常见的三个营销手段
2019-09-25
农家参谋 2019年8期
大部分卖家打造爆款,无非就是通过直通车、淘宝客,还有一些内容营销渠道去做,这样做效率会比较低,如果使用以下三个营销手段,爆款打造会更高效。
事件营销
现在做淘宝,卖家不仅要做好产品,还要懂得跟紧潮流或热点,如果你能第一时间把握并利用好这些元素,肯定能体会到其中的甜头。
如此一来,就要利用好微淘,将相关的热点和店内的宝贝联系起来,当然还要加入一些互动因素在里面,例如在评论中抽取幸运儿送红包等,提升买家的活跃度,从而刺激消费。利用这一方式,还能间接帮产品测款,选出打造爆款的主推款。
体验营销
在淘宝购物,买家是不能触碰到宝贝实物的,也就意味着不能亲身体验宝贝的使用感受。但是想打造爆款,体验又是必不可少的环节,那么就要从视觉方面去带给买家一个直观的体验。
要将宝贝的外观作为一个传递媒介,从而提升宝贝的价值。例如,宝贝主图和详情页图片一定要有冲击力,要全面展示宝贝,每一个细节都要拍清楚,再配合场景,将买家带入其中;合理搭配一些产品,让他们有一个切身的体会,从而刺激消费。
饥饿营销
相信大家对这一营销方式都不陌生,前两年不少品牌手机都用过这一营销方式,其实这也就是一场心理战。如果你想利用饥饿营销去打造爆款,前期必须要做足宣传,吊起买家的胃口。
例如在新品上架前,先宣传好新品的优势、卖点,告诉买家“前××名半价购买”,这样等到新品上架后就能快速破零,积累销量。
但是要注意,营销需把握好力度,否则可能会起反作用,还会拉低买家的忠诚度。