碰瓷与宣战，不如先做好自己

前不久，必要商城副总裁苗方赫宰考察Costco后宣称：“任何人，只要发现必要上的同类商品比Costco的贵，通过必要APP，找到平台客服，上传相应证据，必要将按照差价的十倍给用户奖金！“

然而在这之前，必要商城创始人毕胜却曾高声喊着：“我不想像谁，也不想把必要具象到非得跟谁去类比。”

如此高调的打脸，竟然又是一次。

事实上，即便必要碰瓷Costco，两者却并没有太大的相似点。Costco属于量贩式仓储会员店，会员制在这当中发挥着重要作用。同时，Costco拥有非常强大而完整的供应链和自主品牌，因此在产品的质量和价格中间找到了平衡点。

而必要商城则是采用C2M模式，这是创始人毕胜首创的模式。从概念上来看，这种模式是从消费端的需求出发，通过消费行为数据指导上游选品、设计、按需生产，工厂直接供货，无中间环节。

可从目前的必要商城来看，却与这样的描述有些差距。一方面，必要商城中的大多数产品都与大牌产品在外观、设计上高度雷同，并且打出“XX制造商直供”的诱惑性宣传语，利用大品牌的号召力吸引消费者，这与Costco的厂家直供有着明显不同的区分。

另一方面，必要商城想通过C2M模式实现的“以低价买到高质产品”的愿望，恐怕也落了空。通过查看必要商城的产品，记者发现该平台上的产品价格的确较低，因此也难怪其有与Costco比价的勇气。不过必要的低价格并未与高质量并行，从不少论坛上都能看到吐槽必要产品质量堪忧的帖子。

除此之外，即便是被必要吐槽的網易严选，也比它更爱惜自己的羽毛。在网易严选商城中，品牌制造商分类下的产品只是其中的一小部分，而必要商城则将这一类型的产品作为重头戏，两者之前已经有了较大的区别。

无论是要与Costco这样的零售商巨头一争高下，还是与网易严选这样拥有相似模式的电商平台竞争，必要商城的优势都并不明显。从用户数量来谈，Costco的全球付费会员总数已经超过8103万，网易严选注册用户早在2016年就已超过3000万，而必要却刚超过2000万，更别说注册会员和付费会员之间本来就存在着巨大的差异。

摆在必要面前的更重要的问题，是如何在保证C2M模式良好发展的同时，拿出真正有所创新的产品，而不是一味地拿着大牌制造商、明星产品平价替代来当幌子。