分享经济时代微商吸粉“引流”技巧

摘 要 微商是分享经济时代“互联网+”营销模式下产生的新兴的商业营销模式之一，微商的营销主要是通过微信朋友圈，因此打造高质量的微信朋友圈是非常关键的环节。打造高质量的朋友圈，其中重要的一环是需要不断地扩大朋友圈的范围和人数，即需要不断地吸粉和引流，因此找到适合自己的吸粉和引流方法尤为重要。

关键词 分享经济 微商 吸粉 引流

搜狐上有一则新闻，高考卷如广东卷“从不同的角度感知自然”、安徽卷“蝴蝶翅膀的颜色”、上海卷“造就和谐自我”、北京卷“深入灵魂的热爱”，这些选题都与微商的销售理念有很高的契合度，因此可以看出微商已经成为大家认可的一种新的商业发展趋势。

微商想要获取更大的收益，首先就要学会“造血”。“造血”也就是增加新的人脉。我们每个人的人脉圈、交际圈是有限的，当能成交的、能推荐的朋友都已成交过后，销售上可能就会遇到瓶颈，只有不断增加新的血液，业绩才会持续上涨，才能收获更多的财富。造血首先要学会“引流”，即引进新的客源。引流的方法是结合自己掌握的知识、爱好特长、专业，去各个APP中留下足迹，留下产出的内容。

一、自我展示型的线上精准引流方式

找准定位，精准展示自己的特长，吸引粉丝。即在微信朋友圈发布的内容上下功夫，发布的信息主要是充分展示自己的爱好、特长，以此来提高关注度和吸引力。有的微博大咖，主要靠写文章;有的网红，主要通过晒特长、晒脸、唱歌、讲段子等;还可以谈育儿、谈心理保健、谈养生、讲段子、晒生活美照。只有内容真实、丰富、有趣，才会吸引对内容感兴趣的人，他们才会向我们靠拢，最终被我们转化。

二、了解客户需求型线下引流方式

如何让大量的精准客户源源不断地主动来加微信呢？

（一）寻找精准客户，了解客户需求

首先，微商必须非常了解自己的产品，然后弄清楚对自己的产品有需求的用户群有哪些、这些精准人群在哪里可以找到、她们都去那个地方干什么。因为她们本身有某些需求，如果你恰好能为她们解决问题，满足她们的需求，她们对你和你的产品产生认可后就有可能主动来找你。如：你是微信上卖面膜的，你的用户群主要是年轻的宝妈、在职小白领等一些年轻女性，她们的需求一般是护肤、保养、化妆、美容、美甲、减肥等。如果你能为她们提供一些如何化妆、如何减肥、如何护肤保养的视频，就能很好地满足她们的需求。

（二）借鉴他人成功经验，找到合适的客源

这个主要是指自己还没做微商的时候，看她人是怎样加粉的。比如有一个人是卖面膜的，她的加粉方法很简单，就是在她的朋友圈发了一段话：“亲爱的小伙伴们，今天降温到个位数了，注意别忘了给你的皮肤补水喔。看看我的这100份价值398的xx深层补水4件套能不能送出去哦！只需复制以下这段到你的朋友圈就是等着0元拿了喔：我在参加xx补水4件套疯狂砍价游戏，邀请你们一起来玩哦，加微信xx验证消息注明xx砍价就可以哦。你们每行动一次立减10元，我能不能0元拿到价值398元的补水4件套就看你的了，闺蜜男神们，看你们的了。”这是她在朋友圈发起的活动，大家看着是不是眼熟？其实这就是仿照了前段时间在朋友圈很流行的助跑和魅族noto2的砍价活动。

（三）掌握发朋友圈的技巧，强化好友关系

把陌生人加为“好友”后，你们的关系还处于比较弱化的阶段，想要进一步强化你们的关系，成为微信好友关系，这就需要你掌握一定的发朋友圈的技巧。“己所不欲勿施于人”“欲速则不达”，如果你过于主动地和才加为好友的陌生人打招呼，甚至主动问候家人，更有甚者，有事没事就群发，有时还早晚各发一次，并且群发的内容一般都是乱七八糟的产品信息，这样，人家或许本来不反感你，但是你太过主动了，反而可能会被你吓跑，这样很容易导致你被拉黑。微商必须真心设身处地地站在客户的角度替客户着想，为客户谋福利，给客户带来好处，必须好好思考每一条动态该如何发、什么时间发，而不是漫无目的地刷屏、群发、再刷屏。

（四）关注朋友动态，用心交流评论

朋友圈的经营在于用心和真诚。对好友发的朋友圈的内容不要为了评论而随便发一句话，或只是点赞，这样有敷衍之嫌。只有真诚用心地对待他人，才能产生互动或共鸣。

第一，邀请微信圈朋友举办“线下沙龙”“会议”“聚会”等。如果能获得在公共场合分享或表达自己想法的机会，一定不要错过。或是在别人的会所、沙龙、朋友聚会中尽可能地展示自己的魅力和特长，从中脱颖而出。另外，不要吝啬你的微信，在聚会的场合要主动跟他人认识、打招呼、添加好友，这是比较精准的引流方式。在网上引流，事实上别人根本不认识你，也没有见过你，但是在现实中，如果通过这种方式引流，加的好友是见过的，可能还认识你，对你有比较深的印象。通过这样的引流方式，加的好友与你的关系会更为牢固。

第二，“地推”。地推即在地面上做推廣。地推是最好的引流方式之一，精准度非常高。他们见过你本人，与你有过一面之缘，比没有见过的陌生粉丝与你的关系牢固很多。不排除一些人是冲着你的小奖品、小礼物来的，并非真正喜欢你的产品。但是有些人可能会对产品产生兴趣，成为潜在的客户。地推时要摆好展架，展示产品的卖点，也可以拿一些样品和大家做实验，设置一些互动环节，发小礼品、抽奖等，但是必须先扫二维码，才能参加活动和体验，实现引流。

微商引流是一个非常细致、具体、需要不断更新的过程，对此，微商必须不断学习、不断改变自己的人设，推陈出新，才能更精准地吸引有用的客户。

（作者单位为湖南涉外经济学院）

[作者简介：张彩云（1972—），女，湖南浏阳人，硕士，湖南涉外经济学院副教授，研究方向：文化产业学，传播学。]