炼化工程企业高质量国际化发展策略研究

苏琪

摘 要 中国石油石化业务链条中炼化工程建设企业是重要的构成内容，因此重点发展炼化工程建设企业有利于我国石油化工业务链的优化提升。当下，全球经济联系十分紧密，炼化工程企业国际化发展也提上了日程。针对炼化工程建设企业国际化高质量发展的研究是大势所趋，其能帮助炼化工程建设企业提升国际竞争力，在激烈的国际化市场竞争中占据更多的市场份额，同时也是增强我国影响力、“打造第四张名片”的重要方式。本文就炼化工程建设企业国际化高质量发展的困境、经验借鉴、策略等方面出发进行深入的分析，帮助炼化工程建设企业更好地在国际化市场竞争中获取更多的国际项目，提升我国炼化工程建设企业在国际行业中的地位。

关键词 炼化工程建设企业 国际化 高质量发展

一、炼化工程建设企业国际化高质量发展面临的困境

（一）缺乏较强的盈利能力，财务状况较差

现阶段，炼化工程行业由于受到恶劣的经济环境影响，行业的投资比例大幅度下降。炼化工程建设企业的财务指标也偏低，加之炼化工程企业在项目执行过程中基本都会面临短期负现金流的阶段，现金流压力持续增加，在偿还资金方面也存在较大压力。财务状况的恶劣导致在国际竞争中存在不足，甚至在国际炼化工程招标的资质审查环节由于财务状况的问题不能顺利通过。而国内的投资资金对炼化工程行业并不是十分的热衷，或因为炼化工程企业投标国际炼化工程项目的融资风险巨大融资推动较慢甚至最终陷入很难成型的窘地。因此，也就很难将资金转化为推动力，无法为炼化石油化工企业国际化高质量发展提供支撑。

（二）国际效益提升与成本之间的矛盾

炼化工程建设企业要想从国际化角度出发实现高质量发展，通常会受到国际市场的影响。要想提升国际效益就必须占据更多的国际市场份额，而增加国际市场份额所付出的成本远比国内市场大，尤其对于新市场的开发更是如此。国际化效益与成本大幅度提升的矛盾逐渐凸显。

（三）国际化市场营销面临较大的困境

国内的炼化工程建设企业要想开拓国际化市场就必须针对国际市场进行营销。但国外的炼化工程市场形势烦冗复杂。激烈的国际市场竞争环境也给炼化工程建设企业带来了巨大挑战，其合同条款通常较为苛刻，要想打造优秀的国际营销体系还需要炼化工程建设企业投入大量的市场成本，培养一批有国际商务经验的复合型人才队伍。

（四）技术创新与国际市场相比较还存在差距

炼化工程建设企业的竞争力之一在于技术，包括设计的优化整合能力、与专利商的战略合作能力，但是目前我国炼化工程建设企业的技术创新在国际上并没有较强的竞争力，很难做到一骑绝尘。因此，炼化工程建设企业就无法通过技术创新的优势开拓国际市场，只能通过加大市场投入成本来占据更多的市场份额。而且由于其技术研发投入存在一定的限制，对于前瞻性技术领域的布局还在强化之中，技术转化为竞争力和生产力的效率较低，整个过程对于国际化高质量发展而言仍然需要一定的时间。

（五）国际化管理能力存在一定的欠缺

所谓国际化管理能力就是指炼化工程建设企业对于跨国、跨地域的各种项目是否具有统筹管理的能力。同国际工程公司相比较，我国炼化工程建设企业对于大型复杂项目执行能力、资源整合能力、跨文化沟通能力、项目风险评估等还存在一定的欠缺。尤其是国际化管理人才队伍组建较慢且组建的队伍是否可以经受业主和项目的洗礼也是一个未知数。这也是炼化工程建设企业最主要的挑战之一，如何培养出更多的国际化管理人才问题亟待解决。

二、炼化工程建设企业国际化高质量发展的国际经验借鉴

（一）以技术为核心把握发展先机

炼化工程建设企业主要是以核心技术作为生存发展的根本，以优势核心技术作为核心竞争力，以技术推动工程承包。国际上一流的炼化工程建设企业都十分重视技术研发工作，主要是围绕本身的项目逐渐形成了显著的技术优势，从而把握住高端项目的发展先机。许多国际炼化工程建设企业都拥有自身的研发团队，研发经费投入也占据整个营业收入的较大比例。只有直接从技术出发掌握发展先机才能在国际市场中站稳脚跟。

（二）注重国际市场纵深能力的培养

国际炼化工程建设企业都十分重视国际市场开发及国际资源的运用，注重全球化战略策划和执行。国际一流的炼化工程企业均针对国际市场组建了集国际项目市场开发及执行于一体的部门。根据自身业务不断发展的需要，拓展国际化市场，加强对规模市场的渗透，最终才能获得令人瞩目的市场份额。其中，关键的是构建国际业务体系，能够有效地整合利用资源，并可以强化国际项目的执行能力。

（三）国内外优质资源整合拓展

国际炼化工程建设企业必须有较强的资本运作能力及雄厚的资金实力，这也是国际炼化工程建设企业占据更多市场份额的重要保障。企业能够通过和国外知名工程公司组成针对某个大型工程项目联合体的形式，获取更多的新资源，占据更多的市场份额，最终实现炼化工程建设企业经济效益新增长。通常会以自身的优势业务作为基础，通过“联姻”对产业链的纵向完善，逐渐获得更多的先进技术、国际化管理人才，同时与多项业务资源市场进行整合，最终直接将其拓展到国外市场当中，提高整个国际化团队质量。

（四）构建国际风险防范体系

炼化工程建设企业要想实现国际化高质量发展，其项目不仅打通整个产业链，更需要在地域上实现国际化发展的目标。因此，其项目投入多、管理层级多、涉及主体多，相应的存在的潜在风险更是数不胜数。国际化发展的前提必须构建相应的国际化风险防范体系才能确保企业稳健发展。尤其是国际化市场中受到各地区法律政策风险的影响更需要注重国际化风险管理体系才能够确保企业的可持续发展。

三、我国炼化工程建设企业国际化高质量发展的策略

（一）重点培育国际人才资源

我国炼化工程建设企业必须重视国际化人才的培养工作，逐渐形成国际化人才培养体系，汇聚更多国际化人才去开拓国际化市场，最终才能实现国际化高质量发展的目标。运用差異化的培养原则，根据不同项目、不同地区、不同国家培养相应的国际化人才，持续加大培训费用投入;构建相应的人才考核机制，制定健全的职业发展渠道，通过人才考核机制的结果进行评定。最终逐渐形成一套有效的国际化人才培养体系，为企业国际化发展源源不断地输送国际化复合型人才。

（二）塑造国际化企业品牌形象

炼化工程建设企业要想实现国际化高质量发展必须对品牌形象进行建设。其中，品牌形象是企业产品、服务质量、技术的概括，凝聚着炼化工程建设企业的精神及国际信誉。只有通过品牌形象塑造才能为企业国际化高质量发展打下基础。而且在炼化工程建设企业技术核心有较强竞争力、国际化体系相对完备的情况下，品牌建设才能为企业带来更多的项目，提高企业的国际认知度。

（三）注重国际市场格局

首先，应对国际市场格局进行分析，适应自由竞争下的开放市场及投标竞争氛围，逐渐巩固深耕市场，同时加紧突破其他国际市场，不断扩大海外市场份额。通过分析市场，积极开展各地区的国际并购业务，最终实现国际市场、资源、人才的引入，提升企业整体资源及实现高质量发展目标。

（四）加大核心技术创新的投入

炼化工程建设企业国际化高质量发展始终离不开核心技术创新，要在核心技术创新在质量上占据一定的优势。炼化工程建设企业应围绕自身的核心业务、技术展开相应的科研，组建强有力的科研团队，同时也要加大同世界知名专利商的沟通协作，结合引入的炼化工程技术、管理理念和体系，不断地对核心技术进行创新优化，最终获得国际技术创新竞争上的优势。

（五）国际化管理模式优化

炼化工程建设企业国际化发展后，其管理模式也要逐渐向国际化转变。因为企业国际化发展后将面临各个项目跨地域、跨国家的情况，对于管理来说具有较大的挑战。企业必须改变国内传统的粗放式管理方式，要逐渐向精细化管理进行转变。通过各个项目组建项目公司或者项目部，采用强矩阵管理、通过项目量化考核、成本独立核算的方式，实现国际化项目的精细化管理。

四、结语

炼化工程建设企业国际化高质量发展是我国经济高质量发展的缩影。只有炼化工程企业不断完善自身的管理体系、国际化理念及配套制度，才能适应国际化市场的要求进而在国际上占据一定的地位。同样，我国的经济要高质量发展也只有不断与国际化接轨，在求同存异中兼容并包，才能在国际舞台拥有更大的话语权。

（作者单位为中国石化工程建设有限公司）

参考文献

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[2] 葛宁君.炼化工程企业在东南亚市场开发的机遇和挑战[J].化工管理，2018（33）：57-59.

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