“静乐生活”闯市场 电商打通脱贫路

在“互联网+”时代，农村要想挖掉穷根，摘掉穷帽，实现脱贫致富，就必须紧抓互联网带来的市场机遇，搭上电商快车，走上农村电商这条快速发展经济的道路。

近年来，静乐县积极推进阿里巴巴“千县万村”项目，发展农村淘宝站点33个，建立了“乐村淘”、京东、金大地等村级站点，逐步形成“县有中心、乡有站、村村都有服务点”的电商发展体系。通过电子商务进农户的方式，静乐县让大山里的“土货”变成了城市上班族的“抢手货”……

政府担保品牌助推产品上行

静乐农产品品类多，既有莜麦、谷类、豆类等小杂粮和胡麻油等传统土产，也有藜麦米、玛咖、黑枸杞等新特产品，共同特点就是养生功能突出，无论是糜谷还是藜麦，都是低糖食品，而莜麦、藜麦同时又是优质蛋白食品，营养和保健效果非常显著。兼之静乐生态良好，耕作方式原始，致使静乐农产品品质出众，称得上是真正的“高品质膳养食材”。

然而，如此优质的农产品，怎么就没能打开更广的销路呢？因为，静乐农产品的品牌建设还几乎是空白，这是多年来制约静乐农产品走向市场的瓶颈，也同样是当前电商建设中制约着农特产品上行的瓶颈。

找到了问题的症结，静乐县毫不迟疑，请到了著名的品牌规划团队。在策划团队的带领下，充分研究县情与农业，深挖静乐农业禀赋和农产、文化、艺术中的“宝贝”，提炼出了“静乐生活”这一县域公用品牌，并设计出了完整的品牌战略方案。

“静乐生活”的新鲜出炉，成为山西省第一个区域农产品公用品牌，也奠定了静乐农村电商的基础。借助这张互联网的通行证，静乐县“小而散”的农产品藜麦、黑枸杞、玛咖走上了电商平台。通过名人代言、专家指导、媒体推介、微信直销等一系列方法，静乐县建立了县、乡、村三级电商服务体系，县级电商进农村示范工作取得了成效。

近年来，静乐成功举办“静乐生活”公用品牌发布会，召开“静乐生活”消费扶贫高峰论坛暨山西高品质膳养食材资源对接活动及“薯我最红”静乐红皮土豆电商销售启动大会。通过各类大会的召开，进一步拓展了静乐县公用品牌的知名度。

电商遇到扶贫激活群众信心

“乐村淘”电商平台进驻静乐后，开设县域电商数据管理平台，建立了县级物流分拣中心。到目前为止，该县开发了111个体验店，并于2016年2月份在乐村淘平台开设了静乐特色馆，助力电子商务进农村工作成功实施。

静乐乐村淘电子商务有限公司针对静乐的发展现状，特别是买难卖难的问题，制定了两大模块来实现双向运营：针对当前农村物流成本高的问题，制定独特销售模式“乐6集”，就是逢6赶集，把农民在线下的赶集搬到网上去赶集，每月的6日、16日、26日集中下单、集中发货、集中配送，大大降低了采购成本和物流成本；为了助力农特产品走出农村，销往全国，自公司成立以来就积极响应 “互联网+扶贫”的政策，致力于精准扶贫，把农产品上行的重点放在了建档立卡贫困户身上。通过聚焦农产品上行，解决农产品因销售渠道、信息闭塞造成的“卖难”问题，不仅增加了农民的整体收入，而且使贫困户、贫困人员的收入也有了明显改观。

在静乐县王村乡后板岔村，68岁的贫困户巩存奴多年来独自生活，基本丧失劳动能力，平时靠政府的救济勉强维持生活。静乐县乐村淘团队了解情况后，帮他种了1亩土豆田，秋后收获了1000千克土豆，除了留够一年吃的外，还卖掉500千克。当老人从乐村淘工作人员手中接过土豆款时，激动得热泪盈眶。

在王村乡西马坊村的土豆田里，李爱堂正在忙碌，他是村里的精准扶贫户，去年一共种了4亩土豆，全被该县的“乐村淘”以高于市场的价格收购了。说到“乐村淘”，李爱堂又是满意又是感激，他说：“往年，山药往哪里卖、能卖多少，都不确定，还得自己打包、运输。‘乐村淘’上门收购，地头打包，地头结算，全部收走，我既省钱、又省事，还省心。他们收购价比市场价高，还出包装袋，雇人打包、拉运，我省下的钱也是挣下的钱！”这位60多岁的朴实老农咧嘴笑着，连连称赞党和政府的扶贫政策好，汗迹斑斑的脸上满是欣慰之情。

淘宝作为支点撬动效益倍增

在山西省《加快山西农产品电子商务发展指导意见》出台后，作为全省电子商务进农村的试点县之一，拥有13万农村人口的静乐县找准风口，主动搭上电子商务的快车。2015年静乐县被确定为电子商务进农村全国200个、全省8个综合示范县之一，并被成功纳入阿里巴巴“千县万村农村淘宝计划”，静乐成为电子商务进农村暨阿里巴巴集团农村淘宝项目进驻的忻州市唯一县份。

静乐县正式进驻阿里巴巴农村淘宝项目后，在北京工作的韩旭强得知消息后毅然返乡，报名角逐淘宝合伙人。最终他和另外30个小伙伴从1800多名报名者中胜出，得到了县政府免费提供5年店面的大力支持。从最开始1.0时代的简单信息展示到2.0时代的在线交易，这种模式被业内称为电子商务的3.0时代。

有了阿里巴巴农村淘宝，静乐县老百姓在网上进行农产品交易更加方便、顺利，直接享受到现代科技带来的高品质生活。通过与阿里巴巴电商平台合作，静乐引进了“菜鸟物流”，有效降低了物流成本，打通了县城到乡村物流的“最后一公里”。送洗衣机下乡，带土鸡蛋进城，这些以前不敢想的物联互通成为了现实，让乡村百姓真正享受到了快捷、方便、安全的物流服务。

藜麦、玛咖和黑枸杞，合称为“静乐三宝”，这些新作物是传统作物莜麦、土豆经济效益的数倍甚至数十倍。静乐县长王昕说，静乐选择阿里巴巴，就是找一个最强支点向上跳跃，促进农村经济快速转型升级，探索一条用农村电子商务精准扶贫的新路。

参谋荐读

农产品上行电商模式有哪些

邓进利

农产品上行渠道中，根据生产者、消费者、电商平台和物流企业等要素，可构建以下3种农产品上行电商模式。

模式一：农产品生产者+社交自媒体+第三方物流+消费者

农户可以在微博、微信、短视频平台等媒体上，通过图片和视频展示产品、发送交易需求、解答疑惑并获得订单，随后将自己生产的农产品通过第三方物流输送到消费者手中，最终完成订单。农产品企业可以利用“粉丝”关注效应和社群效应，增加企业产品与服务信息的曝光量。

模式二：新型农产品生产者+自建网站+自建物流/第三方物流+采购商

如今，加大公司自建网站投入，依托电商渠道直接对接终端消费者已成为农产品公司的普遍选择。农产品生产企业、合作社、家庭农场等新型农产品生产者可以在自建网站发布产品信息、价格信息，了解市场需求信息，直接进行交易，发展订单农业。农产品企业可以自建物流，也可以选择第三方物流，为网上交易提供流通保障。

模式三：传统农户+电商公司+第三方交易平台+第三方物流+消费者

电商公司是指在工商行政管理部门登记注册并领取营业执照，从事第三方交易平台运营并为交易双方提供服务的自然人、法人和其他组织。在该模式中，农户生产出的产品交由电商公司销售，由电商公司将产品信息上传到第三方交易平台统一运作、统一监管、统一包装，成交订单后统一发货。电商公司与物流公司建立长期合作关系，由物流公司负责产品的运输与发货事宜。在消费者确认收货后，通过电商公司解决售后服务事宜，不需要消费者与农户直接沟通。