下沉市场

下沉市场用户画像：三四线城市成为价值洼地

三四线城市用户爆发，成为移动线上消费主力，未来的五到是十年仍将是市场蓝海

五六线城市为主

根据QuestMobile报告显示，我国下沉市场用户规模超过6亿，增长潜力巨大。

低端消费人群

高质量供给欠缺，居民需求远未被满足

下沉市场用户学历分布图

下沉市场用户学历分布图下沉市场用户收入分布图

收入内容和支出内容

收入内容和支出内容

市场概况

伴随着城镇和农村市场互联网的快速普及，城镇和农村网民规模2018年分别达到6.07亿人和2.22亿人，同时随着网络扶贫、工业品下乡工作大力展开，农村市场的网络零售销售额也在不断攀升，2018年更是达到16233.2亿元。

在社交、资讯、视频、音乐、电商、支付、地图等领域下沉市场行业活跃用户规模与一、二线城市有一定差距。2019年下沉市场人群总量达到2.91亿人（安卓系统），其中，综合、特卖及社交电商领域的活跃人数总量为24364.1万，而其渗透率达分别为61.4%、14.0、8.3%，下沉市场的消费潜力和移动购物能力稳步释放。

下沉市场背后推力

1.一二线城市的高生活成本导致人口回流

2.精准扶贫与棚改货币化等政策红利让底线人群收入显著上升

3.网络设备渗透率不断提高，互联网日益普及

用户画像

1.价格敏感，爱贪便宜，生活满意度高

2.群内互信，群外质疑，享受既满足

3.好面子，时间多

4.喜欢交流，厌恶复杂思考

5.生育意愿强

6.四类典型人群

①生意人：年龄范围宽，支付能力较高，在所有样本中占比达到5%。（消费能力较强，他们的消费习惯和需求与一二线城市人群基本一致。）

②即安男：收入和支付能力一般的中年男。即安男，意指小富即安，这类人群支付能力比女性弱一些，年龄普遍偏长。（收入不高，生活很有规律，没有达到富裕的水平，但生活非常安逸。）

③广场舞大姐：支付能力稍强的中年女性。这群人幸福度最高，支付能力稍微高于上一类人群，人群占比在18%左右。

④小城青年：支付能力一般的年轻人，在样本中占比31%。每天刷四五个小时的快手抖音，尽管收入能力不强。（他们的消费意识是非常强的，63%的人平时从不看书。）

用户特点

1.闲暇娱乐属性

用户有强烈的意愿想要体验与一二线城市一样的网红产品，或高质量服务（虽然生活满意度高，但仍渴望消费升级）

2.低满足感属性

用户喜欢即时满足，并推崇简单粗暴的营销方式（存量市场激烈的竞争把人惯坏）

3.价格敏感属性

在用户的消费心智中，价格第一，样式第二，品牌第三，质量第四（与收入匹配的基础上争做全城最靓的仔）

4.熟人社会属性

跟用户快速建立信任关系（融入当地生意环境是所有生意的基礎）

5.审美分层属性

无论做什么，都要匹配当地用户在这个领域的认知阶段（熟人社会极大制约了认知升级的速度，比如与审美相关的，或者对教育的重视程度）