艾尔菲洋：追梦的服装品牌

周进

2019年是服装行业最困难的一年，但武汉艾尔菲洋服饰旗下珞娜品牌却保持了66%的高速增长，全国专卖店已超过360家，这一切成绩的取得都离不开艾尔菲洋的创始人—王桂英。

拼命的创业者

少年时的王桂英家中子妹多，因此从小就要帮助父母照顾弟弟妹妹。13岁开始学做衣服，15岁进了服装厂，17岁已然成了师傅，开始自己带徒弟。

1988年，刚20岁的王桂英在老家仙桃开起了门店，由于她服务热情周到，加工质量好，生意十分兴隆。

1990年11月16日，22岁的王桂英不顾家人反对，带着400元钱、6台缝纫机来到了梦寐以求的武汉汉正街。

起步总是艰难的，汉正街举目无亲，终于在市场上她找到了一位仙桃老乡，答应把自己租的房子让出一半。于是，王桂英花260元租下了那半间屋子。房间很小，刚刚可以摆放6台缝纫机，白天做活，晚上缝纫机拼起来睡觉，吃住都在房间里。

做服装的人都是勤奋的，而她无疑就是最勤奋的那一个。在那几年，她几乎是不睡觉的。凌晨4点出摊，10点采购面辅料，中午剪裁、发活，半夜收活、检验、整烫，每天工作到凌晨2点，困了，就坐着靠一下。夏天别人都放假回老家了，她不休息，冬天过年，她也是最晚回去的一个。

1999年王总在民意四路找了一间400平米的厂房，正式有了自己的工厂。刚开始只有29个工人， 2003年发展到200多人，1000多平米厂房。2006年，艾尔菲洋在盘龙城佳海工业园购买了厂房，终于不再租厂房了。

2012年，艾尔菲洋公司投入1亿多资金购置厂房和全新的机器设备。厂房面积从原来的4000多平方米发展到3万多平方米，同时运作“艾尔菲洋”、“娜尔英子”和面对高端市场的“珞娜”3个品牌，年生产量达200多万件，工人已近1500人。

追梦的企业家

从最初以“金鑫”命名注册的职业女装公司，到以两个儿子名字命名的“武汉艾尔菲洋服饰有限公司”正式注册，王总一直致力于打造自己的女装品牌。

艾尔菲洋公司成立之初产品仍以职业女装为主。进入新世纪后，王总敏锐地发现，现代女性对时尚的追求更加自主理智，消费观念也更加开放。觉察到市场的变化，王桂英当机立断，将“艾尔菲洋”的产品定位由职业女装转向为时尚女装，从而实现了第一次产品转型。

从公司成立之日起，武汉艾尔菲洋服饰有限公司始终坚持品牌的自主研发，使“艾尔菲洋”品牌销售渠道有了更广泛地拓展。2008年，王桂英又注册了“娜尔英子”品牌，两个品牌同时运行，分别针对不同年龄的客户群体，公司又一次实现了多品牌运作的转型。

2014年10月，面对中高端市场的“珞娜”品牌精彩绽放，在产品发布订货上，全国各地的客商异常踊跃，其品牌调性和风格得到了大家的一致肯定。“珞娜”品牌的诞生，标志着艾尔菲洋公司从传统的汉正街批发企业向一线原创品牌企业的转型。公司发展又登上了一个新的台阶。

作为一名民营企业家，公司从十几个人发展到至今近1500人，王总对管理有自己的想法：作为一名企业的管理者，必须“像家长一样关心员工，像老师一样教育员工，像消防员一样及时解决问题。”王总常说“做企业不能找抱怨，只能找方法”。

多年来王总一直坚持“小事不过时，大事不过夜”的原则。为了提高产品品质，公司建立了严格的产品检验制度，使产品质量得到有力保障。公司充分利用一切可能的机会组织员工学习培训，通过学习培训不断提高员工的业务素质与操作水平。公司积极倡导“老员工为新员工服务，管理人员为员工服务”的思想理念，以帮、扶、带的方法，不断提高员工的整体素养。行管干部每日一会，将生产、质量、管理可能出现的问题消灭在萌芽状态，从而形成了专业、有效的科学管理体系、同时也为公司的发展与壮大储备了雄厚的人力资源。

从2000年开始，艾尔菲洋随着品牌的自主研发，销售渠道有了更广泛的拓展。不懈的追求、不断地创新是公司品牌成功秘诀。以超前的设计为主导，时时有新品，日日有新款，已成为艾尔菲洋女装品牌的风向标。不同的产品，不同的风格市场定位，避免中低档产品间的恶性竞争。在提升产品质量，品牌价值的同时，完善自身管理模式的打造。特色化的经营使艾尔菲洋迎来了事业上一个又一个巅峰。

热爱成就事业

王总是武汉服装圈内有名的“女铁人”，每年有一半时间奔波在国内、国际的市场上；每天早上7点上班，晚上12点还在看公司的各部门报表，管理着十几个微信群，回复微信群里有关设计、财务、工人、客户的各类问题。

我问她：是什么让她有这样的动力？

“我喜歡服装，喜欢这个行业。我认为这是一个永远时尚的行业”。

“我希望能把所有的人都变得更美！”

这也许就是答案——因爱而去创造。

面对公司的未来，王桂英充满信心：“做了30多年服装，但我觉得我还年轻，还有旺盛的精力和学习能力，我要一直沿这条路走下去。”

“公司今后要走品牌化发展之路，打造自己的高端品牌，做全国有影响力的服装企业。”

爱因斯坦有句名言“热爱是最好的老师”。的确，热爱是做好任何事情的基础。热爱能激发人的潜能，调动人的积极性和创造性，使之对事业的完美充满渴求。

艾尔菲洋的发展历程是许许多多服装人创业故事的缩影，王桂英对服装行业的专注与执着，不断攀登新的高峰的创新求索精神，充分显示和代表了改革开放以来服装行业的一大批民营企业勤劳拼搏的行业精神，是他们给我们的生活增添了五彩亮色，让我们的生活更加时尚美好！