蝶变之路：仙游油画产业再转型

彭丽程

2019年7月，位于福建省莆田市仙游县的仙游国际油画城开业。与此同时，京东强势入驻油画城，成立了京东全球（仙游）工艺美术品展示交易公共服务平台。新城崛起，将会推动这里的油画产业产生怎样的新变化？

油画生根 电商入驻

谈起仙游油画产业的发展，不得不提的一个人就是王永声。

王永声，中国美术家协会会员、莆田市油画产业艺术协会及仙游县油画产业协会名誉会长。1983年，他从香港返乡，带回三台黑白电视，让小城里的人们“开了眼”。而更重要的是，王永声带来了一颗“种子”——油画种子。后来他把油画这种舶来品做成了产业，成为仙游油画产业发展的领路人。

王永声知道油画在国外销售得很好，那时还都是手工绘画，市场急需大量的画工、画师。“20世纪80年代，小地方还买不到油画布和颜料。”王永声先培训学徒，并从香港带回布料和颜料绘制画作，最后再通过香港销售到国外。“油画培训对学徒的要求不高，零基础，速度快，三到六个月就可以上手。”虽然学历要求不高，但是收入不少。他的画社不断扩大，从原来的12名学徒很快发展到数百人规模。

王永声没有想到的是，当年单纯地希望让家乡人有收入而成立的画社，后来会发展成数万人参与的大产业，莆田也成为全国油画产业基地之一。仅仙游县就拥有从事油画行业人员近3万名，直接出口的企业10多家，大型油画工作室100多家，全国各省市仙游人的直营油画画廊约1000家。这些画廊和从业人员能够有效地与世界最先进的艺术市场接轨，确保仙游油画在艺术创意与管理服务上与国际同步。

王永声想不到的还有国内油画市场会超过国外市场。“油画产业发展到现在，剧情出现了很大的反转。内销不仅已经超过了外销，甚至内销的价格还比外销高百分二三十。”从2012年开始，随着互联网的兴起，网购的便利性和巨大的流量带动油画大众市场的崛起。“如果跟不上时代的潮流，就会被时代淘汰。”在网络信息时代下，王永声看到了油画产业新的機遇，在72岁时，他牵头入驻京东工艺品交易平台，挂帅“油画+电商”的新模式。

2019年10月20日，在仙游国际油画城京东产业园的凡图文化艺术有限公司内，几位年轻人正在电脑前忙碌着。公司负责人方金水介绍，公司从事油画行业已有10年，之前一直跨境销售，但近年来跨境油画销售已现疲态。今年6月份，公司试水线上销售，京东平台对仙游油画产业抱团扶持，让他们看到了新的商机。目前，公司销售额已有30万元，试销效果非常好。

京东的入驻刺激着油画产业的神经，也刺激着福建省油画行业协会会长、仙游国际油画城负责人魏金椿。“如今网购已经被越来越多的人认可并喜爱，购物的趋势就是在网上。仙游油画产业的产业链完整，内销持续抬头，借势电商新平台，实现弯道超车，眼下正是好时机。”魏金椿认为，相较其他产品，仙游油画产业产品具备价格优势、时尚优势，为此他十分看好油画产业的发展趋势。“现在80后是消费主力，他们喜爱的家居风格偏向简约，色彩明丽，与油画很容易搭配。大众审美和家居风格的改变，也改变着油画产业的发展前景。”魏金椿同时告诉记者：“京东平台上的销售优势已经很明显，7月至今，销售额达到1000多万元。”

抱团发展 产业转型

仙游油画市场在从无到有的仙游国际油画城逐步生长、扩大、规模化，张加焰是亲历者。

1984年，作为一名艺考生，张加焰开始学习绘画。1987年考上大学时，他已经在涵江的一家画社当画师，一个月有1000多元的收入，这在普遍收入四五十元的当时是一笔巨款。拥有高额收入的他放弃了上大学的机会，再后来他辗转外地，直到2008年返回仙游。

在仙游国际油画城山人画苑里，画商黄春明正忙着发快递。从仙游职专工艺美术专业毕业的他，从画师转型成一名画商。黄春明一直记得，在早期，仙游的画家和画商都会从仙游坐班车风尘仆仆地赶到厦门、深圳进行交易。后来，画商多了，竞争也更激烈了。一方面，画师之间、画商之间资源没有共享，被商家压价，发展空间受到制约；另一方面，在外发展受到房租上涨、生活成本高等因素影响，行业再向前发展的困难不少。

2008年，受金融危机影响，油画外销遇到瓶颈，仙游的油画从业人员们也深切感受到产业的发展遭遇天花板，急需转型。而转型依靠一个人的力量是不够的。“抱团，抱团！”油画产业传来了强烈的声音。抱团转型，向原创转型，向更广阔的产业链延伸已是势在必行。2009年，由仙游油画协会牵头、政府扶持，在仙游县老城区——田埁建起了油画一条街。很多画商入驻，包括张加焰、黄春明。

岁月流转，转眼10年过去，仙游油画产业也进一步发展。前几年，位于仙游县榜头镇、总投资12亿元、建筑面积35万平方米的仙游国际油画城拔地而起。走进这里，艺术氛围和现代商业相结合，成行成市，艺术与生活气息交织感染。

“仙游国际油画城三楼面积15000多平方米，入驻着京东·仙游数字产业园一期项目以及200多家电商商户。五楼则是油画交易中心一期项目，已经吸引了100多家画廊以及画家入驻，其中不少是从厦门等地来的画家。”谈起仙游油画产业的发展状况，魏金椿如数家珍，“仙游国际油画城给油画从业者提供了一个良好的空间、自由交易的平台，我们对发展充满信心。”

“在天津，我面对的是比较单一的市场，在仙游国际油画城内，面向的是更广阔的市场。”黄春明告诉记者，前些年他在天津，后来回到仙游。仙游毕竟是油画产业基地，产业链相对完善，是油画市场的集散地。慢慢地，入驻画商将各地的客人也带到这里，交错成一张更庞大的产销网。同时，画商依托京东平台，进行线上线下互动销售，形成了更好的销售模式。为了扶持油画产业发展，仙游县政府也给予了各项政策支持，极大降低了入驻油画城的成本。

抱团发展、入驻油画城带来的福利，张加焰也能深切感受到。在仙游国际油画城家豪画廊里，张加焰和爱人、弟弟正在绘制定制肖像画，其中有婚纱照、个人写真。“现在不少年轻人喜欢按照婚纱照、写真等照片定制油画，这是一个新的市场。我们在油画城，不少画商到这里参观，也有一些游客过来瞧瞧，看中了就下单，订单都做不完。”张加焰说时手中的画笔也没停下来。

“制造”是开端 “创造”是未来

不久前，一个厦门画家联盟入驻仙游国际油畫城。谈起这件事，魏金椿眼中有光。这七位画家被称为“七剑客”，分别是蒋建智、严子宇、黄振伟、邓亚男、杨毅、金日、黄大刀七位油画家。邓亚男是建瓯人，在厦门有自己的工作室。此次入驻仙游国际油画城，邓亚男坦言自己是看重了仙游作为产业基地聚集的优势以及仙游的工艺美术品整个大市场的发展：“我们七个人虽然来自天南海北，但都是创作画家且风格各异，作品辨识度高。仙游是古典家具之都，油画和家居本就是一家，仙游红木家具也可以和油画产业相辅相成，前景广阔。”

“产业发展的未来在原创，从制造到创造的转型，已经迫在眉睫。这也成为政府主管部门、画廊经营者及画家们共同努力的方向。”魏金椿认为，随着经济的发展，人们教育水平普遍提升，市场不断完善，消费者的消费水平也会不断提高，越来越高的审美水平和越来越个性化的消费者必然要求更优质的油画作品。

原创作品才有生命力，这点王永声早就明白并付出行动。1993年，王永声赴法国考察，那是改变他人生方向的一次旅程。“接触到更多的艺术作品，宛如当年家乡人看到电视机一般，艺术表现手法、理念、创意感，全方位刺激了我的眼球和心灵。”1996年，王永声将势头正旺的公司关了，将产业发展的任务交给了徒弟们，自己则辗转北上，寻求艺术上的突破。年纪虽然不小了，但王永声仍然愿意“一切从头再来”。他的作品多次入选全国美术大展，自己也加入了中国美术家协会。他认为，从颜料、画布、画框到物流等，油画产业本身也是一条很庞大的产业链，油画产业从无到有，也带动了油画颜料、画布行业的从无到有，因此油画产业发展还大有潜力。

据国家统计局预测，在我国居民未来家庭收入中，文化娱乐支出将占14.7%，油画产业若有正确的消费引导，市场前景不可估量。由此，依托仙游国际油画城，一个“综合体”的概念已经初现雏形。魏金椿看好油画产业发展的未来，仙游国际油画城将形成油画产业链，拥有300多家与油画产业链相关企业（如画框、颜料、画布生产及销售公司和创意设计、物流公司等），集聚国内外上千名画家和工作人员，成立年招生达300至500人规模的中国油画产业学院，举办油画博览会，举办高峰论坛……魏金椿描述的宏图里有油画工作室群、油画人才培育基地、油画交易基地、艺术服务集市，这些使油画城成为油画艺术家艺术双创孵化器，同时整合规划休闲、旅游综合区等，形成完整的业态布局，使之成为艺术家、艺术爱好者写生创作和市民及游客艺术体验、文化旅游的新景观，成为油画界人士梦寐以求的理想家园。◆