高职市场营销专业实训教学休系现状及改革探讨

摘要：高职市场营销是一门实践性较强的专业，在教学过程中，不仅要注重理论知识的教学，而且要注重实训教学体系的构建，通过实训教学体系来提升学生的综合实践能力以及专业技能等。目前，部分高职院校未能形成完善的实训教学体系，严重影响了教学质量和教学效果。基于此，本文分析了高职市场营销专业实训教学体系的现状，并就具体的改革措施进行探究，仅供大家参考。

关键词：高职：市场营销：实训体系：改革

一、高职市场营销专业实训教学体系现状

近年来，随着我国教育事业的发展，高职院校普遍认识到了市场营销专业实训教学体系的重要性，在构建市场营销专业实训教学体系方面做出了较大的努力，在很大程度上提升市场营销专业的教学效果。

（一）营销社会实践活动环节

在市场营销专业的教学过程中，为了帮助学生积累更加丰富的实践经验以及帮助学生获得一定的营销阅历，高职院校积极开展了营销社会实践活动。在学生的课余时间组织和引导学生从事企业的各项实际营销活动，使学生在实际的工作岗位上进行锻炼，这既有助于在实践中印证所学知识，也能提升学生的实践能力和实践水平，进而使学生能够在学习期间便具备较强的“推销能力”和“公关能力”，进而为今后的就业奠定坚实的基础。

（二）市场营销课程内的实训环节

在市场营销专业的教学过程中，营销实训是教学环节中的重要内容之一。通过营销实训，可以帮助学生将理论与实践相结合，同时还能提升学生分析问题和解决问题的能力。营销实训主要包括陌生人拜访、营销策划、市场调研以及产品推销等方面的内容，这对于提升学生的实际岗位动手操作能力具有十分重要的意义。就陌生人拜访以及产品推销而言，很多高职院校均设置了“现代推销技术”课程，通过“现代推销技术”课程，帮助学生提升自身的沟通能力以及推销能力，使学生具备开拓市场的能力。与此同时，通过该课程，还可以培养学生的团队意识以及心理素质，使其更好的适应岗位需求。就营销策划而言，高职院校设置了“市场营销策划”课程，引导学生加强合作，与他人共同合作完成一般性项目策划工作，并且要求学生能够撰写营销策划书。为了进一步提升教学效果，激发学生的学习热情，还可以组织市场营销策划方面的竞赛，让学生模仿营销公司策划相关方案，以此来锻炼学生的实践能力。就市场调研而言，高职院校可以设置“市场分析技术”课程，教师可以引导学生自主选择调研项目，并给予学生一定的指导和帮助.使学生能够自主制定凋研方案以及设计调研问卷，学生通过亲身的调查访问，独立撰写专业市场凋研分析报告。可以加强同企业的合作，针对企业的某一产品进行市场调研，这样既可以使学生的市场凋研活动更加贴近实际，锻炼学生的综合能力。

（三）营销岗位实训环节

营销岗位实训主要包括两个方面，一方面是指营销策划岗位实训，另一方面是指推销岗位实训。“在市场营销策划”课程教学之后组织学生开展营销岗位策划实训：在“现代推销技术”课程教学之后组织学生开展推销岗位实训。高职院校选取经验丰富的教师进行指导，将学生分成若干小组进行实训。通过这种方式，可以使学生得到更加真实的策划以及推销体验。

二、高职市场营销专业实训教学体系改革

近年来，高职院校在市场营销专业教学体系构建方面取得了一定的成绩，对于提升市场营销专业的教学质量和教学效果产生了积极影响。但目前仍然存在着一定的不足和问题，因此我们应积极探索有效的改革措施，不断完善市场营销专业实训教学体系，提升教学质量和教学效果，为社会培养出更加全面的应用型营销人才。

（一）结合市场需求对实训教学体系进行调整

高职院校应结合市场需求，不断调整实训教学体系，这样才能更加符合市场的发展变化，进而提升教学质量和教学效果。可以聘请相关学者或专家构建专业建设指导委员会，对教学进行指导和帮助。高职院校应加强同企业以及用人单位的交流，及时掌握企业以及用人单位对人才的实际要求，进而采取更具针对性的措施对实训教学体系进行调整，使高职的教育更加符合市场的实际需求。总之，对实训教学体系的调整需要做好全面的市场调研，结合市场的需求来进行合理的调整，确保实训教学体系的科学性与先进性。

（二）加強对实训基地的建设和管理

校外实训基地对于实训教学的意义重大，因此，高职院校应加强对校外实训基地的建设，要注重丰富校外实训基地的类型，同时也应注重提升校外实训基地的数量。校外实训基地的类型应包括商业企业、流通企业、生产制造企业以及行政事业单位等。而校外实训基地的数量应不少于4个。在完成校外实训基地的建设后，需要加强管理，加强与企业的合作，积极构建完善的实践教学基地网络。除了校外实训基地外，还要注重加强校内实训基地建设，要提升校内实训基地的开放时间，既要在课上开放，也要在课余时间开放，进而提升校内实训基地的应用率和使用时间，为学生提供更多的实践机会。

（三）构建科学的专业实训教学评价体系

在传统的市场营销专业教学过程中，教师的评价往往只是以课程考试的成绩作为评价标准，这种评价方式具有片面性，无法全面、真实的反映出学生的实际情况，也会影响到学生的综合实训能力。因此，应构建科学的评价体系，教师应加强对实训过程的考核，要更加注重学生实践能力方面的考核，这样才能激发学生的参与热情，才能提升实训教学的质量和效果。

三、结束语

综上所述，高职市场营销专业是一门实践性较强的学科，在教学过程中应注重理论实践的结合，积极构建完善的实训教育体系，帮助学生提升专业能力和水平，使其能够更好的满足企业的需求。

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作者简介：

徐宁，武汉城市城市职业学院财经学院，湖北武汉。