豆盟科技，让天下没有难做的变现

唐亮

以“互动广告第一成长股”的角色，豆盟科技2019年3月于港交所主板IPO，股票代码：1917。此时距离其成立仅仅六年时间。

将豆盟科技定位为广告公司，或传媒公司，都是不准确的。豆盟科技居于广告主与媒体之间，为前者提供基于互动的精准广告投放服务，为后者提供基于互动的广告变现服务，实际上更似一个互动营销云平台。

伴随移动互联网、5G、物联网、车联网等的发展，豆盟科技扮演的角色显得越来越重要。

第三极力量

豆盟科技联合创始人杨斌是技术出身，属于连续创业者，2013年创办豆盟科技。

彼时，正是移动互联网爆发元年，以微信公众平台为代表的新媒体力量迅速席卷传媒行业，各类App正如雨后春笋般滋生发芽。

这为传统的广告传媒行业带来极大的影响。

一方面，传媒数量激增，使得广告主的集中投放难以见效，更需分散性的精准投放，而广告主、传统广告代理公司并不掌握移动互联网的流量数据，难以做到有的放矢的投放。

另一方面，传媒介质突变，媒体缺乏可靠技术以承接各类新媒体广告形式。尤其是广大新媒体中小创业者，他们在对接广告主渠道方面缺乏议价能力，流量难以变现。

豆盟科技彼时的商业模式逻辑，正是从媒体端用户出发的。豆盟科技开发SDK（软件开发工具包）平台，媒体自行下载SDK，并于其应用程式安装，由此实现新媒体形式的广告呈现，如横幅广告、插屏广告、信息流广告、开屏广告。

对接豆盟科技互动广告平台后，中小媒体流量主不再需要设立广告技术部门和广告商务部门。豆盟科技能提供从广告位置设计、对接、广告客户引入、广告创意、广告投放、效果监测、评估到利益分成一整套解决方案。豆盟科技更像是媒体的“云营销部”，“让天下没有难做的媒体变现”。

同时，豆盟科技连接广告主、广告代理公司，通过AI算法帮助广告主实现精准投放。比如，豆盟科技的128用户画像引擎，能够识别访客是否为商务旅客，并向其投放有关酒店及机票预订的App广告，有利于提高点击率及转化率。

上游连接广告需求方，下游连接媒体发布方，豆盟科技居于其间，承担第三方的、平台的角色。这一模式其实与淘宝非常相近：为中小商户服务，为他们提供流量变现，而目前的新媒体中小创业者恰似中小商户的翻版，豆盟科技为他们开店（设计广告位）、引流（流量变现）。

在接受《商界评论》的专访时，豆盟科技联合创始人杨斌指出，豆盟科技的核心竞争力在于“选择”和“匹配”，为广告主的每一次广告投放机会找到合适的流量、合适的人群；为媒体的每一次广告展示机会找到合适的广告类型、合适的广告素材。这个过程都是“自动”的，豆盟科技通过产品、技术、运营服务的综合解决方案输出，同时服务广告主和媒体主。

实际上，豆盟科技的商业模式设计，还隐藏两大潜在优势。

第一，本身不是媒体，却掌握流量，豆盟科技“省”去了建设媒体及流量的烧钱阶段，也规避了相关风险。

第二，豆盟科技主要通过广告代理公司来服务广告客户。与广告代理公司对接，有利于对接更多行业、更多类型的广告主，同时相较直接对接广告主，账期更具优势，应收账款规模较小。

豆盟科技可谓是在红海市场里找到一个“好生意”。

从4G到5G

豆盟科技产品研发人员占比超过37%，远超同业公司20%的平均值。以技术为支撑，豆盟科技不断开辟全新的业务可能。

2017年，豆盟科技挺进互动广告业务；2018年发布oCPC系统，可自动、智能及实时优化广告，数据监控达到毫秒级。

互动广告的效率提升及oCPC对效果的不断优化，促使豆盟科技互动广告业务井喷。从2018年第一季度起，豆盟科技互动广告营收占比就已超过50%。

豆盟科技向互动广告的倾斜、倚重，恰好发生在从4G向5G过渡的历史阶段，具有非同一般的意义。杨斌认为，5G的到来，将使广告传媒行业发生类似2013年的巨大变化。

首先，广告终端将百倍、千倍增长。万物互联下，桌子、冰箱、镜子都可能成为一个终端、屏幕。

其次，广告主场景营销需求将极大提升。

杨斌讲了一个例子：未来家庭里，智能冰箱可能会是一个带智能屏的机器人终端，它会自动监测冰箱里的各种食材的填充情况。一旦第一次购买的选择完成后，机器人还可以征询主人意见，是否可以授权以后就按这个品牌自动发出补货下单的指令……这也意味着，广告形式呈现将进一步倚重技术研发，未来仍然需要豆盟科技这样的专业广告平台公司。

最后，由于5G网速极快，将导致App形态被彻底抛棄，全面轮回到基于H5的链接时代。

杨斌和豆盟科技的团队预测，在5G时代，除了超级社交App，各种终端中最重要的就是浏览器。基于H5链接的广告投放效率会大大提升，5G时代的广告行业，再也没有“下载”、“试玩”、“表单”，剩下的只有“使用”和“成交”。

基于这个判断，2018年6月，豆盟科技推出了基于H5的视频互动广告产品。这意味着，豆盟科技成为第一家把视频广告做成H5和SDK双版本支持的第三方广告平台。

不过，单纯的技术优势，并不能确保豆盟科技的竞争优势。对媒体发布方而言，合理的广告分成机制同样至关重要。

据招股说明书显示，豆盟科技设计了一套较为公平、清晰的结算后台系统。豆盟科技把收入的70%～80%都支付给媒体发布者作为广告收益分成，同时媒体主可通过后台清晰审阅结算数据，可实现“一天内完成审核、次月一日发起结算”。同时，豆盟科技设计研发了一套反作弊系统，通过算法过滤无效展示和点击，从而提升广告投放效果，保证收益分成公平。

较倾向于媒体方的收益分成机制，从豆盟科技毛利率数据可见一斑。2017-2018年，豆盟科技毛利率分别为22.4%、23.7%，而同业公司毛利率高达50%，甚至60%以上。

杨斌向《商界评论》表示，豆盟科技的使命仍然是“帮助媒体发布者实现高效率的变现”，作为平台方，首先要克制自己赚钱的欲望，全力赋能平台的合作伙伴价值最大化，分粥的人理应拿最后剩下的那一碗粥。这其实也是豆盟科技商业模式的成立基础：为相对弱势的中小流量群体匹配应有的价值。

毫无疑问，这将是一个广告的新时代。