新手开店需要定立六个方面

很多淘宝实家一提定位就头疼，因为知道这东西很重要。淘宝一直在提店铺标签，一直在提个性化、小而美，这些都是需要店铺定位来实现的。下面， 就给大家介绍一个简易的店铺定位实操流程。

市场洞察

与线下门店相同的是，开网店前仍然需要以深刻的市场洞察为基础。这里的“洞察”，可不仅仅是简单地从市场中的有利地位角度来审视就足够了的。有价值的市场洞察应该具备以下四个特征。

它不是你所期望的形态，而是当下 市场的现实、精确的反映;可以付诸行动——不能形成战略、付诸行动的市场洞察毫无用处;竞争对手还没有察觉;有創新性的。

敏锐的市场洞察，可以把握好市场上存在的各种机会，规避市场上存在的风险。当你打算选择一种类目来经营时，就要对该类目进行调查，看看它所处的市场发展阶段是空白期、增长期、成熟期，还是饱和期，产品是否有发展空间，诸如此类。这里推荐阿里指数和生意参谋洞察市场情况，然后再用需求分析表进行分析。

人群定位

网店要清楚自己的顾客群体是谁，他们的特点是什么，在文案、设计上展示出来，然后再切入单一属性。这种方法就是你只需选择一个很小的细分市场，然后用心地去研究这一类人群的个性化特点，并尽量去满足他们。

这种店铺的顾客黏性、老客户回购率、满意度都是非常高的。比如大码男装的店铺，他的销量就没有价格相差不大的其他同类店铺的销量高。

产品定位

产品是一个店铺的生命线，展现、引流、下单等都是建立在产品的基础上进行的。卖家必须明确自家店铺产品的质量和特点，是否属于细分市场产品，目标客户属于低端还是中高端;此外，在销售过程中，确定引流款、形象款，逐步培养店铺主推产品。

如果你无法准确地定位店铺产品，可以去同行的优秀店铺借鉴一下。注意是参考而不是照搬。

概念定位

在调和油市场，金龙鱼调和油是最大的市场霸主。金龙鱼在调和油市场第一个提出概念形1：1：1健康调和油的概念，说自己是最均衡的营养型调和油，同样快速占领市场。

很多消费者并不知道1：1：1的概念具体是什么意思，就觉得均衡、健康、营养。所以，在竞争激烈的调和油市场，金龙鱼率先植入概念，对消费者进行洗腑，揽括市场。

品类定位

关于品类定位，旗袍先生崔万志的旗袍店铺“蝶恋”就是最好的例子。店铺从一开始定位鲜明，只做旗袍，且只做高端的女士旗袍，不做别的服装。

他的创业经历及自身对旗袍的专业和热诚打动很多消费者。很多女性购买高端旗袍都会首选“蝶恋”这个品牌，且都主打原创设计，别具一格。2012年“蝶恋”获得十佳网商，店铺每年进账近亿元，供不应求。

颜色定位

关于颜色定位，“烫”是一个非常好的例子。“烫”是专业做女士高跟鞋的店铺，全店制作女式高跟鞋，而且只实黑色的女式高跟鞋。打出广告语：你有很多人要见，你需要一双好鞋。

很多女生在各种场合需要一双高跟鞋，“烫”深挖女性消费者的心理需求，且在包装上进行升级，别具一格的产品包装让很多女生收到快递的时候受众人瞩目，因此实得比线上其他大牌的女鞋还要好。

最后总结一下，要开好一个淘宝店，首先需要做好市场洞察，人群定位，产品定位，概念定位，品类定位，颜色定位这六个要素。