山西“老供销”趟出新路子

张婷 郎卫国

在山西，近年来，地方政府、电商平台都在努力探索着一条脱贫致富的路径——电商扶贫。随着农村电商的发展，曾经“山货”无销路、卖不出好价钱、农民不能致富等诸多问题得到缓解。

不过，电商扶贫说起来轻松，做起来却不易。怎样开拓新市场、拓展新渠道，如何提高农产品附加值，这些都考验着产业链条上的各环节。

依托健全的农产品体系和网络优势，山西省供销社趟出一条适合自己的路子，本土优质农特产品得以远销，品牌工业品顺利通过农村“最后一公里”，成为山西省电商助农脱贫的重要力量。

山西味道，让更多的人品味

用互联网架起一座从地头到餐桌的桥梁，农村电商让全世界尝到了山西的味道。

“网上订单蹭蹭地涨！上线第一天，一个小时就突破70单，销售额近3万元。”山西富朔供销电子商务有限公司的销售经理李小平说，通过京东、淘宝、拼多多平台，他们将一批批羊肉、沙棘汁、小杂粮饼干等特色农产品卖出了大山。

线上接单，线下原产地当天发货，山里的特色农产品经过挑选、装箱后被搬上卡车。为推动优质农产品出山，朔州市供销社线上线下齐发力，带动当地农民增收致富。

“右玉羊肉的味道真不错，没有羊膻味。”

“麻油打开一闻，油香飘逸，味道馋死人！”

……

一条条好评是对山西特色农产品最大的赞美。

在吕梁方山县，中药材、沙棘汁、野木耳、核桃等特色农产品美誉全国，可是多年来销售渠道單一，农民增产不增收。吕梁市供销社积极适应市场发展需求，以发展电商为切入点，发挥供销社品牌优势，构建农村销售网络。

方山县电商公共服务中心自去年8月运营以来，为全县电子商务发展提供集人才培训、产品体系规划、农产品上行、服务外包等一系列服务，使乡镇物流覆盖率达到100%。除了淘宝、京东，还对接了拼多多、天猫、唯品会等数十个电商平台，目前已有12户电商企业入驻。

营销创新，让农产品更值钱

解决了农特产品卖得出去的问题，仍需面对农特产品卖出好价钱的问题。提升农产品附加值，一直是庄户人多年来的梦想。农芯乐的上线运营，正是为了解决这个问题。

农芯乐是山西省供销社旗下农产品电商平台，自成立以来就致力于为山西农特产品寻找多元化销售渠道，提升附加值。

“每到一个节气，激活一款商品，推介一个县域……”

农芯乐推出“走出山西网上行”活动，以“二十四节气”为载体，与山西悠久文化历史相结合，择优选取节气所代表的农产品借势营销，给每个节气配上一个动人的故事，邀请养生专家推介节气膳食，倡导应时令、按季节进补的饮食文化，助推鲜活农产品销售。

有了美丽的传说和进补方式，农产品“飞”出了山沟沟。去年夏天，阳高大接杏销售6万多斤，销售额32万元;立秋和处暑，贫困县的冬枣、黑糯玉米杂粮在网上热卖，线上销售冬枣和黑糯玉米共计15万元，第三方平台线上成交额近60万元……一年22场鲜活农产品“走出山西网上行”活动，带动120个专业合作社、3000户社员、近万名农户、200多家企业参展，销售各类农产品2.5亿元，比上年增长25%，山西鲜活农产品的知名度和影响力迅速提升。

“农村不缺好东西，关键要有渠道，打造品牌，提高产品附加值。我们一方面以电商进贫困村为突破口，建立健全覆盖全县的电商网络，搞定农产品进城的‘最初一公里。另一方面，借力供销电商‘国家队优势，与全国知名家电品牌强强联手，打通一条适合农民实际需求的工业品下行快速通道，搞定工业品下乡的‘最后一公里。”山西供销农芯乐董事长杨培龙道出了农芯乐电商扶贫的“秘密”。

物畅其流，让销售网络更有效

做电商，离不开物流。2018年，山西省供销社启动了综合改革试点轮换，确定了20个贫困县，包含10个深度贫困县，作为省级重点推进试点县。目前，“一点多能、一社多品、一网多用”的物流配送体系初步成形，具有供销社优势的农村流通线上线下格局初具规模。

寒冷冬日，朔州经济开发区晋北现代农产品物流园项目建设工地依然人头攒动，机械轰鸣。建成后，这个物流园将成为晋冀蒙地区品类最全、规模最大、配套设施最完善的新一代现代农产品批发市场。集仓储、加工、配送、农产品检验检疫、电子商务为一体，可解决上千人就业，促进种植、养殖业发展，带动上万户农民增收。

“全省已建成贫困村电商网点3690个，县级电商服务中心114个，村级体验店13000个，去年实现电商销售额20.2亿元。全系统电商累计销售贫困县农产品5500万元，培训相关人员超过1万人次。”山西省供销社办公室主任姚中虎介绍，2019年将新建500个贫困村电商网点，全省电商网点达到14000个，着力解决“网点多、销售少，中心多、盈利少”的问题，力争全系统电商交易额突破100亿元。