萨纳斯：低调专注前行

吴佳

“做公司与做人一样，有舍才有得。不能觉得什么赚钱马上就做什么，这会把公司的竞争力打散，毕竟我们不是大型企业。一定要明确核心竞争力是什么，然后把它不断加强。”

萨纳斯是什么？直到2015年底萨纳斯登陆新三板时，很多业外人士还不清楚这是一个怎样的企业。低调的萨纳斯在业内的成就却是数一数二。在全国为数不多的CMMl5级认证企业中，青岛市上榜企业只有3家——朗讯、海信与萨纳斯。

步步为营：转型、控速、做优

青岛萨纳斯智能科技股份有限公司（英文名称“Sarnath”，以下简称“萨纳斯”）是基于大数据的综合管控软件服务商。核心产品是软件。总部位于青岛市，在日本东京、我国北京、大连、济南、无锡设有分公司，是国家认定的高新技术企业，2015年底登陆新三板，以大数据的技术研究与行业应用为主营业务。

2008年成立之初，萨纳斯的主营业务是软件开发的服务外包。过了一段时间，萨纳斯敏锐地发觉服务外包的业务正在逐渐萎靡，公司想要进一步发展，需要寻找到自己无法被取代的核心竞争力。

通过智能汇流箱的管控业务，萨纳斯接触到光伏行业的几个软件管控项目，经过股东们的决议，萨纳斯开始深入到光伏行业的管控领域，铺下身子在此领域深耕。在三年时间中，不求盈利，只求产品研发成功。而随着三年时光的变迁，有关该产品的市场需求也逐渐旺盛起来，萨纳斯的产品直接运用到市场中。

“2011至2012年的阶段，我们过得比较艰苦。”身为萨纳斯董事长的马培娜，时刻思索着企业到底要怎么转型，怎么做大。全国大数据公司成百上千，比起北上广深，青岛的大数据公司毫无优势。马培娜决定走一条精而专的道路，将公司业务深入到能源电力运维的大数据管控领域，在细分的领域中让萨纳斯更加专业。很快，精勤奋勉的萨纳斯在全国民营企业的该项领域中已位居前二三名。

“当公司产值从几百万元做到几千万元，甚至要上亿元的时候，你会发现公司业绩的增长态势很快。”2013年后，萨纳斯的产值增速达到了百分之百。极快的增速让马培娜感到不安。“增速越快，风险越大。”马培娜有意控制了公司的发展速度，2015年前后让萨纳斯保持50%左右的增幅。“近几年我们有意将增速保持到30%左右，这样不管外部大环境如何，行业形势如何，我们公司都能平稳度过。”

“抢在客户之前”是薩纳斯的企业追求。马培娜认为，数据管控行业十分辛苦，对创新的速度和频率的要求极高。但不是在于怎么创新业务，重点在于抢在客户之前将产品规划好，真正的基于客户需求，“如果只是一个做软件的，客户有什么需求我就给你做，不能够将我们企业的核心价值发挥出来。”

在马培娜看来，客户使用大数据软件产品无非是这么几个需求——提高效率、保护核心，以及对将来企业的产业升级做好数据储备。所以“无论是从大数据方面，还是人工成本等方面，每时每刻都要给客户带来收益。”

2017年底，在深圳举办的第12届中国国际高新技术成果交易会上，萨纳斯参展的是公司的主营产品——大数据实验室。这是为各高校和机构量身定制的大数据软硬件—体化教学科研实验平台。通过云计算、容器技术，整合存储资源、计算资源和网络资源，以实现用少量机器来虚拟出大量计算集群的目的，从而为大量用户快速构建多套集群环境，大幅度节省硬件投入和人员管理成本。

目前，萨纳斯已经拥有92项发明专利和著作权，包括日本电力、中国节能、华为等合作伙伴超过300个，在我国29个省份运维体量达3.8GW。对萨纳斯未来的愿景规划，马培娜十分清晰：“未来要在业务上继续深耕，在领域上继续扩大，不仅仅是在光伏行业，包括教育、农业等领域，萨纳斯都可以基于自己优势去涉猎。企业需要去响应国家的号召与导向。”

管理核心：坚守并且信任

一个企业的卓越与辉煌，总与其掌舵者呕心沥血的付出和精湛务实的管理能力息息相关。

一直以来，企业的高绩效都有赖于精明的战略和超强的执行力。马培娜却将公司的核心价值观，与战略、执行放到同等重要的位置上，这不但让萨纳斯平安度过了那些艰难岁月，而且还刺激了增长和发展。

在萨纳斯11年的发展过程，马培娜始终将“核心竞争力的不断聚焦”放置首位。“做公司与做人一样，有舍才有得。不能觉得什么赚钱马上就做什么，这会把公司的竞争力打散，毕竟我们不是大型企业。一定要明确核心竞争力是什么，然后把它不断加强。”

当公司规模从百余人扩张到四五百人时，马培娜意识到了内部管理的重要性。“开源的同时一定要节流。该花的钱一定要花，可同时创业精神不能忘。”近几年马培娜一直在员工内部提倡“二次创业”精神，“不给大家提这种精神的话，他们就会骄傲，但是萨纳斯太年轻了，还不到骄傲的时候。公司—定要时时刻刻保持战战兢兢的心态。”

内部控制是企业管理工作的基础，是企业持续健康快速发展的重要保证。构建内控精细化管理制度并不是一件简单的事情，而是一项内容繁多、程序复杂的系统工程。“企业要学习，要交流，更要跳出自身行业看问题。”就读于清华大学MBA的马培娜认为企业不能自己“闷着”，更要用一种开放包容的心态看待新鲜事物。

对待员工，马培娜愿意将信任放在首位：“信任是萨纳斯的传承，既然我信任你，我会将权利与责任释放给公司每—个人。”从最初的30人创业团队，历经11年，至今仍有20人留在萨纳斯。这在其他企业中并不多见。在萨纳斯，信任不仅是—种无形的美德，更是有形的经济推动力。它能使组织改善业绩，使个人得到提升，使关系更加融洽。“更多的是要给大家机会，让每个人都知道公司的平台是大家的，包括在股权方面，让大家感觉到公司盈利了，大家都会盈利。”

萨纳斯这么多年以来，有一个显著的特点，就是低调。“我这个人就是太实诚了，也不懂得怎么宣传企业。”马培娜笑着将自己的“实诚”归为企业低调的原因。然而山峰之高，是因它不拒微土，聚沙成塔;湖海之深，是因它不拒细流，海纳百川。萨纳斯能在短短十余年一跃进入新三板，是因它专注低调，玉韫珠藏。

青岛与深圳：差“一个机会”

萨纳斯也有苦恼。

2018年公司1.5亿元的产值，在青岛的市场份额却不到5%。

在一些项目上，青岛政府会优先考虑一些大型本土企业。而这些企业承包项目后，出于战略考虑，会将软件领域分包给南方城市的企业。如果这部分业务没有分流，而是集中导向青岛的本土软件企业，那本土企业无疑将迎来更大的发展空间。

马培娜还记得在青岛高级专家协会第三次会员大会上，山东省委常委、青岛市委书记王清宪在现场的致辞——“同志们，我不是让你们去超越深圳。但是你们可不可以知道深圳在做什么？我们哪些地方可以努力，朝着深圳那个方向我们去进步一点？”

学然后知不足，知不足然后能自反。认识差距，是自我提升的第一步。

“希望青岛市在引进人才的时候，让产业、项目、人才—起进来。同时注重自己的人才培养，人的智商都差不了多少，因为收到了外部熏陶而不同。深圳的熏陶多些，青島人才在各方面接触国际化的程度少些，可我相信要是青岛各方面提升之后，青岛人才也会有大发展。”

马培娜的一位朋友也是企业负责人，4年之前他将公司搬到了上海，再见到马培娜时最大的感慨是：在上海，虽然企业的人工成本比原来多了50%-60%，但上海给企业带来的机会和业绩远远大于这个数。

都说企业需要钱，可对于像萨纳斯这类的新三板企业，对资金的流动审核非常严格。政府拨款无法作为企业收入，因此对企业来说，需要的是机会。“本土大型企业的项目是不是可以渗透到政府制定的、有发展潜力的小企业的圈子中？”参加过青岛市民营经济发展局“双湾计划”学习对接深圳的马培娜提出自己的建议：“从政府的角度来讲，深圳会切实地给企业一些机会。希望青岛多关注、扶植小型企业，让企业拔拔高，更好地腾飞。”

日渐成熟萨纳斯正在一步步走出山东、走出国门。在国际合作时，马培娜遇到过这种情况。“人家会问你的企业在哪里？听说总部在上海、深圳，就没问题。一听说青岛，可能就不来了。”在行业资源上，青岛因行业基础的欠缺而收到了地域限制，这让马培娜非常遗憾：“青岛还需要提升城市的国际知名度。让国际都知道，青岛不只是有青岛啤酒，青岛更是一片干事创业的沃土。”

张瑞敏曾经发出“每一个企业都是时代的企业”的感慨。时间向前，会有大批企业被时代淘汰。

而从软件开发服务外包起家的萨纳斯，撕掉了时代的标签，从低调潜行到逆势突破，一直朝着这两个目标：第一，在属于自己的时代里成为优秀企业;第二，超越时代。