月，海通证券远程开户身份认证量就超过了50万，平均每天有超3万的用户利用云从科技的系统进行开户。

“产品正式上线，不仅使我们得到了用户的认可，更给了团队巨大的鼓舞。”云从科技创始人兼CEO周曦说。

周曦是四川人，本科和研究生毕业于中国科学技术大学，随后到美国伊利诺伊大学攻读博士，师从被誉为“计算机视觉之父”的黄煦涛教授。

2011年，中国科学院重庆研究院所长袁家虎特意奔赴美国，邀请周曦回国。

彼时，周曦正在黄煦涛的工作室做科研，面对邀约他有些犹豫：“从研究的角度来说，其实美国有非常好的研究环境。”

袁家虎没有放弃，随后他又专程赴美两次。

望着袁家虎求贤若渴的眼睛，周曦选择回国发展。他想如果能把自己做好的技术在国内普及起来，那一定是件让人自豪的事。

2015年，周曦再次来到分岔路口上，他准备从中科院辞职。

“理由很简单，想把我们的研究落地需要一个商业公司来推动。创立云从科技时，我们都放弃了中科院的编制，甚至没有人选择停职留薪。”周曦顿了顿，继续说道，“这相当于给自己断了后路，要把人脸识别的技术在中国做起来。”

攻占：成为银行业第一大供应商

成立云从科技后，周曦选择的第一个人脸识别落地行业是银行。

很快，云从科技便启动某大型银行的业务。

这一单前前后后做了四五个月，系统通过了层层考验，却在招标环节碰了壁。

“我们的标书只做了十几页，银行方说从来没有供应商给他们写过十几页的方案，最少都是300页起。我们实在不知道这个事情需要写这么多内容。”周曦苦笑。

这一次碰壁让云从科技认识到，大银行决策链复杂，要求的资质和各方面的条件都比较高，想做大银行的生意并不容易。

怎么样才能真正做好？

转机很快就来了，不久后重庆银行找到云从科技，表达了合作的意向。

“以重庆银行为标杆，摸底银行的业务需求，形成可复制推广的标准化产品。”云从科技的核心骨干们摩拳擦掌，决心抓住这个机会。

以此为目标，经过前期一系列意向性合作，2015年9月，云从科技正式与重庆银行签订战略协议，从柜台、自助机具到网上银行的运营等，都拿出了标准化的解决方案。

“一旦出现问题，云从科技保证在2小时内响应，24小时内解决问题。”周曦称。

随之而来的，是银行业务开始一发不可收拾，西安银行、建设银行广东分行等都与云从科技有了合作。

2015年年底，云从科技以势不可挡的姿态成为国内银行业的第一大服务商。2018年年底，云从科技服务银行达400家，其中总行级别的超100余家。

试点：进军安防业务

如果说云从科技在银行业的登顶，依靠的是自身的技术红利的话，那么安防领域则更像是磨炼AI场景落地的“练兵场”。

2016年下半年，云从科技开始在公安板块试点。

最初，在广东省公安厅做人证静态的脸部检索，即通过天网拍到重点人员照片，再从人口库中检索具体信息。

当时广东省公安厅用的是德国和日本的系统，都是老牌做人脸识别的厂商。

“核心的业务系統最好用国产的系统，但是当时国内缺乏可用的系统，破案需求又大。”联合创始人温浩说。

云从科技的系统能打败国外的系统吗？

带着疑问，广东省公安厅开始拿云从科技的系统和国外的做比对。结果让广东省公安厅大吃一惊：云从科技不光是赢了，而且命中率达到90%以上。

与此同时，云从科技在秦皇岛试点的人脸动态布控系统，也取得了较好的实践效果。

动态检索、静态布控两个项目的成功实践，使得云从科技决定从2016年底开始将业务扩展至安防领域。

“和银行一样，安防这一块也是刚需，公安系统当时正需要这样的技术变革。”温浩称，借着公安系统战法变革的东风，云从科技决心要将自己的技术向全国推广。

为了寻求突破，云从科技开始寻找集成商进行合作，请代理帮忙推广业务;参与公安部的顶层设计，一起研究公安的业务和战法。

2017年上半年，云从科技相继推出鹰眼、火眼平台两大主打产品——

鹰眼人脸大库检索系统，面向公安业务的人脸大库检索系统。

火眼人脸大数据平台，实时掌握目标人物行踪，预判目标人物时空范围。

如今，在安防领域，云从科技产品已在31个省级行政区上线实战，截至去年年底已协助各地警方取得超过3万个案例战果。

未来：云从身影将现众多行业

云从科技位于两江新区互联网产业基地的办公地里，2000平方米的办公区域，坐满了研发人员。

“公司员工构成中，90%以上都是技术人员。”联合创始人姚志强介绍，“自己的办公区域也腾出来给工程师们做研发了。”

在研发部，每个人都在电脑面前热火朝天地忙碌着，他们在与时间赛跑，也在同彼此竞争。

“他们专属不同的技术条线，每个技术条线都关系着若干个项目，公司按照项目、技术种类将研发人员分组，因此，每个人可能都同时承担着四五个项目，彼此的项目间也会有交叉。”姚志强称。

这种管理方法被称为“矩形”——纵向为产品线，横向为技术线。

在任务繁重的科技企业，将技术人员“并联”能最大程度发挥每个人的价值。

“获得一个发明专利，公司会单独给员工一笔奖励。”29岁的刘元（化名）是云从科技研究院的图像算法研究员，他的工作任务主要是通过算法提升人脸识别的准确度。

这种激励机制，让很多像刘元这样的年轻人充满了创业激情。“我们都是自觉加班，每天晚上9点之前至少都还有一半人留在公司加班。周老师很拼，常常晚上12点才走。”刘元说。

在众人的努力下，2018年4月到今年3月，云从科技研发的技术5次打破计算机感知和认知领域世界纪录。

“重庆大力实施以大数据智能化为引领的创新驱动发展战略行动计划，为创新企业发展提供了‘大气候，重庆两江数字经济产业园则为企业提供了好的‘土壤。”周曦称，“有这么好的条件，我们将不忘初心，继续努力！”

“未来，很多行业都将会看到云从的身影。”云从科技的团队对此很是坚定。