一切需从“认识顾客”开始
2019-09-23
《认识顾客》
作者：戴维·L.马瑟斯博、德尔·I.霍金斯
译者：陈荣、许销冰
出版社：机械工业出版社
定价：199.00元
ISBN：978-7-111-63013-5
家乐福被苏宁收购了，拼多多和瑞幸咖啡上市了，这些我们熟悉和不熟悉的名字告诉我们，世界在发生巨变。“酒香不怕巷子深”的产品，如何更好地适应顾客需求？电商“双十一”和“6·18”的强势促销，吸引了数以亿计的顾客参与狂欢，顾客又是怎么了？
营销和顾客行为是高度动态的，但市场和顾客行为有一些基本的“核心驱动因素”。如果能够理解这些要素，将有助于管理者和营销人员理解顾客。《认识顾客》以顾客行为为研究目标，以战略为焦点，通过对顾客行为原则的解读，引入案例分析和各种技术与工具，及时发现影响顾客行为的各种因素，从而制定影响顾客行为的营销策略，更好地认识自我、认识顾客。
谁会是下一个倒下的大象，谁又会是下一个商界的宠儿？适应新形势，做时代的企业，要求我们每个人具备认识顾客的思维能力。本书尤其适合营销人员、企业家、管理人员、商业人士和创业者阅读。
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