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分享经济时代微商吸粉“引流”技巧

2019-09-11张彩云

经营者 2019年14期
关键词:分享经济微商

摘 要 微商是分享经济时代“互联网+”营销模式下产生的新兴的商业营销模式之一,微商的营销主要是通过微信朋友圈,因此打造高质量的微信朋友圈是非常关键的环节。打造高质量的朋友圈,其中重要的一环是需要不断地扩大朋友圈的范围和人数,即需要不断地吸粉和引流,因此找到适合自己的吸粉和引流方法尤为重要。

关键词 分享经济 微商 吸粉 引流

搜狐上有一则新闻,高考卷如广东卷“从不同的角度感知自然”、安徽卷“蝴蝶翅膀的颜色”、上海卷“造就和谐自我”、北京卷“深入灵魂的热爱”,这些选题都与微商的销售理念有很高的契合度,因此可以看出微商已经成为大家认可的一种新的商业发展趋势。

微商想要获取更大的收益,首先就要学会“造血”。“造血”也就是增加新的人脉。我们每个人的人脉圈、交际圈是有限的,当能成交的、能推荐的朋友都已成交过后,销售上可能就会遇到瓶颈,只有不断增加新的血液,业绩才会持续上涨,才能收获更多的财富。造血首先要学会“引流”,即引进新的客源。引流的方法是结合自己掌握的知识、爱好特长、专业,去各个APP中留下足迹,留下产出的内容。

一、自我展示型的线上精准引流方式

找准定位,精准展示自己的特长,吸引粉丝。即在微信朋友圈发布的内容上下功夫,发布的信息主要是充分展示自己的爱好、特长,以此来提高关注度和吸引力。有的微博大咖,主要靠写文章;有的网红,主要通过晒特长、晒脸、唱歌、讲段子等;还可以谈育儿、谈心理保健、谈养生、讲段子、晒生活美照。只有内容真实、丰富、有趣,才会吸引对内容感兴趣的人,他们才会向我们靠拢,最终被我们转化。

二、了解客户需求型线下引流方式

如何让大量的精准客户源源不断地主动来加微信呢?

(一)寻找精准客户,了解客户需求

首先,微商必须非常了解自己的产品,然后弄清楚对自己的产品有需求的用户群有哪些、这些精准人群在哪里可以找到、她们都去那个地方干什么。因为她们本身有某些需求,如果你恰好能为她们解决问题,满足她们的需求,她们对你和你的产品产生认可后就有可能主动来找你。如:你是微信上卖面膜的,你的用户群主要是年轻的宝妈、在职小白领等一些年轻女性,她们的需求一般是护肤、保养、化妆、美容、美甲、减肥等。如果你能为她们提供一些如何化妆、如何减肥、如何护肤保养的视频,就能很好地满足她们的需求。

(二)借鉴他人成功经验,找到合适的客源

这个主要是指自己还没做微商的时候,看她人是怎样加粉的。比如有一个人是卖面膜的,她的加粉方法很简单,就是在她的朋友圈发了一段话:“亲爱的小伙伴们,今天降温到个位数了,注意别忘了给你的皮肤补水喔。看看我的这100份价值398的xx深层补水4件套能不能送出去哦!只需复制以下这段到你的朋友圈就是等着0元拿了喔:我在参加xx补水4件套疯狂砍价游戏,邀请你们一起来玩哦,加微信xx验证消息注明xx砍价就可以哦。你们每行动一次立减10元,我能不能0元拿到价值398元的补水4件套就看你的了,闺蜜男神们,看你们的了。”这是她在朋友圈发起的活动,大家看着是不是眼熟?其实这就是仿照了前段时间在朋友圈很流行的助跑和魅族noto2的砍价活动。

(三)掌握发朋友圈的技巧,强化好友关系

把陌生人加为“好友”后,你们的关系还处于比较弱化的阶段,想要进一步强化你们的关系,成为微信好友关系,这就需要你掌握一定的发朋友圈的技巧。“己所不欲勿施于人”“欲速则不达”,如果你过于主动地和才加为好友的陌生人打招呼,甚至主动问候家人,更有甚者,有事没事就群发,有时还早晚各发一次,并且群发的内容一般都是乱七八糟的产品信息,这样,人家或许本来不反感你,但是你太过主动了,反而可能会被你吓跑,这样很容易导致你被拉黑。微商必须真心设身处地地站在客户的角度替客户着想,为客户谋福利,给客户带来好处,必须好好思考每一条动态该如何发、什么时间发,而不是漫无目的地刷屏、群发、再刷屏。

(四)关注朋友动态,用心交流评论

朋友圈的经营在于用心和真诚。对好友发的朋友圈的内容不要为了评论而随便发一句话,或只是点赞,这样有敷衍之嫌。只有真诚用心地对待他人,才能产生互动或共鸣。

第一,邀请微信圈朋友举办“线下沙龙”“会议”“聚会”等。如果能获得在公共场合分享或表达自己想法的机会,一定不要错过。或是在别人的会所、沙龙、朋友聚会中尽可能地展示自己的魅力和特长,从中脱颖而出。另外,不要吝啬你的微信,在聚会的场合要主动跟他人认识、打招呼、添加好友,这是比较精准的引流方式。在网上引流,事实上别人根本不认识你,也没有见过你,但是在现实中,如果通过这种方式引流,加的好友是见过的,可能还认识你,对你有比较深的印象。通过这样的引流方式,加的好友与你的关系会更为牢固。

第二,“地推”。地推即在地面上做推廣。地推是最好的引流方式之一,精准度非常高。他们见过你本人,与你有过一面之缘,比没有见过的陌生粉丝与你的关系牢固很多。不排除一些人是冲着你的小奖品、小礼物来的,并非真正喜欢你的产品。但是有些人可能会对产品产生兴趣,成为潜在的客户。地推时要摆好展架,展示产品的卖点,也可以拿一些样品和大家做实验,设置一些互动环节,发小礼品、抽奖等,但是必须先扫二维码,才能参加活动和体验,实现引流。

微商引流是一个非常细致、具体、需要不断更新的过程,对此,微商必须不断学习、不断改变自己的人设,推陈出新,才能更精准地吸引有用的客户。

(作者单位为湖南涉外经济学院)

[作者简介:张彩云(1972—),女,湖南浏阳人,硕士,湖南涉外经济学院副教授,研究方向:文化产业学,传播学。]

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