农产品电商要少一些肉包子打狗式营销

魏延安

这些年，为了尽快打开农产品上行的局面，不少地方又重复当年淘品牌上线时的打爆款思维，往往以很低的价格短期内实现不小的销量，但大促过后，又回归平淡，反而惯坏了消费者，不愿意再买正常价格的农产品。这是农产品上行过程中让人遗憾的一面。

商业上有个名词叫“精准营销”，这种打爆款的方法就很不精准，如果用农民的话来讲，那就是干了些“肉包子打狗”式的傻事，属于低效营销。但可惜的是，不仅仅一些政府和平台这样做，就是一般的电商企业和創业者也这样做，后果都不太好。

有两个猕猴桃网上大促的相反案例。一个是比较有心得的电商，他们在做促销的过程中，选取了比较小的猕猴桃，以有机猕猴桃免费尝的名义推出，只需付几块钱的邮费就可以免费吃一小盒，大家很高兴，平台也愿意给流量，结果每天就有大量订单。由于品质有保障，消费者品尝后觉得不错，于是就购买了他们正常价格的产品。另外有一家猕猴桃企业也在做大促，他把正品以很低的价格进行促销，短期内也带来了很大的流量和销量，但是消费者品尝完以后却不愿花高价买正品，因为他们觉得：既然你可以把100多一盒的猕猴桃以三四十块钱的价钱大促，说明本来就不值这么多钱，那么价格上调后我就不会买。事实上，所有经过补贴的大促，都会面临这样的问题，混淆了产品的真正成本和与品质相应的价格水平，最后带来了短期的促销和长期的滞销。

急于在短期内扩大销售的心情是可以理解的，但方式方法一定要科学，不可急功近利，不可违背市场经济规律。正确的促销，还是要让好产品自己说话。

商家要撇开“消费降级”偏见，尊重国民消费水平不断提升的总体现实，一切从消费者的实际出发，把农产品真实的声音传递给他们，让他们知道要吃到好的农产品应该要付出什么样的价格;产品背后的农民又付出了怎样的努力，我们应该尊重这种劳动，不能和那些千篇一律的工业品视为同物。