金兰之交话文萃

沈皓玮

在《文萃报》35年风雨兼程的旅途中，中国邮政集团公司湖南省邮政分公司一直扮演着好朋友、好伙伴的角色。可以说，如果没有产业链上收订投递这个重要环节，《文萃报》曾经的辉煌是很难实现的。

近日，我们造访了湖南省邮政分公司副总经理刘绍权，听他深情讲述省邮政分公司与《文萃报》之间点滴过往。

作为曾经《文萃报》与湖南省邮政分公司签订包销协议的执行者、《文萃报》一路走来的见证者，刘绍权的谈话，始终保持着深情又不失中肯的基调。

“省报的标配”“一张很好的报纸”“有品牌形象、精准定位”“不仅是单纯的文摘类报纸更兼具时效性，编辑选材水平很高”，谈话一开始，刘绍权便给予《文萃报》高度评价。他表示与《文萃报》相识的这30年是中国改革开放从初期不断走向深入的30年，也是出版业由过去相对比较封闭、比较单一、比较落后，走向一個逐渐繁荣的过程，发行渠道也是不断探索、不断竞争、不断提质的过程。

上世纪90年代中后期，大批文摘类报纸涌现，这些文摘类报纸读者群、目标市场相对单一，而《文萃报》由于自身办报的精雕细琢，品牌得到不断彰显，报纸开始不断做大。进入到多渠道竞争的背景之后，湖南省邮政分公司当时为了参与市场竞争，对湖南市场相对比较有影响的一些报纸或者杂志采取了“买断包销”的一种形式，而《文萃报》成为了“买断包销”的主打产品之一。实行“买断包销”后，由于对其他的一些产品有排他性，加上政策上的倾斜，又为《文萃报》做大做强奠定了很好的基础，这一阶段，湖南省邮政分公司与《文萃报》之间“感情”火热升温。

但生活总会处处显露出限制的一面，限于一些基层工作人员的营销能力、限于市场拓展基础工作没落实，“买断包销”这种形式也让杂志与报纸出现了少量的积压，2000年前后，“买断包销”政策被取消了，然而湖南省邮政分公司对于《文萃报》一直保持政策倾斜，这是商人对于利益的一种天生追求，更是情感天平不由自主地一种倾斜。“毕竟，我们做报刊发行并不是有巨大的经济效益，还是有些情感上的因素。”刘绍权如是说。

最高峰的时候，《文萃报》的发行量到了60多万份。也就是这个时候，《文萃报》随着湖南日报报业集团一起开始搞起了自办发行，一对“恩爱夫妻”就此分道扬镳（2009年底《文萃报》回归邮政发行）。以刘绍权为代表的湖南邮政工作人员认为，社会的进步以社会化的大分工为前提，没有谁能把产业链上所有的事情做完。“既然分开了，那我们可是连朋友也没得做咯！”刘绍权不失幽默地讲述，“我们也对《文萃报》来了一个釜底抽薪，用别的报纸刊物进行了替代，这应该是你们后来元气大伤的重要原因吧。”他言语中显露出霸气又能让人察觉出一股爱之深恨之切的无奈。

回忆起《文萃报》辉煌的过往，刘绍权又为我们讲了一个有趣的小故事：“上世纪90年代初期，我在发行局当业务科长，有天中午有个老爷爷来我这敲门，他是长沙市识字岭那边的一个老中医，就想在《文萃报》上登一条小广告，希望能优惠一点，我为他打了文萃报社电话争取了几十元的优惠，又好奇地问他，打一次广告回报率是多少，老人家告诉我是9：1，这相当可观了，证明《文萃报》公信力很强，大家都觉得这上面的广告不会有假啊。”

采访临近结束，刘绍权拿起30年前《文萃报》的合订本肯定地说：“30年前的封面到现在来看，上面的内容都是很吸引人的，还是因为你们的采编力量很强、选稿有针对性。”他建议《文萃报》与时俱进，不断地在内容和发行方面用苦功，将新媒体的技术传播优势应用到传统媒体中。他说，《文萃报》是一张有强盛生命力、市场目标又非常明确的报纸，只要精益求精、不忘初心，一定会在这场纸媒的结构调整中生存好、发展好，走出一条传统媒体和互联网深度融合的好路子。